自己开店做生意需要注意什么?

自己开店创业是一种选择,随着我们社会经历的增加,许多人都会有这方面的想法。开店做生意并不是一件容易的事,但是成功的人还是不少的,做生意有什么能帮助赚钱的实用经验?

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笫一:与人打交道要有警惕,不要过份的相信人。

在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少,能赚他的钱你就赚,你不要有害人之心就是了。有位作家说过,政治家下台了还有一群追随的人,商人经理下台了(失败),是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊,商场如战场嘛。

第二:在没有了解对方之前,不要赊帐出去。

以免收不到货款“钱货两亏”,虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。百货中百客。

第三:要懂得市场行情,该出手时就出手。

有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。

笫四:货源要充足,要备好货。

客人来了不会因为没有货而扫兴,如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。

笫五:要诚实守信,不要卖假货差货。

要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

第六:如果你是独家经营的品种,又是新品种,就该你大赚一笔了。

你可能就会因此发财!你一定要卖高价,这就是我们说的“机会”!

第七:谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。

你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

笫八:求买不求卖。

要求进好货,便宜货,在进货上下苦功夫,找产地找资源。卖货不要强求,只要你的货对路,客人是会找上门来的。

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自己开店做生意要注意什么?

1、选好地址是关键

我们在自己开店时首先要做的就是选好开店的地址。地址重不重要呢?答案是肯定的,只有地址选好了,我们在经营时才会占据有利的地位。比如我们要开婚纱店,就应该知道婚纱是每个人结婚时才会穿的,结婚前要先去拍婚纱照,结合这些原因我们在开婚纱店的时候就可以把店开在影楼旁,这样在拍照的时候就会看到我们的婚纱店了。选址要考虑很多因素,比如看这个地方是否缺这一行业,这里以前发展的是什么现在还适合吗等。选址时一定要注意多方面考虑,这样相当于为我们的成功多买一份保险。

2、针对消费人群开店不能盲目

不要看别人开什么赚钱我就开什么。开店前要对消费人群有一个彻底的分析了解,我所在的这个区域人们消费情况如何,人口的比例,以及人们的收入,职业,喜好等。接下来依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则,比如我们要开一家女装店,那么我们就要充分的了解这个地区哪个年龄的女性居多,即我们要针对于什么样的消费人群。

3、起个好店名

店名就是我们这个店叫什么,起一个好店名可以使人记忆深刻,同时增加回头客。起店名时要注意创意,就是不要和其他人类似,比如人家都用自己的名字做店名,我们就可以试着把自己的名字倒过来或者取名字的谐音做店名。取店名时一定要注意简洁明了使人一看就知道你做什么的,还要注意让人容易记住,不要找一些偏字生字不常见的字做店名。

4、设计要合理

店铺的环境和氛围是非常重要的,因为这个直接关系到消费者对我们店铺的印象,也关系到我们店铺的经营业绩。所以在设计时,一定要根据自己产品的特色和消费人群的特点进行设计。如果消费人群年纪偏大一些那么设计时就不要过于洋气。我们还要特别注意店里架子摆设的设计,不要有过多的回旋环绕,要让顾客能在不累的情况下参观完所有的商品。此外,货品展示或前台设计方面,不要过于麻烦,也不要展示太多的产品,要尽量展示一些有特色吸引人的产品。

5、活用广告

当今社会广告布满了大街小巷,我们在开店时要利用好广告的优势,为我们的店做一个很好的宣传。我们可以去街上发传单,增加我们店的知名度,也可以在店门口设置一个音箱录上我们店的信息然后放出来。如果我们的店铺做的很大的话可以在公共汽车上做一些广告。

6、改变自身

自己开店铺,我们就要从改变自身开始。首先我们要认同自己的产品,可以自己使用产品,比如我们开服装店就可以穿自己店里的衣服。我们还要改变自己的态度,顾客就是上帝,我们要有服务上帝的态度。有这种态度,相信我们就离成功不远了。

据说90%的”餐饮人”都死在这10个坑里!

  “让你跳进的坑敞开着,让你爬出的路陡着呢!一个声音高叫着,真tm坑爹啊。”这是曾做过都市报记者的“一碗羊汤”的创始人茹敏,在回顾自己8年餐饮创业路时,写在开头的一句话。目睹了很多自以为餐饮门槛低、市场无限大的“跳水选手”,有的已经牺牲在深坑,有的还在苦苦挣扎,茹敏分享了他亲身经历和亲眼目睹的餐饮路上的10个坑。不夸张地说,有90%的餐饮人,都死在这10个坑里!

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  把情怀当产品卖而忽略产品的本质

  

  不否认,当年我开办一碗羊汤,也是带着情怀来开店的。时到今日,还不断有创业媒体让我讲讲如何用情怀开一家小餐厅。断然拒绝,不要再坑人了。

很多开餐厅的,都是怀念自己曾经吃过的一个味道,甚至是吃不到了,那就开一个呗。看似简单的一件事情,只有做起来你才知道,情怀和现实隔着十万八千里。

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  所有的情怀,落地到一个餐厅的时候,首先要问自己的是:我的产品到底是不是我要的那个味道?不是,为什么?哪个环节出了问题?顾客冲着什么来的?他们还来么?

顾客不会为你的情怀买单,他们来吃,还是看你做的好不好吃。再小的店,也是一个系统链条,每一个细节都不能马虎。

情怀的坑,在于很多人把情怀当产品卖,而忽略产品的本质。带着情怀开店没错,但不要去想什么连锁。做好一家店、两家店都没有问题,但情怀做不了规模。

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  餐饮3万亿的市场你切分一点点就几个亿?

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  “餐饮3万亿的市场,我们切分一点点也是很多个亿了。”这是最近两年,我们常看到的外卖类项目引用给投资人看的,然后再用理论推演一下。

这个坑,实在太大了。

我一直不看好TOC的任何外卖,主要是美团、饿了么这些平台把消费群体用补贴砸晕了,砸得很多人不知道他们为什么吃饭。把一个本能生理需求,变成了一个贪图便宜的需求,也扰乱了真正需要品质外卖的C端需求和供应。

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  我看好团餐外卖,一碗羊汤也曾经进入单位进行测试。3个人力,服务200人一顿午餐,还可以给公司带来团建互动,比如让公司CEO给大家打汤,服务伙伴们。团餐外卖,从品质质量、效率上都有很大优势。

打着优化成本结构的任何形式外卖,敢把实际成本秀出来么?他们还在挖坑,越挖越深,一边挖一边埋自己,一边埋一边在找陪葬者。

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  产品、运营做不好,营销就是添乱

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  很多人被别人的营销搞得眼花缭乱,认为自己不营销就活不下去了。殊不知,自己的产品、运营还都一塌糊涂,越营销,负作用越大。

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  营销是做好产品和运营后,锦上添花。不要误以为别人生意好,就是营销做得好,你只看到了喧嚣的一面。

西贝,也是近两三年才开始做一些营销,就是锦上添花。连雕爷试水餐饮后都在收手,谁敢说他比雕爷聪明?餐饮是一个多么复杂的体系,不是营销一招能解决的。

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  现在是线下门店给平台导流

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  餐饮,归根到底还是线下体验。在前几年互联网刚开始影响生活的时候,的确是会给线下餐饮店带来导流,在那个时期对用户、对商家是有益的。

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  而现在,确切的说,是线下门店给平台导流,如果你的产品够牛逼、你的生意够火爆,你就是个入口。

如何真正给顾客提供好的产品,如何给用户提供更好的线上线下体验,如何给商家、给顾客都带来真正的价值,这是我们要思考的,而不是信息干扰。平台所谓的营销、导流,不要轻信。

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  不要轻易拿钱尤其是不懂餐饮的人给的钱

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  我不看好一个餐饮项目从立项就开始用资本的方式运作,尤其是一群外行人,自以为是要改变颠覆这个行业的人。他们只能把投资者的钱赔光光。

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  即便是一个专业的餐饮团队,用资本的方式启动,如果没有创业的心态,还是打工的职业经理的思维,也必败。他们多数会把投资人的钱不当钱。

真正的想做餐饮的人,应该远离上述两种团队。

2013年,我们做了五年之后,也接受过朋友的一点投资。这是朋友对你的信任,你要对你的决策负责,要预算,要控制运营成本,要核算投资回报周期。说实话,全是责任和压力。

在合适的时间,拿合适的钱,做合适的事。这是我对资本介入餐饮的理解。不要轻易拿别人的钱,尤其是根本不懂餐饮的人或机构的钱,拿能够给你提供帮助和资源的钱。

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  一个真正的餐饮社群就是一群吃货

  

  创业不是培训出来的而是干出来的,在干的过程中不断测试、纠错、迭代。

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  提起社群,试问,餐饮行业哪个社群搞成功了?

