我们每天都在花钱,可是你真的会花钱吗?

很多人都觉得花钱容易赚钱难,其实不然,赚钱需要技巧,花钱需要艺术。真正的大师都是在“节流”上下功夫,至少与“开源”投入同样甚至于更多的关注,才能达到了人人向往的财富自由。那么赚来的钱应该怎么花呢?

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一、分成三份的钱包

相信每个人每个月拿到自己的工资的时候恐怕都会是这样的状态,拿到工资欢欣鼓舞,假设一家公司恰好在每个月的10号发工资,那么这家公司的很多员工的状态是,中旬花钱开开心心像个皇帝,下旬花钱算计很久像个平民,第二个月的上旬花钱恐怕就扭扭捏捏像个乞丐了,尤其是月光族的成员,这种感觉一定越来越明显,每个月发工资之前都心中忐忑,甚至要靠借钱度日。

那么,我就先引入一个前提条件,钱该怎么花?钱包该如何分配?

无论一个人的工资收入是多少?我认为都需要进行一定的合理调配,这个调配的基础就是像切蛋糕一样把收入划分成为几个明显的部分,这个部分我们可以把它叫做“消费”、“投资”、“投机”这三个部分:

消费钱包:一个人的午餐费、晚餐费、水电费、房租等等。

投资钱包:自我提升的花费。

投机钱包:炒股、买彩票等等。

首先,消费钱包是一个人生活支出最大的部分,根据恩格尔系数,一般餐饮支出占家庭总收入的百分比越低一个家庭就越富足,不过鉴于现在的生活成本那么高,消费这个钱包可能会占据相当的大的比重,无论是为了不让自己饿着去买了一份便当,还是为了放松心情去喝一杯咖啡,这些相应的费用就是消费支出。因为这些支出有一个共同的特征,就是满足经济学上的“效用”二字,从而实现自己在物质或者情感上的满足。

其次,就是投资钱包它可能占的比重不大,但是却是真正会实现增值的部分。在经济学中,投资指的是“为了增加将来的资本(生产能力),而投入现有资本的一种过程。”比如说一个刚刚入职的小职员,她可能处于一家公司的最低端,收入也是最低的,在这种情况下,她的投资钱包就该支付到使自己增值的部分上去,比如说花钱学习一个CPA的相关课程,虽然可能在短期内这个投资并没有太大用处,但是当她拿到注册会计师资格之后,她在公司的收入将会有显著的提高。

最后,则是投机钱包。也许很多人都会问我为什么炒股会放在投机里面,因为根据经济学的定义,投机指的是“做好会亏损的思想准备,挑战一下,看能否获得比付出的金钱更多的回报。”因此,从这个定义上来说大部分的所谓理财行为都是一种投机行为,除了几乎不会发生风险的货币基金之外,大部分的理财产品都有风险的可能性,股市的可能性则更高。

因此,我认为在第一个和第二个钱包没有完全做好之前,第三个钱包的支出都需要持一种客观谨慎的态度。

二、价值VS价格

无论是投资还是消费,大到房屋买卖,小到一顿午餐,只有在我们觉得商品的价值与价格相符(大于或者等于)的基础上,才能达成交易。那么在价格固定的情况下,如何判断商品的实际价值呢?

就拿当下超级火热的“买房”来说,我家小区的房价眼看着就从2万/平涨到了4万/平,似乎还在对观望的人说:“不买吧?不买还得涨!”有人说这都是泡沫,房价已经濒临崩盘,也有人说房价还得上涨,早晚都要跟一线城市持平。那么对于我们这些辛辛苦苦攒下首付的工薪一族来说,到底如何去衡量房价的值与不值呢?这里介绍了一个公式:

公寓价值=月房租*200(市中心可为240)

这样我们就可以依据现有的房租价格计算出其实际价值,如果购买价格高于计算结果,那么就可以判断出这是地产泡沫,也就不用纠结是否应该出手购买了。

会不会有人问,这个公式靠谱吗?实际上,我们将折现率的定义进行反向推导,就可以轻松得到上面的结果了。

折现率(利率)=价值/每年的现金流量(例如房租)

由此可以看出,折现率是决定商品价值的关键,一般由无风险收益率(例如国债利率)+风险溢价组成。而风险溢价的大小会由商品属性的多种因素来决定。

那么,是不是所有的商品价值都可以套用这个公式进行判断呢?答案是否定的,在现实的经济行为中,还存在各种各样的客观/主观因素影响着我们对商品的价值判断。

1、时间

每年上车险的时候,就是我对时间影响商品价值感受最深的时候,不管多高档的车开个4、5年下来,估价也就只剩一半了。

2、概率及平均数

我们在认知世界,尤其是预估某个经济行为的结果时,往往会根据直觉、想象产生不正确的判断。而如果能够提前根据各种结果出现的概率,计算出未来现金流量的期望值(均值),则可以为我们的判断提供更为有力的依据。

现金流量期望值=概率1*未来现金流量1+概率2*未来现金流量2+概率3*未来现金流量3……。

3、我们的判断(行为经济学)

人们对于较低的概率会反应过度,对于较高的概率则会反应不足。

丹尼尔·卡尼曼教授进一步将其量化为:理论概率在35%以下时,主观概率高于理论概率;当理论概率在35%以上时,主观概率低于理论概率。

这就不难理解为什么我们在买彩票时,总是认为0.00001%的大奖会落在自己头上了。

三、风险

生活中存在着各种不确定性的因素,对于我们投资来说,这种不确定性的影响就更加重要,如果不考虑风险的影响,未来的现金流量会比扣除折现率的情况多了很多。也就是说,折现率(风险)使未来的金钱更加的缩水了,那么风险到底如何衡量呢?

1、风险的度量

相信大家在学统计学的时候都会接触到一个概念叫“标准差”吧。在这里,它就是风险的代名词。标准差(SD)=方差的平方根,有没有回忆起来了呢?

 

上图中μ是样本平均数,σ是标准差,如此一来,即使我们无法准确知道下一次数据出现在哪里,但是可以提前了解样本出现在各个区域的概率是多少了。

2、应用

好了,既然折现率与风险有关,而风险就是统计学里的标准差,那么他们之间的关系如何判断呢?这里,书中又介绍了一个实用的公式:

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夏普比率=(预期收益率-无风险利率)/风险(标准差)

而由此判断,夏普比率高的股票就应该是我们最关注的投资对象了,但是要注意,“时间”这个影响因素无处不在,如果上市还不满一年的股票,我们很难从他的价格波动中推导出风险和收益率,自然夏普比率也就没有参考的价值了。

四、学会如何花钱

我们所有人的人生,在挣钱之前总是先开始花钱,从花父母给的一元两元的零花开始,到花上学后一月一给的生活费,最后开始花自己的工资或各种收入。在我们习惯赚钱开始,我们早就习惯了花钱。

但是,尽管我们每个人都有了如此久的花钱经验,却未必有多少人能很明智地花钱。这不,我们总是会听到有人说,又花了一笔冤枉钱,买了一堆废物回家积灰。又或者,还能听到有人说刚发了工资,马上就大半还去了信用卡,剩下大半个月要么勒紧裤腰带过日子,要么就只能又拼命刷卡,周而复始恶性循环了。

那么,如何花钱才能避免做冤大头,买不必要的东西呢?如何花钱才能平衡收支,享受较高生活质量的同时又能略有结余呢?如何花钱,才能使钱越变越多呢?

1、如何花钱才能避免做冤大头,买不必要的东西?

首先,我们要明白,我们所有的花钱项目可以分为三大类:消费、投资、投机。

所谓消费,是指“为了满足欲望而消耗资产、服务(商品)”的行为。

投资是指“为了增加将来的资本(生产能力),而投入现有资本的活动”。

投机是指“与投入的金钱相比,将来回报(利益)的期望值(均值)不会有所增加”。

消费和投资的概念可能很好理解,投机的概念就未必能一下看懂。但是,把赌博、买彩票、买黄金和美术作品归入这一类,我们就大概能明白投机是怎么回事了。

仔细想一想,比如买彩票,从整体角度来讲,中奖的金额肯定不会超过售出的彩票总金额,也就是说,那个中奖的人获得的奖金就是那些千千万万个没有中奖的人出的总金额的一部分,因为卖彩票的人必须获利,所以奖金就肯定是一部分而不是全部。而这正符合投机的定义:与投入的金钱相比,将来回报的期望值不会有所增加。

所以,买彩票,对于大多数人来说,是损失的。至于谁会中奖,那就要看概率了,与其把金钱压在虚无缥缈的概率上,还不如实实在在的花在令自己开心愉快的地方。

不过,概率其实也不是虚无缥缈的,这是一门学科(在此书中也有专门的章节讲述,但由于本文篇幅限制,就不作延伸)。要掌握这门学科,可不是那么简单的事情,所以我觉得,我们普通人在弄懂概率之前,首先要做的就是避免投机方面的支出。

那平常的消费,又该如何理智支出呢?

