让客户马上买的理由

营销文案的目的是什么?就是能够迅速的让客户行动。让客户掏钱购买你的产品,这是我们营销文案别于品牌文案的地方。品牌的文案传达信息,营销文案必须让客户做出行动。那么如何让客户掏钱呢?

每一个人在做一件事情之前必有动机。你去旅游,你的动机是想享受那里的美景。我们每一个人想要做一件事情,都会有潜在的动机。人类所有的行为,都离不开七大动机。

客户为什么而行动?

 

动机一:自我保护与自我放纵 人们天生缺乏一种安全感,所以很多人会去买保险,害怕失去东西。会存钱等等。如果你的产品能够给客户一种安全感。让人觉得没有风险那他就会购买你的产品。这就是自我保护。自我放纵就是每个人天生都渴望去释放自己。渴望得到很多东西,渴望去享受。这是人的一个天性。

 

动机二:浪漫 其实我们每个人都是追求浪漫的,难道他是个工作狂,也是有浪漫的想法。你去旅游,你去拍婚纱,你去好玩的地方,你去探险,这些都是在追求浪漫。追求一种新鲜的事物,不一样的体验。

 

动机三:钱财 跟钱有关的东西都是可以督促客户去行动的,你的产品能帮他赚钱,或者能帮他省钱,或者能节省时间,或者能获得利益,客户都愿意为了这些东西去付出行动。

 

动机四:认可 如果客户用你的产品,能得到别人的认可,让别人赞美他,让别人认可他的成就,认可他的改变。他就会购买你的产品。人天生都能获得别人的肯定。

 

动机五:爱 爱是最广泛的一个动机。用起来也是非常困难的。你爱你的家人,因为你爱你的老婆而给她买一个戒指。你爱你的父母,你愿意给他们买营养品。如果你的产品出发的这些动机,他就愿意购买你的产品。

 

动机六:责任 每个人都是有责任心的,只不过强弱度不同。如果一个人比较懒惰,你就想办法激发他的责任心,责任与使命是可以激发一个人去行动的。

 

动机七:虚荣心 我们中国人基本上都是好面子的。因为好面子,所以才有了奢侈品。这些东西说白了就是为了满足一个人的虚荣心。有了面子他就愿意为你付钱。

 

如果你的文案当中,能够激发客户1到3个动机,那么他们都会愿意去买单。

客户为什么会掏钱?

 

信任和价值 客户购买你的东西首先是相信你。同时你的产品要有价值,如果你的产品没有价值,客户购买一次,下次不会再来购买。换言之,如果你的文案提供了价值,但是不具备信任。客户觉得这个东西很有价值,但是对你不够信任,那么他不敢买。

 

如何建立信任?

 

故事 人天生都喜欢听故事。从小我们学习课文,《小猫钓鱼的故事》我们都是听故事过来的。

所以故事本身就给人信任。故事本身就让人无法抗拒。他不会去怀疑你故事的真实性。那么讲什么故事呢,讲你的故事,讲你产品的故事,讲你公司的故事,讲你公司员工的故事。与产品相关的故事都可以讲。建立信任感。

 

见证 你说什么客户是不会相信的,客户相信第三方的见证,相信其他客户的反馈。你说好不算好,别人说你好才是真的好。因为别人和他没有利益关系。这些见证来源于其他客户对你产品的留言、评价、反馈等等。

 

证明 你有什么资质来证明你的产品吗。权威行业、明星代言来证明你的产品是专业的。

价值塑造(一)价值量化

 

实际价值:利润增加,成本减少… 这些价值一定要让人感受的到。

 

心理价值:认可,满足,快乐,减少痛苦…

 

价值塑造(二)价值标杆

 

很多客户初次接触你的产品的时候,他可能没有感受,所以你要给他一个对比性。跟过去的产品做一个参照。展示出你产品的优势。该产品过去的销售的历史。你的产品销售的越好,就越有价值。比较:手工DIY,与竞争对手比较,与日常用品比较。尽量突出好处。

 

价值塑造(三)材料与工艺

 