不要提张天一的霸蛮社,那是一种文化符号,文化社群,是因为小姑娘们喜欢天一。霸蛮社,不是真正的餐饮社群,不是因为这群人爱吃米粉。

也不要提很久以前,宋吉是个天才,特会玩的天才,一般人学不来。很久以前也不是餐饮社群,而是一群喜欢玩的年轻人,夜场+酒吧的消费需求,男女求偶的需求。

一个真正的餐饮社群,我的理解是,一群吃货,吃货,吃货,以吃味出发点的吃喝玩乐!

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  真正的学习在于跟实干的人学

  

  下面这类培训,请远离再远离。

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  用嘴吹出来的世界一捅就破。有些培训,组织讲师,大多是从MK系统出来的所谓高管,有过餐饮从业经历,但绝大多数没有当过老板,哪怕是开一个街边小店。这些人讲课,学费死贵,华而不实,操作方法过时。而且,过去做的好,是因为系统的支撑,个人成就和能力关系不太大。

更致命的是,他们都是职业经理人思维,和老板思维不在一个层面。这是很多老板在听课时,听得很嗨,回到自己公司仍然无法实用的根源。

如何学习?如何提高?

我的体验和经历是,和那些实干过的餐饮人多交流,提出问题,寻求问题的解决办法,问题越细越好。不要一提问题就是“我该如何开好一个餐厅”。

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  连锁扩张的前提是单店盈利能力

  

  开一家店和开10家店、100家店,是三码事。一家店成功了,不代表可以开10家;10家店成功了,不代表可以开100家。

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  能不能扩大规模,能不能复制,取决的因素很多,产品本身、运营模式、团队成长、供应链体系、目标市场环境、所做项目的区域性、消费习惯等。

盲目扩张、连锁,都是伪连锁需求。在创业大潮中,很多人有梦想,有理论数据,有忽悠投资的能力,但拼到最后,都是要拼单店盈利能力以及可持续盈利能力。如果不能持续盈利,都是假连锁、假繁荣。

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  你是做餐饮还是做周边?

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  选址还是重中之重,稍有不慎满盘皆输。这个坑就不细说了,很多文章写过。

这里只提几个醒。房产不清晰,租赁关系模糊,不能满足餐饮许可条件的物业,第一眼看着不顺,这些统统不能要;新商场、新社区、新综合体,这些要慎重考虑;选好一个区域,要仔细观察人流动线。说到底,做餐饮还是做周边,不要以为客人不嫌远。

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  加盟模式在餐饮根本行不通

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  很多人做加盟是想走捷径。而餐饮本来没有捷径。

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  成功没有捷径,只有越过困难。如果非要选加盟项目,请注意几点:没有实体店的项目,不要跟着做;说一年赚上百万的,不要轻易信;在繁华商业区火爆,不是哪都可以复制的;在特定人群区域的,也不是哪都行;别人做的再好的店,你做不一定就行。

  |一个问题 |

  你的产品为什么会有生命力?

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  我们要真正了解用户需要什么样的产品。在巨变时代,和用户互动是最重要的,如何获得互动价值,从业务当中创造价值的第一件事情,就是关注产品和产品意图。在这个过程中,我们要特别关注产品的生命力、质量、品质。

回到餐饮,你的产品为什么会有生命力?

其实,经营餐饮,你只要回答一个问题:顾客凭什么吃你的东西,而且还不断的来?能够回答这个问题,就足够了。

创业有一百万种死法,为何摩拜单车可以存活?

摩拜单车最近真是大红大紫,先是在上海获得媒体、用户大量关注,开始在北京运营后迅速成为各个媒体关注的重点,朋友圈里也被这辆银橙色小车刷了屏。不用停车桩,不用办卡,二维码扫一扫就能开锁,不用的时候停在任意合法非机动车停车点即可,半小时收费一元,这样简单易用的互联网共享经济产物,对于饱受“最后一公里”困扰的上班族来说,确实是一项很棒的服务。

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提起摩拜单车,就不得不提到这个40多岁再创业的“老男孩”,销售出身的他,在宝洁、谷歌、科蒂以及腾讯都工作过。2014年2月,当uber从上海进入中国时,他是其最早期的负责人之一,也一直是Uber中国CEO的潜在竞争者。

他就是王晓峰,前Uber上海总经理,现摩拜单车CEO。

有人说,王晓峰在Uber中国没有等来的CEO,在摩拜单车实现了。从上海起家的mobike,或许是王晓峰为自己打的一场翻身仗。

数据显示:9月30日,摩拜宣布完成C轮1亿美元融资,红杉资本中国、高瓴资本等投资,2016年8月19日,获得熊猫资本、JOY Capital愉悦资本、创新工场的数千万美元B轮融资,2015年10月30日获得JOY Capital愉悦资本数百万美元A轮融资。

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摩拜诞生于今年4月22日,上线不久,便进入了上海核心商圈。4个月之后,杀入北京,一周内就用数千辆“小橙车”引爆京城。

今天我们就来研究,资本寒冬之下,摩拜单车是怎么走出上海弄堂,走进北京2环的!

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1.市场找对了!

『 Mobike=mobile+bike 』

对于mobike的“共享自行车”模式,不禁让人想到了多年前很多地铁口、公交车站出现的由政府主导的共享自行车项目,但由于规划难度大,固定停车桩限制等问题,基本都没有被利用,处于废弃状态。

很多体验过政府共享自行车的用户都会抱怨,找不到停车桩,本来已经到了地铁口却发现停车桩已被停满车,还要再骑回去,完全起不到任何便利的作用。

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mobike没有固定停放点的方式就是其与政府共享停车项目最大的不同。用APP定位的方式寻找自行车,随找随用,随停随锁,不仅省去了固定停放点环节,方便了用户就近取用自行车,更可以省去在一线城市设置固定停放点的高额成本。

王晓峰说,“Mobike=mobile+bike,意思就是要让这辆车自由移动。因此,大家就看到了没有固定桩又带着点儿随性气息的Mobike。而没有桩这件事儿,摩拜是是世界上第一个干这个的。

『 致力于最后一公里的出行问题 』

当然,现在做无桩共享单车的,早已不止摩拜一家。目前最常被拿来和摩拜比较的,就是北大起家的ofo了,亮点同样是没有固定桩,但产品的定位却大不相同。

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▲共享单车ofo

ofo主攻校园市场,而mobike从一开始就明确的知道自己的产品痛点是解决最后一公里的出行问题。因此,校园之外,游玩出行者、白领上下班、临时出行者、城市观赏者都是mobike的目标用户。

但一线城市庞大的城区面积,让mobike想要完全覆盖一点都不简单。

为此,mobike首先尝试先针对一些特定的小区域如创业园区、校园,做高覆盖率。在进入北京后,为了在短期内达到一定密度的覆盖,mobike先是将使用区域由北京全城缩小到了五环内,从而提升城区内的密度,之后再逐渐放开。

『 解决那些未被解决的难题 』

mobike要做好“公共自行车的补充”,但就目前来看,国内公共自行车的使用率并不高,究其原因无非是怕丢怕偷、车丑、车贵、怕掉链子、怕生锈、怕经常要打气、上下车较为困难等等。

为了解决这些问题,mobike在自行车的重新设计和硬件上下了很大功夫,比如采用铝合金作为车身防水防锈、采用实心轮胎防爆胎免充气、借鉴汽车的轮毂技术防冲击避免损坏等等。

这不仅让mobike的成本高达几千元,更导致车身重量翻倍,达到25公斤,因此朋友圈便出现了“车身重,不好骑”的感慨。

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2.模式创新做对了!