消费,是要考虑购买物品后的效用的,效用就是感情上的满足程度。如果效用大于价格,那我们可以毫不犹豫地买下;如果价格高于效用,则是笔不合算的买卖。在这一点上的判断,因为基于每个人的感受,故而因人而异无法一概而论。但不管怎么说,学习那么多知识也是为了在买之前养成思考的习惯,避免冲动购物。时间久了,自然也就能总结出属于自己的一套——能令自己每次花钱都觉得很值的方法出来。

如果你要说,买东西之前还要想这想那的,多憋屈啊,可是想要有所收获必须有所付出,不动脑子乱花钱自然没法避免买不必要的东西,并且历史告诉我们,只听从欲望的下场通常会很惨。

在此,顺带一提我的经验是,衣服真的是要多试试才好买。电器家具等大件尽量要选高档的,所谓一分价钱一分货,一般来说舒适耐用方面都是价高者胜。小家电一定要符合自己的生活习惯才能买,否则买一件就闲置一件。

投资其实也可以分为两大类,一类是对物投资;一类是对人投资。

有人说,“人是能够创造现金流量的重要资产,所以对人的‘投资’,回报率很高。”并且,作者还说,“人的货币价值,是通过这个人将来能赚取的现金流量来计算的。”所以说,对人的投资才是更重要的。只有掌握了赚钱能力,才不怕没有收入。

至于对物的投资,就比如说是炒股、买房、创业之类的了。通过投资,我们可以赚取更多的金钱,既能够供自己消费更多,也能赚取利润再投入投资使利滚利生生不息。但是,投资会有风险,所以,作者也讲述了一些基本的判断知识以规避一定的风险,比如,通过分析他让我们知道开一家法国餐馆比开一家拉面馆风险更高。

所以,无论是买日常用品,还是买房买车这样的大件,学习一些金融知识,在买之前做好研究或思考,相信控制住了原始欲望的冲动之后再经过理智分析然后下手的物品,一定会买得令自己不再后悔。

2、如何花钱才能平衡收支,享受较高生活质量的同时又能略有结余?

对于这个问题,其实在书中并没有相关的答案。我想,对于这个问题的解答,首先我们还是得清楚自己的开支明细,坚持记账,做到明确自己每月收入和支出分别有多少,支出控制在收入之内才能算是平衡。

其次,要想获得较高生活质量,我们就必须舍弃购买那些只是因为便宜才买的东西。把钱花在刀口上,就是这个道理。只有自己真正喜欢的,合适的东西才值得购买。

至于那些舍不得花钱只知道拼命存钱的人们,作者也有劝告,书中明确地告诉我们,“生活所必需的以及为了以防万一准备的存款是绝对有必要的,但除此之外的现金只能归类为闲置资本。为了提高自己的价值,我们不要让手头的现金停滞不动,应该永远意识到要用这些钱对自己进行更好的投资。”

3、如何花钱,才能使钱越变越多?

要解决这个问题,首先就应该在第2个问题坚持记账的基础上,分析自己的支出在消费、投资、投机三项中各占多少。如果说只有消费,没有其他两项,那肯定需要注意了,只有消费,那你的钱当然没办法越花越多。如果你是彩票发烧友,坚持每周甚至每天都去买,那其实这笔属于投机的花钱,可以舍弃了。而如果投资占比太多,首先投资有风险,其次生活质量也会打折扣,只有合理安排好恰当比例才可能使钱越花越多。

所以,仔细想一想,其实这三个问题,在某种程度上都是互通的。适当增加投资比例,控制自己欲望,抛弃侥幸心理,才是我们花钱的准则。

而多学习一些知识,知道基本的概率计算,就能给你的投资理财事业添砖加瓦,学会更明智地花钱,过更好的人生。

五、花钱在于如何让钱赚钱

为什么我们现在要花钱而不是要储蓄?这是因为钱是有非常显著的货币效应的,存入银行或者货币基金的金钱是不会流动的,它们就像一潭死水,今天的100元现金,也许明天就只值90元,这就是为什么我一直反对在手中囤积过量金钱的一个根源。

那么有没有储备的必要呢?这个是有的,我认为以上述的三种钱包为例,一个人或者一个家庭该有储备限额是6个月消费钱包,也就是半年生活必需品的流动性储备,这些钱可以放在货币基金中一旦需要使用可以确保你的生活不会有太大的影响,这个是一个大的前提条件。

1、转变花钱观念

我们的父辈基本上都度过过一个物资极度匮乏的时期,那个时期他们一个月的薪水可能都买不起一斤肉,所以在老一辈人的观念里面,好的生活就是有吃不完的食物,穿不完的衣服,开不完的车,总之就是一切物质都要富足。

虽然时代早已变化了,但是我们大多数人继承于原生家庭的观念却很多没有发生改变。我们很多人的潜意识里面错误的认为我们还是处于一个物质极度贫乏的状态,这也就导致了两种极端,一种极端是极度不舍得花钱,一点一滴都要积累起来的生活习惯,另一种极端是疯狂的花钱,只要有钱就会疯狂的买买买。

不得不说,这些都是以前这种花钱观念的变异产物,无论哪一种都不是一个理智的花钱状态,所以这个第一点必须校正过来。

2、不把钱花在无用的地方

其实不知道大家有没有感觉,我们经常将钱花在无用的东西上面,比如说某个衣服打折,就会将购物车的小红点一直增加下去,很多衣柜里面的衣服可能也就穿过一两次;每一台新的iPhone上市都是会咬牙切齿花血本去购买,但是实际上iPhone早就是街机了,用iPhone也不是身份的象征了。

但是我们一直都以为自己买的是生活的必需品,但是实际上却是买了一堆无用的东西,这些无用的东西只是再买回来的一瞬间给你一些快感,但是完全不会有他的效用。实际的结果就是家里堆积了一堆无用的东西,是时候给自己做个断舍离,放弃对自己无用的东西。

3、是将钱花在投资上

刚刚我们提过投资钱包的例子,将钱用于培训班无疑是一种投资的方式,但是绝不仅如此,有很多人和我说过他们投资的经典案例:

①花钱构建人脉与技能

花钱请有经验的老同事吃饭,会让你更加明确的了解自己所在行业的情况和应该需要掌握的技能,把它推而广之就是花钱请比自己牛逼的人吃饭,也许你能够收获人脉,也许你能够学到技能,也许你能够得到所谓的人生经验,无论是什么,这种有意义的社交花钱都是值得的。

②花钱提升自己的能力

除了我们刚刚说的上培训班以外,还是要坚持花钱去买书去学习,去参加自己所在行业的论坛与峰会。一个人最不能丧失的就是学习能力,持续不断的学习才是对个人能力提升最为关键的东西。

③花钱提升自己的眼界

除了读书以外,我们的生活不仅要有眼前的苟且,还要有诗和远方,于是身体或者心灵总归需要有一个在路上。曹雪芹说:世事洞明皆学问,人情练达即文章。真正的学习和提升可能不仅来源于书本,更来源于生活,从无字句处读书,这个是一个人成功的关键。那么行千里路,读万卷书,这样的投资花钱值得。

4、是将钱花在投机上

虽然我一直认为,投机花钱的成功率极低,任何一个资本市场都遵循着七亏二平一赚的规律,但是不能保证有人就是鸿运当头。所以,也必须要写在投机上花钱,当你已经完成了上述三点之后,还有余钱的话,投机可能会是一个选择。

无论是买股票还是买理财,必须要明白的是任何一种投资品高收益和高风险并存,天上没有掉馅饼的事情,想要赚钱就要学会有风险,这个心态很重要,任何一个觉得资本市场只会赚钱不会亏损的人,请尽早离开资本市场。

那么如何在投机上花钱呢?我一直很推崇凯恩斯先生的理念,虽然我知道很多人会觉得组合投资比较好,但是组合投资对于专业素养的要求太高,任何一个人在资本市场上只要你不是团队作战,都不建议组合投资。贪多嚼不烂的道理,所有人都知道。

 

5、对自己的投资

前面说的各种对商品投资的策略、价值判断,那么人是不是也可以算为一种投资对象呢?当然。而且可以说,对自己的投资是世界上最划算,不确定性最低的投资了。

根据前面分析的结论,那么人的价值同样是由他创造现金流量的能力大小来决定的,而不是看他拥有多少现金总额。因此,我们对自己的投资就是提升自我创造价值的行为。

比如说,你为了以后能够到外企就职,于是在课外报了一个英语训练营,让自己先从语言上不会受限,无论最后你是否进入到了外企,这都是对自己投资的最好例证。

很多人说我不知道自己以后需要做些什么,如何对自己投资呢?那就需要先解决你想做能做什么的问题了,职业生涯规划咨询就是个不错的选择。

有人说,我就是要享受人生,刻苦努力太辛苦了,我才不想去做。那么,你真的享受到了人生了吗?人生区区几十年,各种风险与不确定处处发生,而如果单纯地选择逃避,拒绝承担责任,一年与一天一样,能够享受到什么乐趣呢?我们只有在生命中的高峰与低谷之间勇于挑战,才能品味到超越寿命的人生真谛。

总之,让我们用科学的判断,智慧的分析,勇于挑战命运的不确定,从而将手中的金钱变得更加有意义,让我们的人生变得丰满充实。最后将一句话送给大家:不会背叛的财产只有你自己!