材料价值,稀缺性与加工要求,比较加工工程很复杂,经过很多工序。

 

工艺难度,复杂性—多步骤—研发人力大—研发时间长

 

生产者,教育培训(时间,文凭)—资格(会员,经验,成就)—强调生产者老师(知名度,吸引力)…

 

价值塑造(品牌价值)为什么这么多企业愿意打广告,就是为了品牌的传播。买品牌,为了放心。一个非常完美的运营机制。良好的社会服务。如果你的产品有品牌 一定要加入到文案当中。你的大客户 明星客户 行业奖励 社会认可 里程碑 这些都是品牌的价值。

 

如何报价?

 

报价之前,必须塑造价值

 

报价要果断 对产品有底气

 

让消费者感到很便宜 物美价廉

 

比较 跟高端品牌比让人感觉便宜

 

 

如何杜绝客户的拖延?

 

拖延行动是人性所致 所以能成交当时要成交,绝对不能拖。或者锁定成交的动作。

 

给予赠品 稀缺性的强化 这个赠品只送多少份。多少日期之前只卖这个价。理由一定要合理。

 

 

当你学到的营销知识越多的时候,你会发现这个世界上到处都是商机,为什么这样说,因为你会发现别人生意不好的原因,其实非常简单,只是他们不懂营销策略罢了,你只需要给他写建议,就能帮助他提升利润几倍,而这些你只需要花几分钟的时间就能做到。

 

这个世界上什么最值钱,其实就是钱最值钱。而赚钱的智慧无益就成了最上等的财富。

 

营销文案学好这一块,可以说会为了带来无尽的财富,启发你的营销思维。做好这一块借力网络平台推广出去,就会有海量的财富飞向你。

如何让你的品牌出现在百度关键词下拉框中进行推广?

百度下拉框这个功能,一直受到很多企业老板或者新手追捧,因为搜索某个关键词的时候,就会在搜索框上出现刷出来的现象词,对于这些词我们称之为联想词。

百度下拉框有什么用?

百度下拉框和百度相关搜索的原理,都是根据用户人群,大量的去搜索这个词,就会出现,是百度索引库里面对这个词的统计而放出来,百度是按照用户的搜索习惯而制定这些规则,而某些软件开发商,就利用刷关键词的数据,来卖钱!他们的共性最主要的作用就是提高品牌的曝光度和知名度。让更多人知道,搜索某个词的时候,可以联想到这个公司或者品牌,从而提升网站流量,销售量。

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我们选取一些用户搜索比较多的词,然后出现公司品牌无形中也是提高品牌知名度。

我们都知道,搜索相关关键词的时候,百度或者其他搜索引擎会出现一些相关的关键词下拉出现。流量越大的靠前,其实我们运用一些技术的手段也能弄上去。问题来了,这个东西道理怎么来的呢?我的答案是当然是靠刷拉。

这个办法有很多,笔者昨天在站长工具平台看到他们有段代码放到网站上去,用户访问网站,无形中其实也在网上刷了次。

利用很多免费的流量工具 比如流量精灵,直接去刷这个排名。(PC站和WAP站 排名不一样要刷2次哦)

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随便举个例子,我们分析下这段代码:打“索罗斯”出现“索罗斯做空黄金”。

s? 表示百度搜索;
wd=关键词 当前搜索的关键词;
oq=关键词 前一次搜索的关键词;
& 表示并列参数;
rsv_spt=1 好像是识别浏览器的,ie内核的浏览器用3?,其他火狐用1?;
issp=1&ie=utf-8&会一起出现,估计是识别浏览器的;
rsv_bp=0 判断是否有相关搜索,0是无相关,1是有相关;
tn=baiduhome_pg 来自百度首页;
tn=monline_5_dg 来自百度联盟;
inputT=2010 随机参数;
oq=字符串 相关搜索的关键词,wd是oq的相关关键词;
rsp=2 第1个相关关键词;
pn=10 表示从第10个数据开始;
f=8(用户自主搜索) f=3(下拉框推荐) f=1(相关搜索);
n=2 目前不知道用处;
rsv_ers=xn1 相关搜索调用,目前不知道用处;
lm=1 收录的数据(1代表一天内,7代表一周内,30代表一个月内)
inputT= 输入时间