学者波兹曼在《分享经济》一书里提出过分享经济至少有三种模式。

其一就是优步和滴滴的模式。他们不拥有产品,没有车,也没有开车的人,就是牵线搭桥的一个平台,提供平台服务,赚的是平台的中介费。同样是这种模式发家的还有国外的租房平台“Airbnb”。

其二就是摩拜单车的模式。

摩拜的模式创新在于:自己制造自行车,有实实在在的制造业工厂。他们不直接卖自行车,而是卖自行车的服务。这种充分利用资源,做分时段租赁的方式被称为经济分享的第二种模式。曾经红极一时的共享办公室“Wework”,可以说就是采用的这样的模式。

摩拜单车的创始人胡玮伟和CEO王晓峰都是技术控,因此它的自行车能够随停随取,不仅仅是靠一个手机APP来控制,其中起决定作用的是他们对自己制造的自行车进行了重大改良和研发。

他们把很多技术创新用在了mobike上,比如说,实心轮胎、无链条的设计,解决了公共自行车保养问题;铝制车身不怕日晒雨淋;车锁里集成了芯片、电路板、GPS与SM卡模块等等。

第一种虽说降低了自己生产产品的麻烦,但正是由于产品不是他们的,管理难度也会越来越大,且会冲击既有企业或群体,网约车新规正是在这种情况下应运而生的。

第二种则完全不同,摩拜模式是我的就是你的,东西是我的,但是你可以用。摩拜只是把自己的产品租给市场,并没有和既有主体发生直接冲突。

摩拜的这种分享模式虽说一直以来没有被市场关注,但谁能保证将来它不会越来越多呢。

3.不急于求成

流量—变现,是创业公司最常采用的商业模式。

但在共享单车领域,这似乎并不是一个很好的方式,目前还没有一个公共自行车项目能自己盈利。据公开资料,纽约公共自行车依靠花旗银行的赞助每年仍然亏损数百万美元;中国杭州公共自行车在当地极受欢迎,杭州市政府用 8 年时间,投入了 3000 多个停车点、8 万多辆车,补贴了数亿元。去年是它最接近盈亏平衡点的一年,成本 8000 万元,依靠广告和模式输出的收入,亏损 500 万元。

摩拜显然也“难逃此劫”,因此,每每遇到盈利问题时,摩拜CEO的王晓峰都会简单回复:“真的不知道该怎么赚钱,多给我们点时间,盈利模式自然会有,只是现在没找到。”

但网友对于摩拜之后的盈利之路却是信心满满:“299的押金会给Mobike带来极好的现金流和资本沉淀”,“车身广告和APP广告能挣钱”,诸如此类的对话在摩拜用户之间不绝于耳。

  • 尽管人们很难从摩拜半小时1元钱的收入和每辆车数千元的投入中,清晰看到盈利方向,但网友曾帮mobike计算过:按照mobike四年免维修的目标来算,如果一辆车一天之中被使用的有效时间是1小时,那么就是一天能够带来2元的收入,假设一年有300天有效使用天数,就是600元收入,四年就是2400元,也就是说,如果一辆车的固定投放成本在2400元以下(实际投入肯定远小于2400,而实际使用时长相信也会高于1小时),不考虑其他支出的前提下,这就是一个赚钱的好生意了。
  • 再者就是上面提到的押金。mobike要求每个用户交付299元的押金,而大多正常使用mobike服务的用户是不会把押金取出的,这确实是mobike极好的现金流和资本沉淀。

摩拜创始团队似乎对此并不着急,反复强调:“摩拜还是个新事物、只是一个刚刚上线6个月的产品而已,不会过早的去寻求盈利方式、更不会盲目融资。”

但,无论怎么避开不谈,摩拜这种共享单车的模式都已经迅速变成了“资本的宠儿”。而面对这种极速膨胀的事物,无论是摩拜,还是日后极可能出现的其他参与者,都还面临着三大问题需要解决:

一是移动互联场景下的自由取停对人们道德文明的考验;

二是共享单车和自用单车比较有哪些值得选择前者的超值体验;

三是真共享伪共享的争论,还会在共享单车这个领域继续下去。

需求巨大,但前路坎坷!

因此,在这个微短途出行市场,也许还需要更多的玩法和投入去培育用户习惯和创新商业模式,从而在人们生活方式的变革中扮演重要的角色。

除了钱,你还能用什么留住员工?

近年“企业文化”屡屡被创业者们提及,很多创业者一边羡慕Google、腾讯等大公司的文化氛围,一边对于创业公司该如何建设自己的文化感到困惑,甚至很多人认为企业文化要到公司足够大了才能去做。其实企业文化并不是大公司的专利,创业公司也应该有自己的企业文化,我们今天就用简单的和大家唠一唠——创业公司如何建设企业文化。

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首先,我们要搞清楚企业文化是什么?

简单来说,一个企业的文化就是CEO的价值观和行为准则,CEO倡导什么、鼓励什么,这个企业的文化就是什么。企业文化的根源在于这个企业的CEO怎么定义公司的愿景、价值观、发展理念和工作原则。

创业公司为什么要建设企业文化?

1、企业文化可能是未来最能吸引员工的方式。随着90后在职场上大放异彩,有的管理者也开始关注90后的管理方式,以往用在70后80后身上的管理方式对于90后来说似乎不那么有效了。单纯用物质来吸引一个员工将会变得越来越难,新生代们加入一个公司会综合考虑价值观、兴趣和工作氛围等因素,所以即使是初创公司也要有自己的企业文化。

2、企业文化能确保业务统一。你的员工都知道公司的使命是什么吗?他们知道自己在为哪些用户服务吗?他们知道要为用户提供什么样的服务吗?如果你的员工能够将公司的使命铭记于心,他们为公司付出的每一分劳动都有明确的目标,那你就不用愁公司的发展方向在信息传递的过程中跑偏了。

3、企业文化能大大增强公司凝聚力。公司内部不同团队之间经常会有冲突,如果处理的不好很容易演变成为团队之间的矛盾。所以需要公司有统一的价值观和行为准则,在员工之间发生冲突的时候能够追本溯源,从公司基本原则出发,找到合适的解决办法。

创业公司如何打造自己的企业文化?

1、首先,提炼总结出企业的文化是什么。

打造企业文化的第一步,是先明确企业的文化是什么。企业文化的提炼总结要从公司做的业务方向、CEO的管理方式以及创始团队的特质中去找。如果公司是需要快速突破的创新型业务,那可能需要用一些积极、开放的语言去描述企业文化;如果公司是注重积累的稳健型业务,那就需要在企业文化中侧重基础、扎实等特质。

2、企业文化要贯穿人才的“选、用、育、留”

明确公司的企业文化之后最重要的就是落地。从人才的招聘开始,就要选拔那些符合公司企业文化、认可公司价值观的人。在人才的培养和发展过程中,除了本身的实力外,也要优先鼓励和培养在企业文化上面有标杆作用的员工。我们常说榜样的力量,一个好的员工能够辐射和影响他身边的很多同事,在公司里面树立这样的标杆对于企业文化的传播有非常大的推动作用。在公司发展的过程中,通过正常的流转更替,留下那些更符合企业文化的员工,并给他们机会和平台最大化的发挥自己的价值。

3、不仅要落实到制度上,以身作则更是必不可少

要想企业文化得到很好的传承,就需要和公司的管理制度结合起来。在员工手册、考核制度等方面加入对企业文化的标准,对于符合企业文化的一些行为和表现要明确提出表扬和奖励,不符合企业文化的要批评惩罚并要求改进。

很多管理者都担心企业文化最后变成了一句空口号,对公司发展和员工激励没有起到实质性的作用。企业文化的落地是自上而下的,不仅仅是拉个横幅印个册子就形成企业文化了。企业文化的传播还需要CEO和公司高管以身作则,在日常工作的过程中身体力行的去影响身边的同事,让员工知道管理者是怎么想、怎么做的。

4、让员工发自内心的接受并传播企业文化

强硬的要求员工接受你的价值观和行为准则只会适得其反,要让员工发自内心的认可并接受公司的企业文化,公司也要给员工营造一个良好的工作环境,这里所说的工作环境包括:个人价值能够得到发挥的平台机会、明确的晋升通道、舒适的工作氛围、福利待遇、公司硬件环境、员工关怀等等,不一定要做到员工把公司当家,但是一个好的工作环境能够让员工更加愿意去理解公司的出发点和管理理念。

企业文化是最值得公司长期投资的精神财富,希望各位创客都能够打造自己公司独一无二的企业文化,为创业征程保驾护航!