利用百度贴吧月入上万,年入十几万的玩法!

我也是机缘巧合!接触贴吧!一开始其实看不上,特别像我这种在网络是一个多年的老司机玩家,觉得贴吧总是不入流之类的!可是有时候呢!机遇总是想和你握手,来个亲密接触,最后我不得不开始对贴吧来个情有独钟!深度的潜入!!
在操作的过程中,总是碰到换IP问题,换账号,一系的问题出现。一些敏感词之类的 还有一发秒删!但是还好克服了很多,然后开始轻车熟路的干了起来,开始把自己的经验分享一些出来,因为分享然后又开始机缘巧合的!碰到一个正在操作的在校大学生操作贴吧项目,然后他遇到一些问题!我给他提供帮助。因为一次提供解决一些小问题,后来深入的接触!,更多的来往!慢慢的发现他自己在操作的贴吧项目很给力,一开始是不相信的,后来各种截图,和电脑远程观看!确实搞到上万元。

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其实说到这里!重点不是在吹,搞到多少钱,或者赚了多少钱,!而是项目的选择性和操作贴吧的手法和思维方式,其实这个方式也很简单:直接在京东联盟注册一个账号,然后把自己的个人信息认证!获取一个推广链接就可以了。
其实和阿里妈妈差不多,直接在后台获取一个自己的专属推广连接就可以了,然后注意下移动端和电脑的推广链接一下就可以,这个过程用不了20分钟就可以搞定了。然后怎么办,直接找一些路由器贴吧,或者一些和路由器有关系的贴吧就可以了!之前把这个方法分享给过一个做竞价的兄弟,他也是没有弄几天,直接就在贴吧出单了!当然啦现在讲资源整合,也可以找一些合适的论坛也弄上!
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看到这里很多人就会说,我怎么发帖都是秒删,我怎么链接总是发不上去 。哪有你说的这么简单,其实在这里我觉得我有必要罗里吧嗦几句了!很多人一直停留在一个思维上面,就是贴吧我无论如何都要拿下,不管是通宵干或者晚点吃饭总之一句话,头脑发热的状态下,不管是白天黑夜就一股劲的干,都硬要拿下!
但是万一 万一你拿不下怎么办 ,我们又不是全才,十八般武艺 样样精通的 或者像那些执行力高的 悟性高的 自学成才还行!那万一呢,要是万一不行 咱们就这样来,在这里我就装装B 分享下!现在市面有很多地方提供贴吧代发或者外包的商家,特别是猪八戒威客,或者淘宝都有代发,你拿不下就让人家代发下,反正价格还行吧,然后你剩下的时间自己顶贴就可以。
自己弄一个工具让他自动不分昼夜的顶贴,现在市面上回帖工具都是免费的!然后挂着自动回帖就可以。没有想象的那么难!很多人都问贴吧现在还行吗,贴吧现在还能玩吗,我知道的是,现在有人要准备招人专玩贴吧!很多时候,事在人为,你玩不转的东西,不代表人家吃不透你在陌陌约不到妹子,不代表人家就不行!就像很多人说微商刷屏不行,微商烂大街!但通过微商赚钱的人一大把 一大把!当然了不赚的也很多!事在人为!
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讲到这里!我知道很多有团队或者有公司有微商产品的,这样的其实都可以操作过来的!贴吧的核心玩法不是你能发上去就代表你有粉丝,有流量,重点是你的文案!你的软文。是否吸引到你的意向客户或者你想要的粉丝!贴吧发上去是第一步,第二步吸引住人的软文才是最核心的玩法!将心比心!你去贴吧看东西,肯定是能吸引住你的那些软文 或者一些能让你产生共鸣的。你才会去加个微信或者关注个公众号了解!要是不会写!不会弄怎么办,直接模仿,直接扒就可以,比如是做古玩或者手串的,直接古玩贴吧找到精品的的软文帖子就可以,要是嫌弃手工找贴吧,太累 或者麻烦,直接百度搜索“微商快粉”新浪博客就是我 我已经整理了很多行业贴吧直接下载就可以!
很多时候,我们只需要多找就可以,就像下面类似的,比较吸引人,可以直接复制他的,或者修改二维码,或者修改点内容!如果怕用别人的不好,直接模仿他的套路,去淘宝找点类似的电子书整理出来就可以!然后要是自己能拿下贴吧
就直接发布上去,开通个会员账号之类的!要是吃不透贴吧,就去找人给代发,剩下就自己工具挂着等粉丝过来即可!
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我相信大部分做网络的或者做微商的人都会选择保健品。或者男性产品 这个也是长久以来一直都比较吃香并且利润丰厚的产品!那么这个时候贴吧软文就是另外一个痛点了!其实也比较好找。人性就喜欢听故事,喜欢看一些若隐若现的东西越是遮遮掩掩,越是能吸引人注意,就像大街上看到一个美女或者帅哥 露大腿 秀肌肉总想往上瞄几眼一样的!但是反过来想想,全部能看的图片百度搜索一大把,就是没有意思!需要故事支持、需要好的软文引导支持!这个时候我们就找一点和男性相关的贴吧,或者养生贴吧!看下下面这个软文还是比较给力:
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弄到这样的软文之后,修改成你自己的就可以,大部分都卡在这一部分,因为很多能发帖子上去了,但是没有吸到粉,这个时候这个贴吧的核心玩法 软文这块就没有做到位了,大部分人还每天纠结发帖换ip 换账号、重启路由器,玩贴吧重在思维 等你把软文帖子弄到手,直接找人代发就可以!
其实有时候不是项目不给力,不是方法没有用!而是容易走进死胡同,有一些细节没做到位,或者说有时候,有一些引流的吸粉渠道根本就不是很适合你所处的状态,就像很多人去上岛咖啡都闲贵!但是还有一部分非常喜欢去。而这一部分人喜欢去的。就是上岛咖啡当初他们产品的定位客户群体,人家服务的就是这类型的客户!!
一个东西有没有用贵不贵看自己所处的阶段或者状态!今天雨果就分享到这里!标题有点起的高大尚!后期会慢慢的收敛一下下,不过也说句实在话,一个月上万左右一年也差不多这个数了!做项目 玩贴吧 赚钱,有时候需要看机遇,看机会!碰到时机了就不会那么的难机会不好,有时候努力!很幸苦!

省下来的钱才会让你真正的富裕起来

真正富人都是很懂得节省的,如果你不去节省那些本来可以省下的钱,那你永远不会真正富裕起来。前段时间,一篇《我卖了北京的房子,移居大理后……》的文章在朋友刷屏,看似不理智的选择道出了一线城市的中青年们的切肤之痛。大城市房价居高不下,生活压力持续增长,也难怪“逃离北上广”流行起来。

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我有位同学,大学毕业后进了上海的一家金融机构工作,月入过万,与我们这些回到家乡小城或去往二三线城市的同学相比,他的收入遥遥领先。同学聚会的时候,大家都说他现在发达了,苟富贵勿相忘,嚷嚷着要他买单。他急忙摇手,一脸苦笑,上海居大不易,真要说起来,我过得还没你们好呢。

看同学们不信,他掰扯着手指头算起账来:
我在浦东租的40平的一居室,月租4000块,车生活费用平摊到每个月都要2500块,每个月吃饭水电等生活费3000块,要是再遇上朋友聚会或者结婚随礼,岂止月光,我还得透支下信用卡才能对付过去。

我叹了口气,拍拍他的肩,老同啊,我以前总羡慕你工作光鲜,赚得多,生活体面,现在我才知道,每个人都有自己的难处,咱们谁都不容易啊!

在大城市生活,工作机会多,晋升空间大,可房价物价都贵,生活成本也不小。多少像老陈这样的白领,看收入是中产阶级,看存款却还没脱贫。

我们踏实工作,努力赚钱,就想有个富足安好的未来,可深夜饮酒,杯子碰到一起,却都是梦破碎的声音。
上小学的时候,做那道经典的“一个水池有一个进水口和一个出水口”数学题时,我就想,怎么会有人这么傻,关了出水口,只开进水口,水池不是一会就装满了吗?

长大以后,进入社会,直面了生活的残酷冰冷,才发现了数学题里蕴含的生活哲学:人要吃饭,要穿衣,要出行,要社交,怎么可能只赚钱不花钱?

进水快些,出水慢些,水池总会装满的。赚钱多些,花钱少些,老陈总会富裕起来吧?不会的。照他现在这样下去,他攒钱的速度永远赶不上房价和物价的上涨,他看着光鲜实则窘迫的日子会遥遥没有尽头。

荀子在《荀子·富国》里写道:
故明主必谨养其和,节其流,开其源,而时斟酌焉,潢然使天下必有馀,而上不忧不足。

一个国家想要富裕起来要开源节流,我们每个人想要让生活变得更好又何尝不需要这样呢?

