企业的网络营销运营最不能缺少的是信任

越来越多的企业都在玩互联网营销,然而最终成功的少之又少。我们说到过产品、管理、运营、服务等一系列内容,对于企业玩互联网营销最不能缺少的是什么?相信很多企业都没有真正思考过,守护袁昆愿意抛砖引玉引发大家思考。

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在缘定今生网络营销群里进来了一个新朋友,根据要求新进的朋友需要简单介绍一下自己是谁,做什么的。就因为这样一个小小的要求,新进的朋友就退群了。一个做营销运营的人员,如果连简单的自我介绍都不能去做到,对此我不知道大家是怎样思考的,我个人觉得非常可悲。

企业为什么玩不好互联网营销,企业的网络营销运营为什么没效果了,相信这样的话题大家都谈到了很多。很多问题是企业一直存在的,这和网络无关,而有些问题是实实在在和网络相关的,企业玩互联网营销最不能缺少的是信任。

不少企业总是说互联网太慢太虚,这句话真的对吗?大家感觉到线下的活动马上就来人了,马上就有了成交。原因是你的品牌和口碑,这几年甚至十几年的沉淀。而互联网上,你的一切还是0,不要想着一个策划,一篇软文就有好的效果。守护袁昆认为企业涉足互联网应该先做基本功,积累与沉淀才是涉足网络营销应该做的事情。

为什么要做基本功,为什么要在全网布局自己的信息?其实原因很简单,那就是:预埋答案。

我们知道成交离不开三个重要的点:营销推广(知道你)、产生信任(了解你)、独特卖点(选择你)。我们做的大多数基本功就是在做产生信任的过程,有这个基础,在某些节点上做一些策划,做一些品牌推广,如果自己的产**的是用户所需,自己有独特的卖点,用户是非常愿意买单的。

企业玩互联网营销最不能缺少的是信任,主要是因为我们的企业在互联网上一切还是0,所以需要有这个积累和沉淀。而布局这些内容相应的平台相信大家也清楚,无外乎就是官方、博客、论坛、行业网站、搜索引擎产品和视频类网站,当然少不了QQ、微博和微信等社交工具。而这些互联网平台或者工具都指向了一个词:内容。

内容是根本,针对这个问题有很多解释,比如以前的站长时代我们称为原创、专栏作者,比如最近最两年大家喜欢称自媒体,现在大家喜欢称内容创作者。只不过形式变了,最终做的事没变:提供对用户真正有价值有帮助的内容。针对于企业来说,守护袁昆认为营销部门应该重视自媒体,重视内容创作,重视自己的信息发布。

每一个企业在线下都玩的很好,因为大家做了很多的信息铺垫,做了太多的预埋答案。然而到了互联网上为什么就不会玩了呢?其实原因太简单了,因为我们看到了太多的成功案例,感觉互联网就是那么快,我们也可以那么快。当然对于企业来说,不了解平台属性,不适应平台的玩法也是很大的问题,根源问题还是没有精力去玩。

有人说互联网让人看不见、看不懂、看不起、来不及,其实任何一个新生的模式出来,大家都是抱着谨慎的态度,谁都希望是第一个吃螃蟹的人,关键是毒死了怎么办?

企业玩互联网营销最缺少的是什么?是互联网上的信任,而这个信任是由于自己长时间的积累和沉淀,而这个积累和沉淀需要企业建立自己的内容机制,比如大家常说的自媒体、内容创作者,告知我们的用户我在这里,告知我们的用户我在做什么。自己的产品靠谱了,营销靠谱了,加上运营者靠谱了,相信你的目的也达到了。

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