微商们自从遇见了TA,友谊和生意不再两难

说到“微商”很多人都一脸不屑地说朋友圈打广告卖货的嘛~

听到这句话的我,真的是“蓝瘦香菇”了。

今天,我就来说说咱们微商心里的那些苦……

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我就是一个微商,同时也是一位有两个可爱宝宝的妈妈。说实话进入微商这一行真的是误打误撞。自从生了第二个宝宝后,我就决定不再朝九晚五的去工作,留在家里陪孩子,做个全职妈妈。正好我们家开了工厂,自己平时穿的衣服、鞋子都是自家工厂里拿的,有时候朋友圈秀一下,就会引来不少朋友的点赞。还有朋友留言:“没时间逛街的时候,逛逛你的朋友圈也一样。”说实话,看到这些留言我心里挺美的~(嘻嘻)

从开始帮闺蜜带几件衣服,到后来在各个朋友的圈子里扩散,慢慢地我就成了大家口中的“微商”。朋友们买点衣服、鞋子都会来找我,我也很乐意给大家提供好东西。可以说朋友的信任是我决定将微商做下去的动力。但是,自家的货种类毕竟有限。时间久了,没有新鲜有特色的东西,朋友们的热情就逐渐冷淡了。开始我还纳闷怎么突然就没人来买衣服了?后来才发现,在朋友圈晒货刷屏,卖的货没有特色亮点就会被大家反感,甚至会屏蔽你。其实,市面上各种微商代理挺多的,但不清楚货源,我不敢轻易去试,就怕质量出问题坑了朋友,伤了感情。

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我加入了几个微商的群,想看看大家都是怎么解决货源的问题的。在群里,我认识了很多做微商的朋友,他们有些是刚刚起步做兼职的,有些则是靠微商创业的。不过我发现,群里的人几乎都有找不到特色好货源的烦恼。除了货源,还有其他很多难处是我之前没碰到过的,毕竟我家自己有工厂解决了不少麻烦。

先说说小C吧,他是我在群里第一个熟悉起来的人。他在杭州工作,兼职做微商卖点红酒。小C很健谈,喝了酒后话更多。他说自己做微商是因为朋友的一句话:“你那么喜欢喝酒,去做红酒微商代理吧。”于是他就开始在朋友圈卖红酒了。刚开始的两个月,朋友圈一点反应都没有,后来他自己花钱买了几种酒尝了以后,再把自己的心得体验发出去。突然就有人来买了,说是看到他的描述感觉这酒不错。

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好的开始让他对做微商代理产生了信心,红酒在朋友圈也卖得不错。但是很快他就发现了问题。他告诉我上级代理经常压货给他,这就导致他要囤货。可他一个普通小白领,拿点工资还要付房租过日子,没多少本钱可以投入。上级代理给的利润又很少,他根本赚不了什么。再说红酒的销量时好时坏,小C没有信心也没有能力去囤货。另外,他还说红酒快递不方便,就怕送到对方手上东西坏了。有时候说好3天送到,结果过了十天半月才到,朋友纷纷吐槽。他说要是找到靠谱厂家直供的货源,他就不做代理了,直接帮厂家分销算了。

在这行里,小C这样的小代理商有痛苦,而像B哥这样靠微商创业成功的大佬也有说不完的烦心事。

B哥在群里是风云人物,每次出现都会给大家发红包。所以大家都戏称他为红包哥。他开始是做电商的,后来觉得做微商挺不错的,于是就开始在朋友圈卖起了养生红糖,靠着自己做电商的经验,给红糖重新包装了故事。居然一炮而红,瞬间就火了。

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订单暴涨之后问题也跟着来了,B哥说那会一天上百的订单,供货根本跟不上,只能从菜场买,结果品质的差异瞬间流失了不少买家。做微商就是做口碑,牌子不能坏了,宁愿不赚钱也不能把关系搞坏了。B哥想明白这些,立马就去找生产厂家,结果厂家做不了小而美的产品和包装,更别提发货和售后了。B哥一狠心买下了一条流水线专门为他生产红糖。现在生意做起来了,每天订单有好几千。B哥又有了新的烦恼,订单太多没办法管理,靠人工真要命。“要是咱们微商也有像电商那样的专业平台和服务工具就好了。找货源、铺货、管理订单一键搞定多爽啊~”B哥老在群里念叨。

所以,我们做微商真的不是随便拍拍照,发个朋友圈,吆喝几声就可以的。

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为了做好微商,我也逛了不少论坛,偶然看到一个帖子说阿里巴巴出了一个专门给微商供货的平台叫1688微供市场。冲着阿里巴巴的口碑,我上1688微供看了一下,果真有不少很有特色的货。根据帖子的引导,我关注了几家供应商,并按指导下载了采源宝(一个APP工具,在采源宝中可以直接一键转发宝贝的九宫格图片到朋友圈和微博),把宝贝转到了我的朋友圈。结果当天就有两个朋友下了单,收到货后还说我家新货很有特色。说实话,真没想到1688微供这么好用,之后我又关注了几个供应商,转了一些宝贝到朋友圈,都卖得不错。

 

最让人省心的是,我找的这几家供应商都是可以一件代发、还有全国包邮什么的,今年十一放假我带着孩子在外面耍的时候还能继续做生意,一点都不耽误(偷笑)。我还发现这个采源宝上能查看管理订单,还能看物流进度,朋友收没收到一清二楚,再也不用那么麻烦地去一张张拍快递单查单号了。

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后来,我又专门去了解了一下1688微供,按官方的说法,这是一个专供微商的高效找货和交易的社交分销货源市场,上面都是厂家直供微商的特色好货,源头货利润空间都比较大,而且平台还帮忙售后,出现问题平台会先赔付,7天或15天无理由退换货。同时,这个微供市场并不是对外公开的,除非成为代理商,否则是看不到价钱的,这让我放心不少,毕竟万一让好友看到我的进货价什么的也是蛮尴尬的吧。我把微供推荐给了小C,他说等月入可以养活自己就辞职专心做微商了。

 

最近看到论坛里说1688微供要在阿里巴巴杭州总部搞一场大的活动,据说是阿里巴巴1688的首届微商峰会,就在10月26日,除了讲微供市场、微商大咖的经验分享,还有一个微商好货的展,我就赶紧去报了名。我打算去听听他们还有什么新的东西,顺便考察点新货源(得意~)。

 

最后我想说,做生意不易,做微商更不易。钱货两讫就能做成生意,而做好微商则是需要有一种“你快乐所以我快乐”的精神。我们是靠朋友的信任做点生意的微小商家。对我们来说,朋友的信任比赚钱更重要。正如这次1688微供说的“为了好生意,更为好朋友”!

金融云有何特殊?Google机器学习平台如何用于反欺诈?

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乐视金融CEO王永利:区块链技术研发和应用的实践经验

本周的中国区块链技术和产业发展论坛成立大会上,乐视金融CEO、前中国银行副行长王永利先生发表了主题为“区块链技术研发和应用实践的经验”的报告演讲。

王永利表示,当我们越来越多的交易放到线上来进行,大量价值存储在线上的时候,我们不自觉会沿用传统的思维,把线下的一些方式推到线上去,但是忽然发现可能线上很多到底适宜不了线上,线上的交易第一个要解决交易当事人的信任,或者信用的问题。

更重要的是,王永利特别强调说:“我们现在要研究的是区块链的技术,而不是比特币的模式。我们今天讲区块链的时候,因为区块链是比特币第一次可以说成功应用的范例。所以大家经常会用比特币来说区块链,去中介。去中介现在成了我们非常重要的东西。是不是可以去中介呢?是不是可以用比特币这种模式,我们来挖矿,来造币,来做所谓价值的价值链,价值的转向和存储?这是我们值得好好反思的。”

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Google基于图的机器学习平台,如何用于金融反欺诈?