具体大家不会设置的我可以告诉你很简单的办法,你可以随便打个你想出现的关键字 。
他会显示个下拉选择。你把wd=后面的数据改为你要刷的词就可以了
OK,举一反三,下拉会了,百度相关推荐这个我们是不是也可以刷了呢,答案是肯定的。

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百度的相关推荐也是很好的长尾关键词,相关推荐的内容是根据网民的搜索习惯展示的,所以在做品牌推广的时候相关推荐也是很好的选词方向。

教你如何让你的品牌词出现在百度关键词下拉框中进行推广

百度下拉框这个功能,一直受到很多企业老板或者新手追捧,因为搜索某个关键词的时候,就会在搜索框上出现刷出来的现象词,对于这些词我们称之为联想词。

百度下拉框有什么用?

百度下拉框和百度相关搜索的原理,都是根据用户人群,大量的去搜索这个词,就会出现,是百度索引库里面对这个词的统计而放出来,百度是按照用户的搜索习惯而制定这些规则,而某些软件开发商,就利用刷关键词的数据,来卖钱!他们的共性最主要的作用就是提高品牌的曝光度和知名度。让更多人知道,搜索某个词的时候,可以联想到这个公司或者品牌,从而提升网站流量,销售量。

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我们选取一些用户搜索比较多的词,然后出现公司品牌无形中也是提高品牌知名度。

我们都知道,搜索相关关键词的时候,百度或者其他搜索引擎会出现一些相关的关键词下拉出现。流量越大的靠前,其实我们运用一些技术的手段也能弄上去。问题来了,这个东西道理怎么来的呢?我的答案是当然是靠刷拉。

这个办法有很多,笔者昨天在站长工具平台看到他们有段代码放到网站上去,用户访问网站,无形中其实也在网上刷了次。

利用很多免费的流量工具 比如流量精灵,直接去刷这个排名。(PC站和WAP站 排名不一样要刷2次哦)

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随便举个例子,我们分析下这段代码:打“索罗斯”出现“索罗斯做空黄金”。

s? 表示百度搜索;

wd=关键词 当前搜索的关键词;

oq=关键词 前一次搜索的关键词;

& 表示并列参数;

rsv_spt=1 好像是识别浏览器的,ie内核的浏览器用3?,其他火狐用1?;

issp=1&ie=utf-8&会一起出现,估计是识别浏览器的;

rsv_bp=0 判断是否有相关搜索,0是无相关,1是有相关;

tn=baiduhome_pg 来自百度首页;

tn=monline_5_dg 来自百度联盟;

inputT=2010 随机参数;

oq=字符串 相关搜索的关键词,wd是oq的相关关键词;

rsp=2 第1个相关关键词;

pn=10 表示从第10个数据开始;

f=8(用户自主搜索) f=3(下拉框推荐) f=1(相关搜索);

n=2 目前不知道用处;

rsv_ers=xn1 相关搜索调用,目前不知道用处;

lm=1 收录的数据(1代表一天内,7代表一周内,30代表一个月内)

inputT= 输入时间

具体大家不会设置的我可以告诉你很简单的办法,你可以随便打个你想出现的关键字 。

他会显示个下拉选择。你把wd=后面的数据改为你要刷的词就可以了

OK,举一反三,下拉会了,百度相关推荐这个我们是不是也可以刷了呢,答案是肯定的。

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百度的相关推荐也是很好的长尾关键词,相关推荐的内容是根据网民的搜索习惯展示的,所以在做品牌推广的时候相关推荐也是很好的选词方向。