坚持充电学习,提升自己的专业技能和核心竞争力,努力工作,争取升职加薪的机会,这是财富上的开源。而节流就要求我们节省一切不必要的开支,能省则省。

辛苦赚来的钱,如果你不会节省,花钱大手大脚,那就像财富的水池开了一个巨大的出水口,哗啦啦流走的不仅是金钱,更是我们活得富足的希望。

真正富人都很懂节省的。华人首富李嘉诚出身贫寒,筚路蓝缕,辛苦创业,终于成就了财富传奇。过了那么久艰难的日子,好不容易熬出来了,有钱了,到了享受生活的时候了吧?如果你是这么想的,那难怪有钱人不是你。事业成功之后,李嘉诚依然过着节俭的日子:一套西装他可以穿十年八年;一块表一副眼镜都戴了超过十年;皮鞋坏了他觉得扔掉可惜,补一补接着穿;和员工一样,吃公司的工作餐;身为地产大亨他住的不是半山豪宅,而是1962年婚前购置的老房子。

李嘉诚并非特例,很多富豪们早已实现了财务自由,却还是认真的节省每一分钱。

台塑集团王永庆一条毛巾用了27年,华为任正非一间总统套房十几人打地铺,娃哈哈宗庆后一年消费不超过5万元,“世界船王”包玉刚一张白纸五次用,吉利李书福很少穿500元以上的衣服,格力董明珠独自一人坐火车出行……

有人说,这些富人们是越有钱,越抠门。这句话其实颠倒了因果,生活的真相是:“如果你不去节省那些本来可以省下来的钱,那么,你永远不会真正富裕起来。

以前,我们以为决定一个人成就的是他的智商,后来才发现,智商固然能够帮助他解决很多实际的问题,却无法帮助他协调人际关系和扩展人脉。想要获得更大的成功,我们还要有超高的情商来帮助我们洞明世事、练达人情。

老陈名校毕业,成熟圆滑,智商和情商都是上上之选,他的收入也证明了他的价值,可他却一直挣扎在生活的泥淖里,难以获得生活宽裕、财务自由的解脱。

原来,光有智商和情商是不够的,想要富起来,我们还需要有财商,它能帮助我们认识、创造和管理驾驭财富。这也就是俗话说的,你不理财,财不理你。

李嘉诚王永庆等富豪都深谙财富积累的秘密,多花个三五千对于他们来说不值一提,但他们的财商不允许他们这么做。他们知道,不积小流无以成江河,不会省钱的人生,不值得一过。

揭秘那些“空手套白狼”日赚2000的灰色网赚项目

现在电子商务已经飞速发展了10年有余,已经变成了人们日常生活中的普遍需求了。如果把电子商务比作一个人,那么快递行业就是血液。不过就像人会有各种小毛病一样,快递行业也有各种被恶意利用的问题,今天我就来诊断一下与快递行业相关的“坏血”。

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第一种:骗运费。

通过58同城、赶集等这些同城分类网站,或者本地论坛免费送东西,通过话术要想领取这些东西的人先支付邮费,骗取邮费,其实根本就不会送的。送的东西看起来是非常有用,比如送宠物小狗,就说:要移民了,带着宠物实在不方便,想找个真正爱xx的人家,希望xx有个好归宿。

比如送手机,就说:和前男友分了,手机是前男友送的,想扔了觉得浪费,送给有需要的人。等等这些,千奇百怪,这就是利用了人性中贪图小便宜的心里,以为捡了大便宜。

一般你在58同城上面发布了这些信息,就会有很多人来联系你。有人说这个案例与快递行业有关吗?看起来好像没什么很强的关系,但这也是在电子商务已经深入人心的情况下才能够得逞的,因为谁一年还不收几个快递呀,寄快递十几块钱也是应该,所以这些贪图便宜的人会被骗十几块钱。有人就利用这招每天都可以赚几百块钱。

第二种:骗运费险。

方法是通过在淘宝、京东等各种电商平台购买了商品,然后恶意退货。因为大部分卖家都会赠送你一份运费险,什么是运费险?

买家方面

为解决买家在退货中由于运费支出产生的纠纷,保险公司针对网络交易的特征,适时推出退货运费险产品,也简称 “退运保险”。退货运费险(买家)现阶段仅针对淘宝网支持7天无理由退货的商品,买家可在购买商品时选择投保,当发生退货时,在交易结束后72小时内,保险公司将按约定对买家的退货运费进行赔付。

卖家方面

“退货运费险(卖家)”是指在买卖双方产生退货请求时,保险公司对由于退货产生的单程运费提供保险的服务

运费险就 是一个非常人性化的东西,因为你只要支付了几毛到一块钱那么你在退货的时候就可以获得8、9块甚至高达25块的赔偿,这个要视你收货地区的远近而定,远的赔偿多一点,近的少一点。

那么就有“机灵人”利用这个来赚取黑心钱了,他们通过恶意退货,假如:买了运费险会赔付15元,他恶意退货的快递费只要10元那他就可以赚5元的差价。有人利用这个方法甚至每天要退货几百单,都要用打印机来打印快递单了,日赚几千。

第三种:忽悠到付邮费。

这个方法也不是什么新方法,就是通过快递的到付功能(收件方当场把邮费交给快递员),忽悠收件人领取看似价值不菲,其实非常便宜的东西。我之前就看到有人用通过快递U盘的方式,每天可以发上千单的到付邮费。在大家的印象中,U盘应该的价钱4G的需要30元到50元不等,但是你上阿里巴巴上搜索“U盘 1M”,你会发现这些U盘是多少钱?你会发现它只需要1.5元-2元,这个刷新了你的旧观念了吧。

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然后呢,把这个U盘寄到那里去?他们把U盘寄送到各种公司,或者小企业的地址去。这中地址上那儿找?也是阿里巴巴,万能的阿里巴巴,上面有几百万的小企业网店,上面都有他们的联系方式,和地址,收件人等等。好货物有了,地址有了,可以开始发货了,不过还需要一点点的话术,因为别人无缘无故的收到一个快递的话,现在的人也不是傻,他们会拒收来历不明的快递。

这个时候就需要你设计一套好的“话术”了,你要在快递包装外面写“xxx经理要的资料”,然后买一个新的手机号码用一个新的手机把号码挂上,等收件人看到了,或者是收件人的公司的人看到了,他们会疑虑,为什么会有个快递,他们就会打电话给你,问你是谁,寄送这个到付的快递是干什么的。

这个时候你千万不要接电话,你直接在手机上设置一下“未接电话回复”,手机一般都有这个功能,如果没有的话自己用软件也是可以的。回短信就说:“抱歉,我正在开会,3个小时候联系你”。

收件人快到这个回复,就会想既然是我们经理要的资料,可能很重要,耽误了不好,快递员也不可能等3个小时,就会付款接受快递了,而且里面有个U盘看起来不像骗子或者其他违法的东西。就这样也会有人利用这个每天发上千单快递,接受率有60%-70%左右,每天可以赚一两千元。

以上就是一些被人恶意利用的通过快递来忽悠钱的方式,希望大家看到了之后,既不要去操作,也不要被忽悠。

如果回到农村,有什么好项目可以发展呢?

首先声明,小编也是农村人,对农村有着一种特殊的情感。如果回到家乡,找一个什么样的项目,能够赚点小钱,又能一家团聚,一年下来不比在城市打工收入差呢?现在和以前政策不同了,加上国家对农村的大力扶持,农村是未来发家致富的主阵地之一。那么农村有什么好项目可以发展呢?小编总结果了以下几个比较好的项目供大家参考:

一、农家乐小木屋的出租。

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为什么要提到这个项目呢?在之前小编写过一篇文章,大家都知道这两年全国经济增长相对缓慢,那么老百姓的消费就会增强,有一个现象大家都感受到了,就是农村旅游业的发展,至少,在小编的家乡,周边的农家乐,休闲农庄,已经在农村悄然兴起,主要消费对象则是城里人,他们喜欢感受农村的环境,而小木屋则刚好适合他们的需求。

类似于这样的小木屋,成本是不高的,制作材料完全都是就地取材,农村的竹子,树木不缺,难点在于小木屋的设计工作;其实这个也很简单的,可以在网上多找一些图片,农村的手艺人都可以做出来,一定要有自己的特色,如果资金不足,可以和农家乐合作,只做小木屋项目。

二、小型的特色养殖。

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一说养殖,大家可能会想到鸡,鸭,猪什么的,其实,在农村养殖业从来都是最有潜力的行业了,为什么很多人赚到钱呢?道理很简单,多了就不值钱了。这几年,我们老家已经有人在做这样的小型养殖了,比如:山地鸡,放养猪,野兔,羊什么的,到过年上市,价格都非常不错,一只公鸡都20元一斤,有个7到8斤,就是150到200块钱了。
当然养猪成本是高一些,他们的玩法是让城里人预定,定期反馈给客户,到过年时客户到养殖人的家里去杀猪,然后把肉带回去,或者是做成腊肉,如果玩不了这个项目,也可以养殖兔子这些,肉质细嫩,营养丰富,好多餐馆都有需求,搭个棚子就可以了,繁殖速度快,只要舍得喂,一年的收入也非常不错,小编很看好这个项目。