近来,Google Research的Expander团队发布了大规模、基于图的机器学习平台,而这项技术正是我们日常生活中使用的收件箱提醒、Allo智能信息回复、Google Photos图像识别等功能背后的强大支撑之一。

事实上,基于图的机器学习技术不仅被广泛应用于图像、自然语言处理、知识图谱、网络安全等领域,在金融反欺诈环节中它也被证明极为有效可靠。

在金融场景中,其实每一个申请人、手机号、设备、IP地址都是图中的结点,而诸如申请人拥有设备、手机号呼叫手机号等有向联系就是图中的边,边的权重为关联的紧密程度。在我们构建的图中,那些有违约与否标记的申请人是原始种子结点,通过使用基于图的半监督算法,把是否违约的标记传播给无标签的申请人,这样我们就可以在少量有标签的样本上构建出极为庞大的风险网络,最终打造形成我们有效可靠的违约预测模型。

所谓的金融云,也就是一种市场策略而已

前不久腾讯云正式发布金融云解决方案,随后蚂蚁金服又发布了蚂云。金融科技行业有什么特殊性,金融云是云中的高定吗?

“金融云也就是一种云,没有什么产品创新和技术变革,只不过在安全性可靠性上有了更强的保障,增加了可靠性的等级。”一位互联网保险从业者告诉雷锋网。

另一位大数据征信公司技术负责人则告诉雷锋网,如果仔细看阿里金融云和腾讯金融云的官网,就可以看到他们提供的技术服务:存储、hadoop计算、结构化数据、负载均衡、防DDoS攻击,和传统的云是没有什么大的差别的。

“为什么单独提出金融云这个概念?我的理解是巨头在抢金融客户。金融客户最大的痛点是支付通道,支付通道不是谁都能做的,基本上以后就只会剩几家,阿里和腾讯等于是主要提供支付功能,顺便提供决金融之外的计算能力。我的理解是一种拉客户的方式。

唯链:区块链创业的一股清流

Vechain唯链是一家上海区块链创业公司,从奢侈品流通溯源入手,目前专注于利用区块链解决供应链溯源问题。通过唯链基于区块链技术的供应链平台,用户和合作品牌可以查询和管理产品信息,其中最明显的好处是,它因此可以防伪,识别假冒。

唯链告诉雷锋网(公众号:雷锋网),从供应链切入,是因为虽然区块链技术在国外包括在国内宣传的大多数的用途都是在金融领域,但金融领域在中国是一个监管和政策非常严格的国家,试错成本非常高,所以选择了一个没有法律法规风险的,并且能够有实际落地的场景应用的供应链这个角度去切入。

除了防伪,唯链未来还将开发资产管理、供应链管理等模块。

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再来一组区块链消息:

Visa明年推出区块链支付服务

据华尔街日报报道,Visa打算推出区块链支付服务,瞄准的是复杂的B2B跨境支付。新服务的名称是Visa B2B Connect,会与区块链公司Chain一同开发,而这家公司也被Visa投资过。Chain是将区块链技术用于虚拟货币之外(如股票和支付)领域的众多公司之一。

Visa打算在明年开始推出服务,目前已经在10个国家的30家银行中测试了B2B Connect。使用Chain的软件Chain Core,Visa系统可以实时处理支付交易,除了提高效率,还能减少对复杂法律协议的依赖,这些协议往往用于防止支付失败。

欧洲五大保险业巨头组建区块链联盟

据外媒报道,欧洲保险业五大巨头—— 安联保险(Allianz),荷兰全球人寿保险(Aegon),慕尼黑再保险(Munich Re),瑞士再保险(Swiss Re)和苏黎世保险(Zurich)联合组建了新的区块链研究组织联盟。 这是继R3和Post-Trade之后又一大区块链联盟组织。

这五家欧洲最大的保险公司联手,目的是为公司交流意见提供会议平台,以评估区块链这项技术是否能够有助于保险行业提高效率。

尽管区块链技术在保险行业的应用不甚丰富,但也有先例。比如,安联已经推出在自然巨灾保险方面的智能合约试点运用。此外,英国软件创业公司Safeshare也基于区块链技术向租用自己办公室的客户提供保险服务。

IBM携手日本证券公司开发商业区块链债券交易平台

IBM正在和日本证券公司SBI思佰益合作开发一个基于区块链的债券交易系统,并且使用了IBM的HyperLedger区块链作为基础进行测试。

SBI是SBI集团旗下的一家证券公司,其和IBM的合作旨在研发一种基于区块链的新的证券交易机制。由于不可篡改、实时记录、共识信任等特性,以区块链为基础的债券交易,将从根本上改变业务操作。据悉,SBI集团还参与了Ripple的5500万美金的B轮融资,之后还与Ripple合作成立了新的公司,以向亚洲扩展其业务。

揭秘那些月入十万以上的人都在靠什么赚钱?

归根到底,大家都是出来卖的。你能卖什么,决定了你的收入最终落在什么档次。

而一个人能合法地卖的东西,无非就四样:

1?卖信息,2?卖钱,3?卖他人的注意力,4?卖自己的时间

1.最高端的,靠卖信息赚钱

信息不对称?是白手起家最快的捷径,越不对称,越来钱。

古代消息迟滞,商旅靠A地买,B地卖的差价就能赚取巨额财富,这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键,一旦掌握,就站到了价值链的上游。

就我观察,许多高级打工者,因为最初没本金,只能从底层打工干起,但一旦做到高阶,掌握大量信息资源之后,几乎都会从做业务切换到做信息掮客,Rainmaker,靠撮合行业内的交易来赚钱了。

这种撮合交易只需要牵线搭桥,连本金都不需要,只要做成一单,一年里剩下的日子就可以歇着了,这种钱赚起来,可比自己亲力亲为,当老黄牛要划算的多。

垄断了信息交换节点的人,往往在体系中拥有最大的议价权,什么都不需要自己干,光靠制定游戏规就能赚钱。

我身边一位资管公司的小头目,团队10个人,2015年项目分成1000万,自己一个人拿走850万,手下9个人分剩下150万,活都是手下干的,自己轻轻松松。手下那些人因为处在信息链的下游,所以汤是有的,肉是没的。

更low一点的例子有吗?也有,就是经常被白领们嘲笑的?房地产中介。1

尽管这十几年来穿着廉价西装的中介们一直被认为和洗剪吹是一个档次的,但这波房地产交易大潮确实让这个行业赚的盆满钵满,许多屌丝因此逆袭成功。

话说现在北上深一套很普通的市中心房子,哪个不是千万元起跳,这其中的中介费按2%算就是20万,一年只要能做成几单,性价比远超天天加班到深夜的白领们。

而与此对比,现在一个新三板公司上板前的法律审核,律所收费也就区区15万,律师收了钱还要承担法律意见书的责任。而房产中介根本没啥责任,既不需要文凭,也没见他们做太多事情,十几万、几十万的中介费轻松入袋。

赚卖信息的钱,天生就要要比和赚卖时间的钱容易些。除了商业掮客,还有权力掮客,更加无本万利。

2.最轻松的,是用钱来赚钱

房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。

年薪几十万,不如拆迁户。

对于普通人而言,在这个时代,个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。但很多人没有再往深去想?为什么啥都不如买房呢?

答案是,我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。

阶层固化的一个重大标志,就是资本回报率开始高于劳动回报率:房价只要稍微涨一点,普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃,赚的再多也追不上资产增值的速度。

你们看那些投行精英,一堆又一堆sellside的人以跳去buyside为上岸目标,体现的也是劳动回报率和资本回报率的差异。

现在只有极个别的行业(如互联网),其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速,所以这其实也可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。

香港人把买房叫“上车”,把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”,其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑,只要你能跳上这辆车,你就是在车里坐着躺着,也比外面那些追着跑的人要移动的快。

这,就是是靠钱赚钱的魔力。

当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时,威力就更大,有人在国内某景点外承包了一个庙,稍作装修,一年的纯收益是400万,接下去躺着数钱就好。

3.性价比最高的,靠卖他人的注意力赚钱

所谓的注意力经济,其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括:“全中国只要每个人给我一块钱,我就是亿万富翁了”。

这句话大概20年前就有了,在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者,后来事实证明绝大部分都是胡扯。

现在20年过去了,技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人,这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。

注意力经济?这个东西的规模其实很好计算,假设一个人一天24小时,除了工作8小时睡觉8小时外,还有4小时闲暇时间,那么注意力生意就是在抢这四个小时。

而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的,那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱,再乘以关注数,papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。

所谓得屌丝者得天下,在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致,一台电脑一根网线,一年几百万上千万的来钱,无本万利,玩的就是群聚效应和屌丝经济。这些新经济的现状有时会让许多传统的,循规蹈矩好好读书上班的人心里不平衡。

就比如说?网络直播,我知道在比如陌陌直播这类的平台上,一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题,凭的是什么?