怎样提高百度推广关键词质量度实战解析

此篇文章献给那些还在专研百度凤巢系统关键词质量度的竞价人员们,我们将从多方面为大家进行深度剖析解答!同时百度推广凤巢系统的竞价排名机制也将为你揭开它神秘的面纱。

09年之前百度凤巢系统还没有引入关键词质量度这个体系,当时只是单纯的关键词出价模式,哪个商家推广的关键词出价越高那么在百度搜索页面上的关键词排名也就越高,也就是说关键词的出价就等于关键词在百度搜索推广结果页面中的平均排名分数,09年之后百度凤巢系统引入关键词质量度体系,从最开始的3分质量度到后面升级为10分质量度,那么关键词质量度的引入;主要是反映搜索网民对搜索到百度推广商家的关键词以及关键词创意的认可程度;同时质量度分数的高低最终也会影响到关键词的一个平均排名(分数)。以下内容持续跟进。

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(关键词质量度:账户图)

关键词质量度代表着什么?以及排名原理?

关键词质量度和出价同时代表着商家推广关键词的一个平均排名分数(关键词质量度x出价=平均排名分数),上面我们说到百度没有引入质量度之前只有一个单纯的出价模式来控制排名,引入质量度体系之后,(关键词质量度x出价=平均排名分数)关键词质量度越高那么乘积也就越高,以下内容进一步说明。

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百度竞价关键词排名机制?

关键词A出价0.03元,质量度是10颗星,平均排名分数是0.03X10=0.3

关键词A出价0.03元,质量度是1颗星,平均排名分数是0.03X1=0.03

以上同一个关键词A;百度凤巢系统最终会以一个平均排名分数在百度推广搜索结果页上来决定该关键词排名的高低。

在这里, 对于账户新加的关键词出价采取高开低走的投放策略原因在这;新添加的关键词质量度都是1,平均排名分数也就自然低,百度凤巢系统会以1-2天的时间将新加的关键词质量度审核提升起来,质量度提升,平均排名分数自然也就会上升,那么关键词价格我们自然就会往下压。

Ok,在这里我们得出的一个结论是:关键词在出价很高的情况下并不代表你关键词的排名就很高,同样质量度很高的情况下也并不代表排名很高,但是在你关键词出价高;质量度也高的情况下那么你推广关键词的平均排名一定很高。

关键词质量度核心影响因素?

对于你要是在网上去搜索关键词质量度的影响因素有哪些,可能会出现跟关键词出价,创意相关,匹配模式等等这些因素相关,这些我们先全部pass掉,在这里我们只认定关键词的点击率为影响关键词质量度的一个核心因素,确定这个因素之后,接下来我们要以点击率这个因素点展开去做出价调整,创意优化,匹配模式调整等一系列的事情。

那么点击率=点击量/展现量,前面我们说到,百度关键词质量度的引入,主要是反映搜索网民对搜索到百度推广商家的关键词以及关键词创意的认可程度;如果推广关键词展现1次点击1次那么点击率就是100%,展现100次点击100次点击率依然是100%,关键词的点击率达到这么高,那么推广商家的关键词肯定是得到搜索网民的高度认可。

关键词质量度怎么提升?

以上我们说到关键词质量度最终的影响因素是点击率,提升关键词质量度也就是提升关键词点击率,怎么去提升关键词的点击率,点击率=点击量/展现量,如何让推广关键词展现100次就能点击100次;

第一;推广关键词的排名要保证靠前(也就是出价提高)。第二;推广创意要达到网民的搜索需求(创意要相关吸引,针对性强)。第三;关键词匹配要精准,避免网民搜索到不相关的词触发到关键词而影响到点击(匹配模式精确)。

OK,你能达到以上我们说的三点,那么你关键词的点击率100%可以提升起来。

那么关键词点击率的高低可以决定什么?大家可以捋一捋。

其次关键词质量度也是影响关键词平均点击价格的影响因素之一

百度推广官方给出推广商家关键词一次的点击计算公式为:下一家推广关键词的出价x质量度/自己的质量度+0.01,案例展示给大家。

百度推广第一个账户关键词A出价0.03元,质量度是10颗星,平均排名分数是0.03X10=0.3,排在上一位

百度推广另一个账户关键词A出价0.03元,质量度是1颗星,平均排名分数是0.03X1=0.03,排在下一位

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Ok,那么第一个推广账户关键词A平均一次点击价格=下一家关键词出价0.03X质量度1/自己质量度10+百度推广每次点击额外收取费用0.01(0.013=0.03X1/10+0.01)