三、青草饲料种植。

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今年的玉米价格,伤了多少农民的心,农民的资本就是土地,现如今土地还是很值钱的,只是利用好,就可以赚到钱,随着农村养殖业的兴起,青草饲料的需求也会增大,从而节省饲料的成本,比如:猪,羊,牛,鱼,都可以用青草饲料代替……

当然,最好就是种植能高产出的牧草,如果有条件的话,掌握玉米杆青贮技术也是可以的,青贮的营养价值最高,但相对较难,最简单的方法就是晾晒成干草,然后供应给专业的养殖场和养殖户,如果土地多,可以选择荒山承包,然后找专业的饲料厂家合作,做成颗粒饲料更有销路。

四、婚礼筹办及场地租赁。

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结婚是人生的头等大事,作为农村人,家始终是自己的根,现在条件好了,最缺的就是一些从事筹办工作的策划人了,不过,这个项目需要一定的专业水平,投资虽然不大,就是需要一定的创意,比如:舞台的搭建,活动策划,婚车租赁,乐队配置,这一系列下来,可都是真金白银,东家还不会赖账的买卖。

农村环境虽然差一点,但布置一个梦幻般的情景还是可以做到的,找一块几十上百平米的平地,然后在铺上一些草皮,搭建一卒简易的小教堂,舞台周边做的漂亮点,两旁再布置一些椅子供亲朋好友坐,再加一些塑胶花点缀一下气氛,新郎和新娘就可以在小教堂宣誓结为夫妻了。

另外:婚礼之外,我们还可以提供一些团体活动这些。

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场地可以是自己的,可以出租,也可以上门搭建,一次收费几百上千元不是问题,其实,不管做什么,都要学会借力,资源整合,如果你能找到一些相关的配套项目,那收入也会越多。

对比这几年老家的发展,同10年前相比,变化真的太大了,为了迎合时代的发展,小编把看好的几个创业项目做了一下整理,如果大家喜欢,小编倍感欣慰,要是不喜欢,也不要开喷,小编没有恶意,有问题我们可以一起多多交流。

创业公司如何聘请资深人士加盟?

当你的公司迈过新起步,业务快速增长的时候,通常你会听到这样的建议:“是时候,让一些牛人加入团队了。”事实上确实如此,假如说你的公司正处在一个关键阶段,没有牛人补充进团队,其发展速度往往低于市场水平。聘请资深人士加盟创业公司,有点像运动员为提高比赛成绩服用兴奋剂——如果使用得当,你有可能刷新纪录;如果使用不当你就会一败涂地。—— 本·霍洛维茨

为什么要任用这些牛人呢?

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如果不知道自己想要什么,你实现愿望的可能性就微乎其微。——托尼·罗宾斯

答案是:时间。任用有过相关成功经验的人,可以把你不擅长的事情授权给他们去解决,从而缩短特定业务模块”从0到1“的时间。高收益的伴随下,总是有风险的,这个风险同样是时间。
譬如说,如今我们说创业公司要修炼好内功,做好收入。这块的实现很大程度上依赖于创始团队,但同样也取决于你的销售VP /总监 ,如果这个人找错了,一进一出浪费的是一年,这当然是一件要命的事情。
此前我们曾经写过《比裁员更心焦的是你花大价钱招来的高管做不到一年就走了,怎么破?》一文,大家反响还不错,但纷纷表示希望有更明确的解决方案。因此也就有了今天的续文。
根据我们此前的调研,发现高管加入之后最容易出现的问题主要是三个:创业公司与成熟企业架构不同——如果这名牛人曾经在大公司工作,那么他更容易有路径依赖;管理层与执行层的能力窘境——一个好的方案,执行层或许理解不到战略意图,或者缺少相应的资源,还有些员工甚至根本不知道如何去落地;现实与理想的落差——平台光环不再,一切外部环境皆会发生变化。
作为创始人,万事想要一个好的结果,总是离不开“事前规划+进行时的努力”,以及如果结果不好我们应该怎么办。所以,我们就按时间逻辑来试图为你梳理一个 SOP ,希望对你有所帮助。

清楚你要什么?

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聆听他人之意见,但保留自己之判断。——威廉·莎士比亚

作为开始,这是所有环节当中最重要的一步,通常会涉及到以下几个方面:
你究竟需要的是什么?
这涉及到组织结构的拆解,以 COO这个岗位为例,你要他负责的是哪块业务,产品还是运营?是一个人就能做,还是需要好几个人?这是你在反思自己痛点的过程,也是所有招聘开始的基础。
究竟是外部聘用还是内部提拔?
这个问题你需要思考的核心是:对特定岗位,究竟是外部经验重要还是内部经验重要。比如技术岗位,现有的人中是否有足够的能力、经验去挑起 CTO / 销售主管的大梁?如果答案为是,那么也许内部人士可以胜任;若答案为否,你的抉择如何就再明确不过了。
你对新加入的伙伴期许如何?
未来12个月,你要完成的目标是什么?你希望他入职后的第 1 个月能实现什么目标?你需要他扩大团队规模还是保持小而美的运营?越清晰越准确的词语有助于你在寻觅和招聘真正开始时,提醒自己保持清醒:不被简历上的出色经历所迷惑。
当然,你也必须承认你对于目标人选需要具备的能力可能是无知的,解决的途径唯有两个:
亲自在该职位上体验一番:CEO通常不愿意做职能性工作,因为他们清楚知道自己不具备相应的知识。但,从人类进化的过程你就能知道,亲自体验是明确目标候选人需要具备素质最直接的方案。你欠缺什么?公司目前在该职位上最大的弱点是什么?……
“外脑”的建议:寻获目标领域的成功人士,了解他们获得成功的原因,结合亲自体验之后去搞清楚哪些能力最符合你公司的需求。但你也需要时刻保持警惕,他们并不了解公司的具体情况,所以你不能将招聘的决定推给他们做。

如何判断这个人是最适合的人?

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为了控制自己的绩效,管理者单单了解自己的目标还不够,还必须有能力针对目标,衡量自己的绩效和成果。——彼得·德鲁克

牛人通常是很难被说服的,毕竟他本身已经有了一定的成就——推荐你戳这里查看经纬 HR 团队为你准备的技巧——《你还在烦恼招聘吗?这十个方法你都用了?》。
坦白说,即便你做好了完全的准备和功课,你的招聘仍然是有风险的。那么当你面对这位牛人的时候,你如何去判断呢?
设置问题
基本上,在问题设置上要解决的核心问题是三个:对方是否有意愿加入创业公司,工作成绩及性格是否与招聘岗位的需求匹配,他是否能针对你公司的情况打造出一套靠谱的方案。
究竟你要问哪些具体问题,这个永远是千变万化的,本·霍洛维茨曾经将他认为很有帮助的一些面试问题总结了一下:
你上班的第一个月会干什么?——这里你要根据候选人的答案去判断他是被动型还是主动型人格。在创业公司,通常后者更为适合,毕竟创业公司的“每一天都是新的一天”。
这份新工作和你目前的工作有什么不同?——有的人能够认识到前后东家有很大的差异,并能做出相对明确的方案或思路;而有的则认为自己此前的经验能够立即被复用于新东家。
你为什么要加入一个小公司?——这有助于让你知道他最渴求的是什么?也有助于让他对未来的“艰难险阻”有一些心理准备。毕竟每一次职业生涯的变动,都有可能对候选人自己产生深远的影响。
组建面试小组
出于礼貌和尊重,在面试开始之前,你需要告知候选人你的公司大致的流程是怎样的——他需要见谁?几次?大概的反馈周期是多久?
而在这之前,你需要准备好的是面试小组成员名单。这些人的身份是多样的,也许是公司内部的人,也许是外部的专家,甚至有可能是你的董事会成员(诚心实意地插入硬广一则:经纬的 HR 团队成员们乐于也有相应的经验,去为被投公司提供这样的服务)。他们应该发挥的作用是:
帮你发现应聘者是否符合招聘标准,并为你提供判断;
帮你判断这个人是否能很快融入公司。
面试完成后,你需要与他们讨论每场面试,让大家形成对于目标职位统一的理解,以便获取更充分的信息和建议。但,这个决定最后只能你关起来门来做,没有任何人可以代替你做出这个决定。
背调
此前我们经纬 HR 团队亦已为你准备了一些技巧,这里查看——从认识到在一起,招一名合适的高管到底有多难?

如何帮助他们融入公司,尽快发挥战斗力?