男屌丝够多,男屌丝手机有支付功能,满足这两点就够了。

第一个条件以前一直有,第二个条件最近几年才达成,所以对于这些姑娘来说,这个以前自己根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样来到了。2

(玩陌陌的人都知道,这个星光值100就等于一元人民币,赚了多少一眼就能看出来)

网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能,你并不能说这没有意义。

4.最不划算的,是靠卖自己的时间赚钱

大部分人,没本金、没人脉,空有时间,便只能靠卖自己的时间来赚小钱,俗称讨生活。

我本身也是专业人士,所以很理解那些靠卖时间的人的困惑。

普通人感冒了去医院,几十块钱诊疗费,必须要有本科以上,考取医师资格,实习1-3年,取得医生资质的人才能开单。但老百姓一辈子90%的收入买个房子,就一群洗剪吹中介在操作然后凭空收十几万。

普通女孩子从小刻苦念书,工作后披星戴月,加班加到颈椎出问题也不过就那么一个月几千一万的,网红直播们撒撒娇,唱支歌就一年上百万的入账。

这样想想,确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受。

卖时间的钱赚的最为辛苦,是因为同质化竞争者以十亿计,卖时间的人面对买方几乎没有议价能力,只能在食物链的最下游任人宰割。

这当中聪明一点的人,靠逼着自己念书、进修、升职来增加劳动效率,能多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人,就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。

凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻,和加班到天亮的职场精英并没有质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。

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想要跳出卖时间的泥潭,关键的关键,是降低劳动边际成本,或者寻找能降低劳动边际成本的领域。

有人曾经讨论为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务,赚取的财富要高出一个数量级,恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍,工作时间并不呈线性地也增加10倍,可能只需要多花一倍,甚至和原来差不多。而那些收入增加10倍,工作量也跟着增加10倍的人,就只能在继续依赖卖时间。

人一天只有24个小时,意味着靠卖时间来赚钱,是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。

投资人比创业者更会吹牛皮

有基金跟我吹牛说上了多少多少家,我问都哪些?答,民生银行、中石油之类,都是大企业啊。我问,这些项目,老兄你投5、6000万,董事会上放得出个屁不?投资人吹牛,跟创业者可不是一个层面的。

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既然三类投资人都有问题,那到底什么样的投资人才好呢?我提几个建议:1、离自己近的;2、结构精简的;3、有成功上市经验的;4、气场对路的。

离自己近,好处是沟通方便。不管是投资前的谈判,还收投资后的整合,大量的沟通是难免的。离得近,开个车就能碰面,沟通效率有保证。要是一个成都的团队,非整个北京的投资人,遇到点事,是你飞北京还是对方飞成都?一个月飞几次?一个决议快递传来传去,企业还搞不搞了?

结构精简,好处是决策迅速。最好看项目的人能直接对GP或者IC汇报。有什么问题,当面讲清楚。别一个对赌条款,业绩是500万还是510万,创业者告诉项目经理,经理告诉董事,董事告诉GP,GP回给董事,董事回给经理,经理转述给创业者,创业者一看不行,505万如何?搞死人。

有成功上市经验,是看投资人有没有能力帮助企业投资后整理股权、内控、财务等问题达到上市条件。现在很多PE,有的是钱,雇一堆牛皮哄哄的海归或麦肯锡、波士顿员工,就出来搞投资。连证监会的门往哪开都不知道,怎么帮助企业整改?做过的基金有经验,做多了的有丰富的经验,但还不够。

光做过没用,还得看这投资人上市的项目,是主投还是跟投。有基金跟我吹牛说上了多少多少家,我问都哪些?答,民生银行、中石油之类,都是大企业啊。我问,这些项目,老兄你投5、6000万,董事会上放得出个屁不?投资人吹牛,跟创业者可不是一个层面的。

最后,也是最重要的,气场要对路。很多人觉得这点可笑,太主管,太土,太像禹晋永。我以前也这么想,但现在我认为,气场,是最重要的。投资人与创业者,要彼此欣赏,才能彼此信任。彼此信任了,才能共图大事。气场相投,容易彼此欣赏。如果气场不合,必然猜忌,一旦猜忌,内耗就多了。

中国赚钱的方式彻底改变了,再不懂就晚了!

进入2016年,很多人发现钱比以前难赚了,实际上是赚钱的逻辑变化了。

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首先,我们必须对宏观形势有所了解:毛泽东时代的中国是“计划经济”,邓小平时代的中国是“市场经济”,而习大大时代的中国,将进入更高层次的“资本经济”时代。什么是“资本经济”时代呢?简而言之,它就是在市场经济的基础上加了一根“杠杆”,在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大,从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆,其活动空间和灵活性都大大增强,这也叫“资本思维”。今后的中国人必须深刻理解和运用“资本思维”这个工具。

资本思维

要想学会“资本思维”,必须先来深刻理解一下什么是“资本”。“资本”仅仅是指钱吗?不是。资本是对资源的“支配权”,通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”,通过“资本运作”优化和配置社会财富,实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值。

因为资本有趋利性和增值性,追求利润最大化。这就会促使社会资源的配置朝着效率、效益最大化的方向上行。社会资源将依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。资本的逐利促进资源的优化,资源的优化顺势产生新的资本,并且不断产生新的机会,如此一边循环一边膨胀。

比如,在物理学上,石墨和金刚石是同素异型体,它们都属于碳元素形成的单质,但是物理性质大不相同,价值也天壤之别,就是因为他们的组成结构不同而已。

所以资本思维的精髓是结构重组。即对资源的分子进行时空和结构上的调整,从而产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观方面的资本运作是对全社会的资源重组,比如中国的国企重组,将大大改变中国经济的结构,提升整个社会的运作效率。而当一个社会经济依靠“资本运作”来运转时,就步入了“资本经济”时代。

点评:从经济层面讲,今后社会上只有三类人:

第一,资源者。他们是资源的最直接拥有者,依靠出卖自己的资源生存,比如农民靠耕地、工人靠体力、医生靠技能、作家靠写作,还有老师律师等等。

第二,配置者。资源是谁的不重要,关键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱,从事资源的投入-整合-运营-产出工作,以企业家为主,创业者也属于此类。

第三,资本家。他们离资源最远,但是所有资源却统统归他们掌控,他们只躲在幕后玩操作游戏。风险投资者就属于此类人,比如孙正义投资马云,阿里巴巴上市使他大获成功。资本家无国界,他们可以控制全球资源流向;可以通过金融体系支配大量别人的资产。

所以,资源名义上都是资源者的,实际上都是资本家的。看一个人能量多大,关键是他能配置多少资源。

按照这三种不同性质的角色扮演,今后的个人如何获得财富?无非只有三条渠道:出售资源、配置资源、掌握资本。

1、资源者(普通人)

“资源者”通过出售自己资源生存,也就是资源者的技能,即:时间+体力,这也是社会上分布最多的人群。

所以一般普通人只能找一家企业工作,出售自己本身换来财富。然而普通人的时间、体力都是相差无几的,他们能够出售的资源都是差不多的,于是为了让自己的资源卖上好价钱,就只能提升自己的技能水平和熟练水平。

这时一个普遍的做法就是读书,这就是为什么父母们都希望自己的孩子好好读书,为什么清华北大的毕业生一般会比没有文化的人起薪高一些。

但是现在文凭带来的技能差距差别越来越小,一个普通的一本学生与二本学生已经没有什么本质的差别,反而不如蓝翔挖掘机学的好的人附加价值高,这是因为前者数量多,后者数量少,而且后者更加注重实践,供需关系决定了资源的价格,因此读书无用论早就开始流行。

所以,如果你只是一个普通人,要么通过读书获得更高、更稀罕的的技能价值;要么通过爱思考、会做人、大量实践提高自己实践能力。

另外,对于“资源者”来说,还有天生稀罕资源,比如外貌。长的好看的普通人,可以在日常的婚配、工作、生活中获得很多额外的财富;如果长的好看再加上运气好就可以进入演艺圈,成为明星之后自己的资源就成了稀缺资源,资源的价格远远高于一般人!