第一个推广账户关键词A平均一次点击价格是0.013元,如果你质量度只有9分

(0.0133=0.03X1/9+0.01)那么点击价格自然就会往上升点。

OK,最终我们得出结论两点:

关键词质量度是提升关键词排名的因素之一;其次也是降低关键词平均点击价格的影响因素之一

通过关键词找规律拟定百万词量的SEO策略

关键词,对于SEOer而言,也被多数人称之为搜索词或搜索需求。那么在制定SEO方案时肯定在心中会有一套自己的SEO策略,最开始的找寻关键词就成了重中之重的事情。因为在给页面部署关键词时,搜索需求(关键词)成为最核心的依据,而这时我们要做的事情才刚刚开始!那么规律又是什么呢?我们通过“二手车”这个行业拓展一些热门搜索词后发现如下词汇:

二手车主词1

我把上图中的称之为核心词汇,然后根据这些词我再次进行了挖掘,当然“二手车”已经挖掘过了,就不再进行了。第二个二手车交易市场挖掘后,我粗略的看了一些结果,发现了几个规律,地域名称+二手车的词很多,如北京二手车交易市场、上海二手车交易市场、石家庄二手车交易市场、桂林二手车交易市场甚至还有固安二手车交易市场等省级、市级、县级的地域名称拼接二手车交易市场的词。于是我拿我已经从网上下载下来的省市县名称大全的表,分别批接了二手车交易市场。总共生成了2700个左右的地方性关键词。而这时,我看到上图,发现二手车交易市场和二手车交易网以及二手车网、二手车交易等词汇的搜索目的性相近。我心中暗喜,一个规律出现了。{地域}+二手车交易网、{地域}+二手车交易、{地域}+二手车交易网、{地域}+二手车网等词汇完全可以写在一个title里。那就按照2700地域词乘以4个主要词汇算,我这岂不是有了10800的关键词量。

这个时候问题又来了,我要思考怎么把这个title写到页面去,但规划页面时发现,这只是一个频道加上一个栏目,是不是还可以往下细分呢?于是我根据“北京二手车交易市场”又开始了挖掘工作,车的品牌+二手车交易市场、品牌+车款+二手车交易市场、车的类别+二手车交易市场。哇!顿时,一片广阔的天空在像我招手。

我想了下,二手车交易市场既然和其他的三个词意思相近,是不是也会有人把以上的词组换成车的品牌+二手车交易或二手车网等这四个词呢?通过验证,答案是肯定的。上面已经通过地域挖掘了大约整理了10800的词了,车的品牌如北京奥迪二手车交易市场、固安宝马二手车交易网、上海奥迪A4L二手车交易等等词汇不断浮现我脑海。我再把所有汽车的品牌、车款与这10800个不同词的地域词进行拼接。我最终得到的关键词量或许是近千万的量级了。

可能这个时候一些规模不是很大的网站SEO就会明白了,为什么会有人说他们的关键词词库里有百万甚至千万的词了。没错,就是这些!

当然上述是我简单的举的一个例子,会有一些遗漏。但主要的是这种思维。有一些经验的朋友,在刚进入一家公司时,通过了解行业,并简单的看一下关键词数据,脑海中的工作可能就计划到了N年后了。确实是这样,就光上述这些词,你思考页面部署、架构,以及篡写方案预估效果,提交领导审批到后期部门协调完成这个项目中间的困难也要很多。再加上后期的效果监控、解决收录的问题、链接分配、内容篡写或说数据采集等等工作就忙去吧!

所以,如果哪个SEO从业者说他在公司目前很闲。我的理解就是你行业能挖掘和部署的相关词做的差不多了,网站很强大了。或者公司内部的原因、再者就是你真的偷懒了。

每个行业与每个行业是不同的,有些企业只是涉及一个地域、各种人力资源、协调成本有限。导致不会有那么大的词量。但是,通过这种规律做好了一个地域的且有规律的词后,你还有很多其它类型的词去做,例如问答型的、适合专题的等等。总之别让自己闲着能搞到的词就想办法部署到页面上,通过后续的一系列工作,拿流量去吧!