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资深人士出类拔萃的才干、广博深厚的知识,久经沙场的阅历都是你需要的,即便你为此不得不应付他们给你带来的种种难题。—— 本·霍洛维茨

这一点,是在你做出了抉择之后,事关决定成败的一点:如何帮助他们融入公司。也许你会觉得,既然都是牛人了,就应该让他们充分发挥自己的主观能动性“野蛮生长”。但如果你想要一个好的结果,建议一定一定要让这个人直接汇报给 CEO 一段时间。他和 CEO 的沟通越紧密,对于你引入新的基因加强团队力量就越有帮助。如果他总是跟下面一级的沟通或者跟他业务完全不相关人汇报,那么这种人你招来你也留不住。
给他们制定明确的目标
也许是每一周,也许是每一月,甚至是每一天,确保他们能够时刻记得自己要做什么,并让团队的剩下人感知到。这对他们融入团队极其重要——无事可做的主管,在创业公司没有价值,对他对你都是如此。
让他们融入集体
甚至有人建议过,CEO 应当给新入职的牛人列一个谈话清单,确保他和公司中重要的人接触和交流。他入职之后需要跟哪些人谈?协作部门的主管,已有团队的核心员工……然后你要跟他聊聊,从这些人身上,他学到了什么?当然这个工作,好的 HRD 会帮助你一起来完成。
顺应公司文化
无论是他需要新建一个团队,还是与已有成员的配合,公司文化是最好的润滑剂。
如何检验效果
硅谷传奇导师比尔·坎贝尔曾经提出一套四分检验法,帮助创始人判断牛人们是否胜任现在的工作:根据公司目标设立高标准要求,检验他们是否完成;管理能力考查;创新能力;合作能力。
第四件事:我们都不想看到的
如果结果糟糕,怎么办?
当你发现新人确然无法融入,那么别无选择只能“分手”。损害已经产生,我们要做的是将损害尽快尽小地解决问题:
反思
通常我们会简单粗暴地将其归结为牛人能力不行,但其实问题并不是这么简单的。问题的根源可能出在你的招聘系统和整个公司里:比如你没有想清楚你究竟需要高管具备什么才能,比如你没有调节好高管的个人抱负和公司目标,比如你的公司没有创造条件让他融入……凡此种种,都是需要改进的。
告知董事会
也许这是你不得不解雇的第 N 位高管……你需要得到董事会的理解和支持,也需要准备好合理的方案。

通知对于被解雇的本人,你要做到以下几点:

保护他的名声;
清楚果断地阐述这个决定的原因;
给予合理补偿;
让他得体地向公司同仁告别。
对于其他员工:
告知被解雇主管的直接下属,让他们知道接下来会发生什么,谁有可能成为他们接下来一段动荡时间的领导人;
告知其他高管;
告知其余员工。
这里需要注意的是:提前准备好针对“动荡”的各种方案,快速完成,以及永远永远不要让公司的员工感到心寒。

创业合伙人或团队需要确定一些什么样的规则?

创业,本来就是九死一生。但目前社会上你所能看到的都是是马云、马化腾、乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯、一个个成功的IPO都把企业家的光环无限放大,掩盖了大街小巷每一天都在破产都在倒闭都在痛哭失败的人!其实创业的最高境界不是发财,而是为了要去做成一件事,是一种生命体验的过程,而不仅仅是成功与否的过程。

那些首先能想到失败后果的创业者,成事的机会反而更大。一个人的知识能力水平总是有限,有些成功企业的创始人甚至在专业水平方面能力很差,但是他的麾下能汇聚出一批有能力的合伙人。

所以说创业,光凭一个人不会成事,必须要合伙。

合伙人之间,无论以前关系有多铁,共过多少患难,但如果没有一些规则来约束合伙人队伍,当企业越做越大,可能因为利益分配、战略分歧等原因,合伙人们同床异梦就成了企业的一个定时炸弹。

合伙人团队需要确定一些什么规则?要找什么样子的做合伙人?翻脸了听谁的?赚了钱怎么分红?

下面是小编为您分享的关于创业公司合伙人各方各面的规则清单:

一、合伙创业规则第一条
《投名状法则》

出钱规则(各出多少?差额如何平衡?股权如何划分?)

出力规则(如何分工,谁干什么?什么责任?)

赚钱规则(赚谁的钱?用什么去赚?怎么个赚法?)

执行规则(谁去执行?怎么执行?什么责任?)

领导规则(谁来领导?资本领导?技术领导?销售领导?当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时,谁当领导?领导权多大?集体投票权多大?)

罢免规则(领导出问题怎么办?战略出问题怎么办?哪些事件发生才可以启动罢免程序?)

退出规则(为不把矛盾扩大化,如何退出?原股退出还是议价退出?损耗成本计算标准?)

二、合伙创业规则第二条
《翻脸法则》

(提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则)

1.战术失误处理规则(是换将还是换方法?)

2.战略失误处理规则(是换帅还是换战略?)

3.观点冲突处理规则(是投票平息还是专家平息?)

4.人格冲突处理规则(是打架解决还是司法仲裁?)

5.发生矛盾处理规则(是控制情绪还是找出问题?)

6.矛盾升级处理规则(是团伙打架还是独立决斗?)

7.撕破脸皮处理规则(是双双驱逐还是集体散伙?)

三、合伙创业规则第三条
《绝不合伙法则》

1,有诈骗经历的人不能与其合伙;

2,说话不靠谱的人不能与其合伙;

3,对父母不孝的人不能与其合伙;

4,言语间眉飞色舞的人不能与其合伙;

5,经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙;

6,斤斤计较的人不能与其合伙;

7,喜欢抱怨的人不能与其合伙;

8,善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙;

9,推诿、善辩、否认的人不要与其合伙;

10,有严重的极端政治倾向的人,不要与其合伙。

四、合伙创业规则第四条
《必须有一个法则》

1.最好有个年纪偏大但未必有钱的人;

2.最好有个思维活跃敢于突破的人;

3.最好有个沉稳扎实善于刹车的人;

4.最好有个勤俭节约善计成本的人;

5.最好有个口才不错说话靠谱的人;

6.最好有一个善于玩社会化网络的人;

7.最好有一个有三年销售经验的人;

五、合伙创业规则第五条
《分赃法则》

1.以出资优先的分红规则;

2.以技术优先的分红规则;

3.以出力优先的分红规则;

4.以卖命优先的分红规则;

5.以年度利润的百分之五十分红,另五十做发展基金;

6.员工之间的分红规则;

7.员工之间的期权规则;

8.员工之间的奖励规则;

9.不可分资金的公益化处理规则;

六、合伙创业规则第六条
《散伙法则》

1.以兄弟名义合伙的散伙法则
(烧掉烂帐,重头来过)

2.以哥们名义合伙的散伙法则
(一顿痛哭,各找各家)

3.以朋友名义合伙的散伙法则
(一杯老酒,各奔东西)

4.以生意名义合伙的散伙法则
(一纸判决,一拍两散)

七、合伙创业规则第七条
《管理法则》

别打脸冲胖子,能苦则苦,办公条件先不讲究,节约成本;

能自己干掉的活就不要请人,请人更花钱;

必须要请的人,就要不惜代价一定请到;

先别像傻子一样地追求品牌,而是要追求市场;

不要一上手就做一个系列产品,最后把自己死在系列里面。

一定是主打一款产品,单点突破,野蛮生长;

大多的时候,所有的领导都是干活的,必须冲到第一线。

不要一点小权在手,就摆出个领导架子。

用最快的速度给公司做成一个市场标签,让用户记住。

尘埃初定的时候,抽空给自己歇一歇,大家聊聊问题;

不差钱的时候,把合伙人中最笨的那个送去学习;

成功了不要志得意满,而是事事警惕,市场随时会让你死去。

公司有点样子的时候,快速融资快速做大;

融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机;

—END—

创业者的噩梦:有想法没行动一切都是空。

很多时候,看到一个非常不错的产品上市发布了,好评和口碑如潮,那个,朋友圈里我偶尔会得瑟一句,看到没,这不就是之前我提到的过的那个啥啥么,瞧瞧,我说这个领域有机会吧,各个搞个上市公司跟玩一样,所以呢,成功的案例,我的朋友比较多,失败的案例,我自己比较多。

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别人呵呵一下,心里说,就你懂,你早干嘛去了。

其实,很多创业者都会遇到类似的问题,就是明明自己有一个很好的点子,很正确的判断,但是最后眼巴巴看着别人把事情做成。

这就是创业中最重要的一项素质,也是我最欠缺的一项素质,执行力。

这也就是为什么我天天写创业,自己做的事情却不值一提的原因。

执行力的鸡汤文章多的不要不要的,但如果只是强调执行力的重要,那实在没有意义。关键是,如何提高执行力。

执行力的要点

从空想到方案

你有一个想法,和你有一个可操作的想法,这是两回事。

将想法变成可操作的方案,并且相对准确和实际的评估出操作成本。

确认你或你团队的能力足以覆盖你的方案

我想发明一款高智能无人驾驶飞机,上班不堵车,还能自动规避其他飞行器,而且晚上充电白天就能飞。控制成本在30万人民币以内,以后买房在远郊,省下的钱飞去上下班。机翼可以收缩很容易进入普通停车位。

我这想法不错吧。

我自己搞得定么?肯定没戏。

我的团队搞得定么?还是没戏。

我能延揽到搞得定的技术人才么?想了想,还是没戏。

这种想法,再好的机会和市场空间,和自己没关系。

在这里,很多空想创业者会认为,只要融到足够的钱,就很容易找到满足诉求的人才。我不能说这种情况不会发生,但我肯定的说,如果你欠缺的是技术门槛比较高的人才,不管你融资多么顺利,在短期内找到合适的技术人才都是小概率事件,除非你的影响力跟李开复一样。