但是外貌在一般情况下难以改变“资源者”的本质处境,只能略微提升。王宝强就算是健身+保养+专业造型设计,也是无法从外貌上超越刘德华的,所以他是傻根,华仔是神偷。而且外貌这种资源不一定是越漂亮越好,王宝强和黄渤的外貌特质也是他们成功不可或缺的一部分。

所有的普通工人、白领、职业经理人、甚至到当年的“打工皇帝”唐骏、各大明星,都属于“资源者”。这种人的特点是,其获得财富是有限的。他们有时辛苦了一辈子,但是遇到家人生一场大病几乎就会崩溃,有的为了供养孩子、病人需要打三份工,这是非常心酸的。职业经理人赚的再多也是有数的、过气的明星过的不如普通人等。

当然,有的人天生就拥有稀缺资源。比如富二代,生下来就可以继承一批遗产这种稀缺资源。再比如明星的孩子,天生就获得了媒体关注的稀缺资源;再比如某人住在市中心的破院子里,只要拆迁就可以获得一大笔财富;天生获得了位置的稀缺资源,或者你运气非常好,买彩票中了奖,也是享受到了“好运”的稀缺资源。

这类财富,可遇而不可求,只能靠运气。而且这些好运的“资源者”往往不懂如何经营资源,他们的财富不具可持续性,不能增值扩张,甚至往往是被浪费的,明星和富二代寂寞了会吸毒,遗产会坐吃山空,大奖也会挥霍完毕,拆迁款往往用于赌博……

当然还有最后一条没有说,就是出售风险,如果你愿意承担坐牢、死亡的风险,去偷、去抢、去骗,比如混黑社会、开赌场、开黄色网站、进行网络诈骗等,曾经看到一篇新闻,某人通过抢银行获得了数百外巨款,然后潜逃、隐姓埋名,做起了房地产生意,几年后家产过亿,同事也东窗事发。因此如果通过这种渠道赚钱,你获取的财富也会增加,但是承担的风险也会增加。用一句话说就是“所有赚钱的方法都在刑法里写着呢”。

2. 配置者(企业主)

这种人不是资源的直接拥有者,他们往往通过脑力去设计资源的配置,通过优化资源去赚钱,企业家就属于这一类。

在奴隶社会最重要的生产力要素是“人力”(即:奴隶);封建时代的最重要的生产力要素是“土地”,而资本时代最重要的生产力要素是“资本”,资本的本质就是资源的配置。

从定义上来讲,企业家是从事资源的组织、管理并承担经营风险的人。企业家的收入跟他配置的效率成正比,上不设限。但同时也要为自己的资源配置承担风险,下限就是破产。

为什么很多人想去创业呢?就是因为他们想从第一类人努力攀爬到第二类人。一旦从“资源者”升级到“配置者”,就意味着不用再出卖自己的技能,而是开始经营自己的思想和智慧,人身和经济都实现了自由,从而实现人格上的自由。

但是并不是所有的“资源者”都适合去创业。他们要具备一定的文化、眼光、魄力、创新力、机遇和资本。配置者是一个社会最重要的群体,他们的素质和数量决定了一个社会的资源配置效率,代表了生产力水平。配置者非常需要创新精神,所谓创新就是他们对新产品、新市场、新的生产方式、新组织的开拓以及新的原材料来源的控制调配。

这里我们需要提到中国企业家的更新换代。30多年前,中国开始第一次改革开放,那时整个中国百废俱兴,当时的大环境就是最好的机遇,只要大胆出来闯荡的人,即使没有文化、没有见识,都成了企业家,这是当时的环境造成的。

而如今,中国进行改革开放的深化,这个时候的中国已经发生天翻地覆的变化,此时也对企业家的素质提出了更高的要求。比如在欧美和日本,企业家始终是社会的精英阶层才可以担任。而接下来的中国,如果没有一定的文化素养、理想追求,以及对创新的深刻理解,很难再成为社会的“配置者”。因此,中国的企业家正在更新换代,一些90后创业者纷纷走近我们视野,很多老的企业家也自愿退出历史舞台,这是时代的发展,也是一种必然!

当然,这些素养也都是可以后天创造的,比尔·盖茨在发家之前已经做了7年的程序员。所有后天的努力,“资源者”完全可以转换到“配置者”。不过,获取财富只是他们成功的标志之一,对事业的忠诚和对社会的责任,才是企业家的“顶峰体验”和不竭动力。

3. 资本家(幕后掌握)

这个社会的财富,看似是属于分散的“资源者”的,实际上却是归“配置者”享用的。但在本质上,全部是属于资本家的!

资本家的定义是:以资本运作为业的人。第二次工业革命后,掌握了科技与运用的企业家们,能迅速的积累起巨额的财富,他们的企业对一个国家产生极大的影响,这些企业组成了这个国家的经济命脉,企业为了获得高额利润,通过相互协议或联合,对一个或几个部门商品的生产、销售和价格进行操纵和控制,于是形成了垄断,而这时的“企业家”开始坐在了幕后操纵这一切,演变成了“资本家”。

“资本家”跟“企业家”的最大区别是:资本家不直接参与企业的经营和管理,而是在幕后操纵企业宏观思路,企业的产品是各类快消品,而资本家的产品就是各个企业。通过投资、入股、并购、重组的方式,将一个企业的未来把控到自己手中,孙正义投资了马云,成全了阿里巴巴,马云就是企业家,而孙正义就是资本家。孙正义手里有N个马云,成了日本首富。再比如巴菲特专门坐在老家做投资操纵他的布局,他也是资本家。

美国是自由市场经济,但是为什么叫“资本”主义社会呢?而不叫“自有市场主义”社会呢?因为在这样的社会,“资本”是度量和决定一切的标准。在中国的古代,你富甲一方也没用,官员随时能把你家产抄净,你有钱也要去给权力行贿,去买官。而你只要有了权力,哪怕身无分文,一样生活富庶、吃喝不愁,所以那时是官本位。当今的社会,你有权又如何,还是得想办法把权换成钱,才有作用。一个月收入五千的局长挤公交车都没人给你让地方,而你只要肯出钱,卡宴都会上门接你,司机还要跑下来给你开车门。

某公司曾经说过,自己从不做研发,让市场上那些小公司去研发,如果一旦成功,就花钱买过来,如果不卖,就花钱把这个公司的几个核心挖过来。这就是资本主义。(当然无视知识产权是有问题的,正确的做法是花钱买过来)

如果你有了1亿元的资本,你可以花一千万雇上这个国家最聪明的一批人,把你的资本从1亿变成2亿,你躺在床上就赚了九千万。而这一切,只因为你再从事资本运作,你只需要够聪明和有魄力,不需要有力气、不需要花时间、更不需要长得漂亮。

我们需要明白的是:第3种人赚的钱就比第2种人多,第2种人赚的钱比第1种人多。因此,第1种人在努力进化到第2种人,而第二种人在拼命进化到第3种人。

因为中国建国时期就消灭了资本家,所以中国天生具有资本的人是极少的,大部分第3种人都是从第1种人或者第2种人进化过来的,虽然目前这种进化已经越来越难了,但还不是没有希望,因为以后会更加的困难。这就是阶级的固化,阶级间流动的减少。

每个人都在玩命探索的方法,有的人成功了,有的人失败了。原因就只有两点:你的头脑有多聪明?或者你积累的资本有多少?

你想到了一个可以改进手机的idea,而且你觉得这个idea可以赚很多钱,那你要问自己,你有没有这个资金去运作这个idea?同样的idea,三星华为都可以支配更多的资金,去雇佣更好的工程师,去更好的推广,你确定不是去给这些资本拥有者蹚雷?或者是正在走向一条已经无数人走过的死胡同?具体举个例子,你做软件开发,天使投资人会不会问你一句话:“如果某讯山寨你怎么办?”

你想开一个淘宝店铺,你有没有资本去宣传?去压货?如果你在淘宝上卖一件在阿里巴巴上买一件,要么是根本卖不出去,如果你能卖出去,那些更有实力的卖家分分钟用同样的产品把你pk掉。

同时,这也回答了另一个问题:赚钱的方法千百样,为何偏偏选择“打工”这一种?

答案是:你不打工你能干啥?你以为你出来干别的就能赚钱?几年前网上疯传送快递赚的多,我就嗤之以鼻,这种没有门槛的行业是不可能赚的多的。你愿意赚1万干这个,我分分钟找一个赚九千就干的,我再找一个赚八千的你信不信。最后,无论你是送快递还是摆摊,无论你是卖肉夹馍还是搞IT,你都会被拉到一个门槛平均收入。因为IT需要学习,赚的多一些;快递比较辛苦,赚的比IT少,可是还是比打扫卫生的多一些,就是这样。

那到底怎么样从第1种人进化到第3种人?