打造成功的博客必须知道四大要诀

你有自己的博客吗,你可知道博客是做什么的吗?我想了很久,就想到两个字“朴实”。所谓的用户体验要好,所谓的内容质量要高,无一不是再说,要做好就看你能 给别人带来多少有用的信息,要想有人支持你你就要有被别人支持的优点!而作为一个自媒体,内容都是公开的,没有什么卑微的回复可见,购买可见。so I like it .

随着互联网的快速发展,自媒体已经成为2014一大网络热词,自媒体博客更是雨后春笋,络绎不绝,颇有百花争艳的气势。越来越多的站长也开通了自己的自媒体博客,他们都希望能以自媒体为跳板,让自己迈向一个新的阶层!然而,从新兴的自媒体来看,真正能做到大赚,厚赚的很少很少,很多前例告诉我们,成功都是需 要时光的沉淀,个人看法,无论再复杂的事情,只要你以最简单的方法每天用16个钟头去做并坚持下去,那么一定能做成功。除了上班和写文章,我把更多的时间 用在自媒体观察和行业动态中,我希望自己能打造一个比较出色的自媒体平台。

鉴于目前自己所处圈子的问题,我所接触的基本都是草根和中小站长,我的观点也几乎都是草根赚钱的问题,下面是我的个人心得,有什么不对的地方请指教!

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一,自媒体定位

怎么定位是自媒体必须先规划好的一个问题,定位决定你走什么路线,服务那些人,具体要怎么做,能怎么做,不要说这个很简单,这关系到两个大问题,梦想和钱, 当然,假如你是打算玩玩而已,那么可以撇开这个问题。大家想过没有,做自媒体的时候为什么要这样定位,这是个细节问题,很多人都没想过,要么是兴趣,要么是跟风。其实很简单,定位就是为你的最终目的做一个良好的开始,所以定位就是在为最终目的服务的。明白这点你对以后要做的必然明确许多!

二,领域的选择

实践活动及其结果,不但有“有无价值”的问题,而且还有“价值大小”的问题。自媒体有强烈的自我观点特性,它的价值体现在文章中的观点看法和他它的技术含量!领域的精通是构建低成本,高质量的最优结构的重要条件之一,尤其是对于自媒体以自我观点为中心的个人媒体!说通俗点,就是你懂得越多就可以利用比较少 的时间和精力去做比较有价值的事情!所以做自媒体的时候很有必要优先考虑

自己擅长的领域,以避免走不必要的弯路!

三,自媒体推广

网 络推广无非就是各大社区论坛,门户博客,微推广,个人觉得自媒体推广主要是提高自身的知名度,做自媒体一般都是某个领域的专家,取一个比较有代表性的名字 有利于别人记住你,可以在各大论坛打造你的专业形象,吹牛皮,炒作,干货,都可以让别人比较容易记住,最好能打造这样一个形象,“我是大师,我能帮你解答问题”。

四,自媒体品牌

用自媒体说品牌有点言之过早的感觉,毕竟自媒体只是个人规模,这里的品牌只是自媒体的业界模范,要做到一个出色的自媒体,渲染具有代表性的自媒体是很重要的。简单来说,品牌就是知名度+形象。你走的是理性路线,还是感性路线,是幽默风趣风格,还是夸张其实风格,一个特定的路线风格有助于塑造自己的形象!

做好定位后,自媒体的重心还是在领域精,专方面,领域的精专就是这个领域的专家,专家不就是品牌了,所以,打造一个出色的自媒体还是要把重点放在领域的研究和突破,加深这个领域的深度!