抓住问题的核心

影响执行力的一个非常大的问题,也是我一直以来没有克服和解决的问题,就是想太多。

但我和很多创业者不同。

一些创业者是想的过于美好,在产品还没有发布的时候,就会想到太多后续的形态和商业路线图,然后把太多精力放在根本不需要开始就准备的事情和问题上。

我的问题在于,我的负能量比较高,考虑太多负面的,不确定的,潜在的风险和麻烦,所以在这方面思考过度,也就影响了产品的快速设计和实现。

快速原型,快速迭代,快速试错,一定是需要抛弃太多细微末节,抛弃太多不必要的考虑和设计,抛弃一切过度的思考,紧紧围绕整个方案的核心来进行。

第四,克服问题的能力

很多创业者,遇到问题会停下来等,等找到合适的人,等找到合适的技术,等找到合适的资源,然后等着等着项目就黄了,或者看着别人做起来了。

克服问题的能力是,不代表你具有足够的技术,足够的资源,足够的人才,是的,很多成功的项目,你仔细分析,他们都不存在这样优越的背景。

你知道如何在人才,技术,资源不足的情况下做好你的产品,这也是非常重要的一种能力。

当年李兴平在即缺乏技术人才,也缺乏足够的其他资源的情况下,先后做出了中国最大的网址导航网站,小小游戏网站,音乐网站,以及一堆七七八八访问量很高的网站。这绝不是运气,只是我们很多人会有一种思维定式,以为做个成功的网站必须有技术,有人才,有优秀的设计,其实你抓住了核心后,发现很多都不是必须的。

前段时间我看到知乎有个热帖特别好,题目大约是,哪些看上去很强大的技术其实实现方式很简单。(记不清具体题目了。。。) 我看了很多答案也是非常有意思,其中不少游戏行业的案例,一些小设计团队,小的开发团队,用很简单复用性极强的一种常人想象不到的设计思路,以最低的技术成本,实现了看上去很复杂很高大上的产品效果。 这样的案例在很多类型的项目中其实都有体现。

以前我也提过这个能力,就是简化的能力,将复杂的东西简化的能力。

在把握核心诉求不损失的情况下,能够善于简化工作,就能极大提高执行力,减少不必要的成本支出,特别是时间成本。以及,规避一些看上去很复杂的技术问题,或者其他各种设计问题。

寻求反馈,进度分解到位。

又是我做的非常不够的地方。

创业者,觉得自己想清楚了,任务也布置下去了,团队也都表态了,好像也没啥困难和问题了,然后,忙其他事情去了,过了俩月,拉团队出来说,进度咋样了?那么结果有以下几种。

1、啊,延误了?为什么?

2、产品出来了,赶紧瞅瞅,等等,做的这个是啥。

3、产品出来了,赶紧瞅瞅,看上去不错啊,上线发布,哎呦,用户一上就垮,赶紧修复,啥,无法修复,要全部重构???

以上几种可能,结果其实都一样,就是在你预期的时间内,完全,彻底的达不到你预期的效果。

步步寻求反馈,从产品的原型设计,到技术的原型设计,到技术的核心模块,数据结构,都要求给予明确的反馈,你说你不懂技术,但你要了解一些最基本的指标,比如说,这个产品最频繁的调用请求会集中在哪里,这个请求频次会在什么量级上。

很多技术人员有个误区,觉得说我做完了代码,做完产品,然后再去做压力测试,再去调优。

当然,实话说,作为快速实现的产品,我们也许不奢求性能多么卓越,或者考虑多么长远,但是对一些核心诉求的部分,至少应该有一个及格标准,也就是至少可以保证稳定发展种子用户的能力,如果连这个都做不到,这个东西就没有可用性了,那么这个压力测试应该在什么时候做呢? 你的数据结构出来,你整个功能里最核心的几个高频次SQL写出来的时候,这个压力测试就可以做了,灌进去几百万条数据,关掉query cache,做压力测试,看看是否符合预期,这个及格了,你后面写代码就心里有底了,但如果这步没有做,等你上线后发现,哎呦,这里有问题,这改动就小不了了。

从产品的设计,到技术的实现,每一步都要得到执行者的反馈,和预期进度的对比,并且要清楚在整个团队里,谁可能成为瓶颈,谁可能正在坐等他人的进度而无所事事。

而这种反馈,必须是实实在在的,有真正的彼此共识和细节的认知,并将各种可能理解歧义或者产生隐患的问题尽早暴露出来,达成共识,而不是一句空洞的总结,“今天,完成模块1,明天,计划模块2。”

很多时候,团队人越多,这种反馈和进度的确认就越难。

有些创业团队,在这里的时间,精力,人力和资金的消耗,简直是惊人的。

不论成败,认真细致的总结

有很多情况,也许做的已经足够努力,但结局依然不尽人意。

一句简单的方向错了,或者说能力不足,或者说资源不足,来盖棺定论,是对不起所付出的努力和工作的。

作为创业者,做坏一个项目,做坏一个产品,没什么大不了,重头来过就是了,但学费要交的有价值,团队和创业者的成长要有价值,否则就等于是白交学费,白浪费了时间和精力。

所以认真细致的复盘非常重要,对事不对人,在哪个环节,哪个步骤上,思考的地方错了,还是执行的方式错了,还是选择的技术方案,产品设计路线图错了,要认真的总结到位,不推诿,不埋怨,找到真正的问题,这学费才算值了。只有这样,下一次的成功率才会更高一些。

想到了,只是很小的一步,从想到 到做到,要迈很多很多步。

创业者的格局输了,不管多努力都不可能赢

摘要:创业首先专注事情聚焦,不要一下做很多事情。但如果你把自己的业务范围设得太小,有时候会固步自封,最后你会发现你在格局上完全输了,不管多么努力都是不可能赢的。

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以下内容根据创业者王兴在多个场合的分享整理。市面上有很多王兴谈论公司的内容,但你或许很难看到一篇他聊自己的文章。

创业公司一定不可以停下来

2003年前我从美国回来开始创业,过去这十多年我一直是个创业者的状态。

我有三段创业经历,前两段都非常的不成功,美团从2010年到现在发展的还OK,这一路走来我有很多的经验心得想与你分享。但请记住,没有哪一条经验是完全能够适用的,不管是我自己的经验教训,还是别人的总结,每一条看似正确的建议,在实际的创业过程中你总能找到很多的反例。

对创业公司来讲,发展速度、成长是非常非常重要的。硅谷有一句格言,有点粗俗但非常直接:Keep growing, fuck everything else。只有增长是重要的,其他一切都不重要,只要你能保持高速增长,所有的问题都至少在短期内能够被容忍,被掩盖,或者不会爆发。可能很多问题当时是个问题,你长大十倍、百倍之后它就不是问题了,甚至不需要解决他就自然而然地消失了。

这句话在很大程度上是对的,因为在我们的创业过程中也经历过很多类似的事情,美团到今天也有很多问题,但最重要的事情是保持持续的成长,那么很多问题至少还有解决的机会。

创业的过程中会遇到很多的问题,给你一个建议就是,一定不要因为某个问题很重要,就停下来解决问题。创业公司一定一定不能停,没有什么问题是值得你停下来,甚至是慢下来去解决的,这样只会导致问题更加严重。

但所有的事情都有反例。很多的问题是因为企业发展得太快而失去控制,出了问题。以我自己的经历而言,美团是最早的一批团购网站,但是在2010年下半年到2011年上半年时,市场极其疯狂,无数的钱砸进来,无数的团队一轮又一轮融资,大家互相挖人,然后到处砸钱烧钱。有一段时间拉手和窝窝是跑得比美团更快的,他们在非常高速地成长。然而他们却在2011年的下半年到接近年底的时候,迅速地垮掉了。

他们的失败,并不是因为美团做对了什么事情,而是他们跑得太快了。有一个夸张的例子,窝窝团挖人的时候直接说我们确定好了2011年几月几号上市,他们所有的决策都是按照这个计划来的。当资本市场或外界环境发生变化的时候,公司不能及时适应,便会迅速出现问题。

现在有很多人说专注重要。雷总(雷军)说互联网创业的七字诀是,专注、极致,口碑,快。专注是排第一位的,因为创业比拼的是个人、团队,所有资源,就像刀锋一样,越专注越有力量,这个是容易理解的。尤其是对创业公司来讲,无论有多少帮助和支持,你的资源都是相对有限的,所以专注是非常必要的,但这个也有反例。

首先专注是事情聚焦,不要一下做很多事情。但如果你把自己的业务范围设得太小,有时候会固步自封,最后你会发现你在格局上完全输了,不管多么努力都是不可能赢的。

比如电商早几年,淘宝做得非常厉害,资本也雄厚,马云做对了很多事情,其实也做错了很多,但最重要的事情是他选择了做一个大平台。回头看,2003年左右开始起来的那些公司,如果专注做一个垂直电商基本上是没有胜出希望的,这在策略上一开始就输了。