第一步,你要进行资本积累,你愿意打工也好,愿意自己做产品也好(有的人就自认为在创业了),先完成资本积累。这一步最重要,也是发挥大家的想象力和实力的时候了,摆地摊、开淘宝、做网站、做APP、炒股票、海外代购、开设计工作室、卖肉夹馍、给幼儿园摄影的,等等等等,没有最好只有更好。一句话,这步就是出卖你的个人资源,就看你卖不卖的上价了,多学习吧,即使不为了文凭;多辛苦吧,只要不是出卖健康。

第二步、善用资本,用资本赚钱。怎么用资本赚钱?问你们个问题你们就明白了。如果你家开了个小饭店,每个月能赚1万,但是需要个厨师。你自己炒菜水平很高,如果自己当厨师,饭店每月净赚1万;如果雇佣一个厨师,每月花8千,饭店净赚2千。你怎么选择?

答案:雇一个厨师!这样你只要能用每月一千利息的贷款,再盘下一个饭店,那个饭店也能净赚一千了。(补充:这个饭店赚两千,还利息一千,净赚一千,数学不好的不要再给我留言了好不,知乎跟微博一个水平么)。而你,只需要这样盘下100个饭店,每个月就能净赚10万,而你这时,却在国外旅游,成了第3种人。

很多人一直在打工,他们没有成为第3种人,很好理解。但是改革开放之后做买卖的,也有很多人还是没有钱,就是因为,他们自己做厨师,自己的妹妹做服务员,自己的老妈管收银,仅此而已。

所以,以后问自己怎么成为第3种人,就是一句话:“不要自己炒菜,雇一个厨师”。如果能用资本去赚1块钱,也比用出售自己的体力赚100块钱更符合金融思维。

另外,聪明和资本,如果你只具有其中一点,记得,要找只有另一点的人去合作,他们也在等着你!

再另外,即使是具有同样特点的人,其财富也是有差别的。同样出卖自己劳动力或者具有同样资本的人,其付出的脑力、体力不一样,所获得的收益也是不同的。就是说,两个一模一样的打工仔或者王思聪,一个努力思考、肯付出辛苦,另一个成天打游戏睡觉,前一类还是要比后一类财富来的多的。但是聪明刻苦的打工仔总与打游戏睡觉的王思聪比,就是给自己的人生添堵而已。

普通人的提升

同时,再强调一点,如果你是个普通人,或者自认是个普通人,但是又有上进心,不如务实一点,脚踏实地的往前走。

曾经有个公司的公关部经理,儿子已经5岁,她每天要上班、做家务、带孩子。但她拥有人事部二级口译证书,每个月都有天南海北的会议翻译任务,还兼任这家口译中心的导师。

打开她的博客,已经更新了500多页,有2000多个帖子,全部都是每天她自己做口译练习的文章,平均每天两篇长的一篇短的。她坚持做这件事已经快10年了,非专业出身的她因为爱好英语而一直努力。

她说,10年前,她曾经看到一份调查报告,一个人如果要掌握一项技能,成为专家,需要不间断地练习10000个小时。当时她算了一笔账,如果每天练习5个小时,每年300天的话,那么需要7年的时间,一个人才能掌握这项技能。

她说:“幸运的是,我知道自己想掌握什么技能,我只需要立马投入干起来就行了,我没有5个小时的时间,我每天只能学习3个小时,现在已经快10年了,我觉得自己差不多已经掌握了这个技能吧。”

再比如,披头士乐队在成名前已经参加过1200场演出。可是为什么你做了10年公务员还只是一名小职员?为什么在家里做了7年的饭,没变成特级大厨,反而发现婚姻到了7年之痒呢?

那是因为,你没有投入精力和热情来练习一项技能。每天上班只是看报纸、上网、应付各种琐碎任务,每天做饭只是为了让家庭正常运转,并不用专业的眼光看待这件事。

不要再哀叹大学毕业之后专业就丢了。如果从初中开始算起,12年的学校教育,就算每天学习一门技能2小时,一年300天,你也只有7200小时,还有2800小时的缺口;就算你毕业后每天坚持练习1小时,你需要10年。

为什么理工科的人更容易成功?只要他们毕业后专业对口,还是做的那点事,那么他们就等于1天8小时都在练习。这2800小时,只需要1年多就填补了。可我们很多人,工作的内容并不是在练习技能,大部分是应对琐碎的人和事,实际上,是在荒废人生。

也许你会说,我是平凡人,我不想成为什么家,只想安安分分过日子。那只是你的错觉,时间在流逝,你每天重复重复再重复的那些行为,就是在塑造你,你不想成为什么人,可是你注定会成为什么人。

每天5个小时,如果你是用来看韩剧、翻手机、玩游戏,那么7年后,你会变成一个生活的旁观者,你最擅长的就是如数家珍地说起别人的成功和失败,自己身上找不到任何可说的东西。

花1分钟想一想,曾经最想做的事情是什么,然后每天去做这件事。7年后,你会发现你已经可以靠这件事出去混饭吃了。

哪怕你喜欢逛街呢,你规定自己每天逛街3小时试试?可能一开始你觉得很高兴,每天如此,你会发现无聊。再坚持下去,你就开始琢磨了,我逛街还能发现点什么?还能搞出点什么花样?坚持下去,7年之后,你可能会成为时尚达人、形象设计专家、街拍摄影师、服装买手……

生命中的下一个7年,下一个10000小时,你打算怎样度过?

品牌推广和营销方式有哪些?

自从“六神”花露水这一品牌成功打响以后,众多打有“六神”的产品出现在市场上。“六神”沐浴露就是寄生在“六神”花露水品牌上的寄生企业,它之所以成功地为消费者所接受在很大程度上是依靠“六神”花露水成功的品牌形象建立的。根据这种品牌推广和营销手段我们来学习常用的几种营销方式。

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一.数据营销

定义:数据营销指通过收集和积累消费者大量的信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。

随着京东“6·18”狂欢节的落幕,各类产品销售数据也相继出炉,其中智能手机数据成为关注焦点,引发了小米、魅族、乐视等手机厂商的集体借力营销,各种各样销售冠军头衔也纷纷涌现。

数据就是力量,以物联大数据为驱动,带给用户主动、无感、精准“所需即所得”的个性化产品及服务,这是很多企业都在做的事情。

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较为精准的数字可以对消费者的心里造成一线影响,且对于排名来讲,除了一些忠心顾客,大部分都会选择排名在前几名的品牌,所以一定的数据有助于产品的推广。

举例:就像香飘飘的那句“加起来可绕地球一圈”,只是一句简单的话,却体现出销量,也给人带来一定的好奇,想尝试一下究竟是多好喝的奶茶能卖出这么多。

二.饥饿营销

定义:饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

在打出名气后,适当的早出供不应求的效果,可以让消费者认为购买的人很多,从而带来好奇感,甚至一些正犹豫不决的消费者也会考虑你产品。

举例:据悉,iPhone SE自上市以来到4月份,市场上就出现了iPhone SE断货的现象,以至于在上一季度财报会议上,苹果在谈到刚刚上市不久的iPhone SE时也承认,市场需求超过预期。

但是iPhone SE款在出来的时候一直不被看好,现在的断货究竟是真断还只是打出的饥饿营销呢?我们不得而知,不过相比一些果粉们闻言后又开始蠢蠢欲动了。

 

三.错位营销

定义:所谓错位营销,就是在竞争过程中避开趋同性这一竞争手段,竞争理念和策略等都要做到独树一帜,扩展品牌的市场发展空间,引导自己的品牌树立具有自我特色和风格的品牌推广和宣传之路,激发消费者对品牌产品产生兴趣。

针对品牌开展错位营销,并不是要求品牌放弃核心优势一味追求标新立异,而是要在把握自身定位、符合自身实际的前提下,顺应市场变化,张扬品牌个性、塑造自我特色。

举例:佰草集的成功是一次成功的错位营销案例,中国大陆的高端日化市场均被宝洁、联合利华、强生三大巨头企业抢占。佰草集用了接近10年的时间,摸索出现在“专柜+专营店+SPA”的渠道模式。

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