修身、齐家、治国、平天下

所以后来我反复想,其实最有价值的建议,应该是我们老祖宗的一个想法。四书五经的《大学》中有一句话告诉我们,如何才能成为一名君子:修身、齐家、治国、平天下。最近一年里反复咀嚼这句话,觉得越来越有意思。我给你解读一下为什么“修身、齐家、治国、平天下”对创业者的自我修养是一个极其好的建议。

从某个角度来讲,孔夫子就是2500年前的创业者,他从鲁国起家,有自己一套想法,然后有一套business plan(商业计划书),他希望怎么治国,但他需要获得支持,在本地没有得到支持他就到处游走,去募资,去获取资源,希望能够把他的idea变成现实去改变世界,这是孔子一生的故事。

反过来讲一下。先看“平天下”,你要彻底占领这个市场,而“天下”就是你的目标市场,怎么定义你要干、能干的事非常重要。你要选择正确的目标市场,而且要有足够的规模,有足够的价值。因为创业归根到底是要解决问题的,如果你解决的问题不够大,那你创造的价值就不够大。

而做一个公司最后都是需要“平天下”的,“平”的意思就是,你不光要进去做,最后还要彻底地占领、垄断它。对互联网公司而言,这点尤其重要。因为你只有迅速结束竞争并垄断这个市场,才能创造最大的价值。

那么你怎么去“平天下”呢?

你不可能自己去干每件事情,要有人写代码,做设计,谈客户,你需要“治国”,这里的“国”指的就是你的整个企业。我觉得确实应该用企业这个词,而不是用公司这个词,因为公司只是企业形态中的一种,企业可能还有很多其他的形态。大家可以看到,在BAT的发展过程中,他们都非常注重去构建自己的生态系统。

一个公司一开始只有单一的业务,按职能部门分,后来业务多了,就要按事业部门分,再后面就要按事业群分,或者外面他们有投资公司,有生态链的各种合作伙伴,这才合成一个“国”要“平天下”。治国就是要设计好、治理好整个企业以及相关的生态体系。

要怎么“治国”呢?再来看“齐家”。

对创业者而言,家就是你的直接下属,因为不管公司规模多大,CEO能直接管的人都是有限的,也就是七个左右,直接下属就像你的家人一样。个人精力是有限的,他们的质量、投入度、成效对你治国平天下的计划有着至关重要的影响。

那“齐家”怎么理解呢?有几个意思:

1、你要配齐这个团队,因为创业公司要做成一件事,需要不同的职能,很难有一个人各方面都是天才。

2、英文版的《大学》把“齐家”翻译成regulate,意思是规律监管,听起来有点奇怪,但很有道理。团队十几个人,虽然人数很少,但是大家的想法不会是完全一致的。你要使大家的想法尽可能一致,也就是心要齐。其实每个人的能量越大,最后的合力反而越不大。大家用力的方向一致,才能把事情往前推。

3、不管团队里的每个人在能力、态度上有什么区别,你对待他们的标准都应该是一致的。这样你才能把身边的人带好,让他们很相信你,而且愿意投入,他们一层层地往下影响。这是“齐家”的意思。

那么你怎么样才能够“齐家”呢?这就需要“修身”。

作为CEO,你就是公司的支柱,也是公司的天花板。如果你不能不断地提升自己,那么整个团队是不可能有提升的,整个事情也不可能做大。我觉得CEO要做很多很多的事情,但是其中有一项非常要的就是修身,要吾日三省吾身,不停地反省,不停地学习,不停地想办法提升。

你要继续展开“修身”会有很多层面,在心力上要提升,在脑力上要提升,在体力上要提升。毕竟创业是个非常辛苦的事情,把一个事情做好,需要又猛又持之以恒。

从一切地方学习,从书本里学习,从身边的人学习,从比你年长的人那里学习,从比年幼的人那里学习,从你过去的成功经验和失败教训里学习,或者更好的、成本更低的,从别人的成功经验或失败教训里面学习。

所以我觉得是需要修身后才能齐家,然后才能治国,然后才能平天下。

创业者的价值不是融钱

前几年,玩电商的人都觉得,我砸完这一轮2000万美金,下一轮可以融到4000万美金,但他们忘记了另一个假设——对手也有钱怎么办?钱是无差异的,全球范围内是不缺钱的,只要有可能给资本带来回报,资本就会源源不断地涌过来,这显然要比一家企业需要的更多。

很多创业者过分依赖资本,觉得资本能解决一切问题。但创业者得明白,腾讯永远比你有钱。所有中国的公司一年加起来可以融多少钱?腾讯一年往外就投100亿元人民币,腾讯比VC还要更有钱,你怎么赢腾讯?你不能说,我能砸钱,他不能砸钱,这个是不成立的。

对于未来越有信心,眼下才能越有耐心。我的耐心比多数创业者要更多一点,这是我连续创业的体会,也和我的信念有关。“杀人放火金腰带,修桥补路无尸骸”,有没有这种情况存在?有!你是要当反派杀人放火,还是要当正义的一方修桥补路,哪怕最后死无全尸?这是信念问题。

不管是哪一个人或机构做投资,不管是现在还是将来的某个时刻,都希望可以花少些钱赚回更多的钱。所以,创业者的价值不是融钱,而是如何让钱生钱。

在经济学里,我们会讲输入和输出。评判一个企业的价值也要看输入输出比,少出多入就是在创造价值;反之,你就是在做一件没意义的事情。对于创业者来说,最该考虑的是如何比对手花钱更有效率,创造出更多的价值。

我最近两年一直在思考如何运用互联网技术,低成本、高效率地运作一家公司。当我们效率越来越高,收集的信息越来越多的时候,我们才有机会影响整个产业链。

我等不及让别人去打造这个世界

紧张工作之余我有时会稍作遐想:

如果早出生一百万年,作为一个男人,此刻我应该正在狩猎。我应该围着兽皮裙,手持标枪,正在捕捉山羊野鹿,也可能正和虎豹豺狼大狗熊做生死之搏。如果我干不好,我就会被咬死,我的家人族人就会饿死。每想到这里,我就决定集中精力,回到中国互联网这个现实丛林中来。

实际上我创业的意愿并不那么强,不是为了创业而创业,仅仅是希望有一件事可以发生,如果别人还没做的话,那就我来做好了。

稍微拔高一点,可以用甘地的那句话——Be the change you want to see in the world(欲变世界,先变其身)。创业对我来说是改变世界的方式,我希望活在一个更希望生活的世界里,但我等不及让别人去打造这个世界。

变化这个词是很有趣的词,很多公司的企业文化都强调这个词。就像阿里巴巴,他们的企业文化中有一句是“拥抱变化”;国外有一家电商企业叫Zappos,他们内部有“十诫”,其中一条是Embrace and Drive Change(拥抱并且推动变化);奥巴马竞选口号强调最多的也是这个词——Change,改变。

2003年回国创业,至今13年了,我认为身上没有变化的东西有很多:热爱生活、对世界充满好奇和激情;当然变化的东西也有,随着年龄增长,我个人的生活在变化,更加丰富了,感悟和视野也在增长,我自己从来不抗拒变化。

总结和评价自己并不是我常用的思维方式。就像清华大学有一句校训:为祖国健康工作50年。大学的时候并不觉得这句话有什么,但我25岁的时候一想就觉得很难,因为人的心境变了。总结过去当然无可厚非,但我更看重未来,一定要说的话,我只能说“摔倒也要往前摔。”

对于未来,我认为,人应该注重长期的目标和短期的目标,而不是那么重视中期的目标。

揭秘39元快递骗局:快递到付千万别签收

最近两个月,全国各地数十个城市都有类似被“39元快递”诈骗的报道。这些用来诈骗的包裹多以劣质洗发水为主,包裹内的物品价值只要几块钱,但货到付款的金额均为39元。

很多网友爆料,接到来自陈小姐的快递,到付39元,里面是不足10元的化妆品。有人认为,这些包裹可能出自同一伙人,这个骗局的伎俩就是利用到付的金额远远高于包裹货品的价值,从而赚取差价。

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针对此类现象,邮政工作人员表示,39元货到付款的财神到和化妆品一样,都是不法商家在获取消费者个人信息后进行的一种新型骗局。

这名工作人员介绍,根据相关规定,收取货到付款快递时,收件人可以先开件查验,如果发现有破损或者并非自己购买的东西,有权利拒收。如果是帮家人代收,就要给家人打电话确认,避免上当受骗。

专家分析,货到付款卖财神针对的是民众不愿把财神拒之门外的心理,又把价格定在39元这个不算高的门槛上,让收货人往往不去追究。所以这个把戏能反复得逞。

@外太空洋裕:我也有收到过这类快递,幸好快递小哥提醒,拒收,才免受损失

@李汶翰手上的大饼:当初遇到过一次,直接拒付,要我钱先要我命吧

重点根本不是签不签收的事,而是个人信息泄露!!骗子哪里来的详细的姓名地址电话?!!网络诈骗难处理,大多人只能忍气吞声,不道德的人太多了…..。