如何分析一个关键词的竞争度和价值

我们在做网站seo优化的时候,都需要对要做的网站找出合适的关键词来做,那么我们该如何分析一个网站关键词的竞争度大小和关键词的价值呢?笔者今天就对这个问题来说说自己对这个问题的一些拙见,希望多大家在做网站关键词分析的时候有所帮助和参考。

首先我们需要对一个关键词来做竞争度大小的分析,我们分析一个关键词竞争度大小可以从下面几个方面来看:

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关键词的竞争度分析

关键词搜索次数
关键词搜索次数数值反映了关键词的用户搜索频率,日搜索量越大,说明该词商业价值越高.(以百度指数为参考)。
关键词搜索量
关键词搜索量是我们在搜索引擎搜索某个关键词时,搜索引擎搜索出来的相关结果数量,少则说明竞争度小,多则说明竞争度高。
首页网站
首页网站是指查出来的结果中属于首页的而非内页或者目录页的,首页网站数量数值反映了竞争网站的整体实力,搜索结果中出现首页网站量越多,说明优化这个词的竞争网站越多,优化难度也就越大。
??? 百度第一页竞争对手网站分析
对前10排名的网站进行分析,通过权重,首页,内页及目录页的量进行综合分析。

前三页顶级域名数量

我们还有对关键词在百度前三页顶级域名数量多少来做分析,一般来说百度前三页顶级域名数量越少竞争度也就相对越低,如果前三页都是顶级域名的话那这个关键词的竞争度还是很大的。

关键词的价值分析

前面我们分析了一个关键词的竞争度大小,其实我们在做网站seo优化的时候还不仅只是分析一个关键词的竞争度大小,我们还需要对一个关键词的价值做出分析,不一样的关键词有着不同的商业价值,有些关键词虽然搜索量很大,竞争度也非常小,可是没多大价值,就算你把它做到百度首页第一名也可能不会对你网站带来什么价值的。到底什么要如何来分析一个关键词的价值呢?

竞价排名网站数量

一般来说我们可以从百度竞价多少来非常简单的知道这个词的商业价值,我们可以把需要做的关键词在百度搜索一下,然后看看百度自然排名前面有多少百度竞价推广的网站,推广数量越多相对来说商业价值越大。

 

关于百度竞价的几个操作细节

一、百度竞价后台的优化可以简单分为两个方面:关键词的选择和质量度的提升;

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1、关键词的选择;?? 主要包括以下内容:

a、去掉不必要的关键词:?? 比如医院的名称,因为医院的名称一般是唯一的,搜索排名不出意外应该是第一位,再做竞价意义不大;?? 再比如不擅长的项目,现在多数民营医院多数定位在专科,专科又集中在几个病种,你只宣传你治疗的几个病种就可以了,同一系统但是你不治疗的病种就不要花钱了;?? 再比如自然排名靠前的关键词,就不必要去竞价了,同时你还应该进行SEO优化,不断提升某些词的排名,不断去掉某些词的竞价广告;?? 去掉竞价很高的关键词,很多人进入一个误区,要争就争第一位,结果热词的单价飞度提升,有些甚至夸张到了几十元一次点击。如果你有足够的财力,ok,做形象也是可取的,如果追求性价比,还是不凑这个热闹的好。

b、挖掘长尾关键词,一般长尾的关键词特点是点击量不高、数量庞大。而且这些词一般价格不高,也很少有人去竞争。?? 长尾的另一个好处是,这些词一般比较长,语义也比较精确,所以它会带来目标明确的客户,也就是精准营销,比如,你竞争“医疗”这个行业顶级关键词,可能会花很多钱,来的人会很多,但是转化率很低。如果把皮肤病细化后,比如“XXX的中药”,这样搜索的人目标明确,转化率比搜XXX的要高很多。?? 所以你可以充分挖掘、无限扩充这些关键词,通过关键词数量来提升流量,而且这个流量带来的是精确的客户。

?2、质量度的提升;?

百度引入一个质量度的概念,你的广告标题、描述、链接页面、点击率都会影响到这个质量度,质量度会影响到你的竞价排名,排名指数=价格×质量度,所以在价格相同的情况下,质量度越高,排名越高。?? 怎么提升质量度呢?百度说是广告创意,其实就是怎么写广告词,原则有:

a、标题要包含关键词,关键词越靠前越好;

b、描述要包含关键词,最好出现两次或以上,前20字内最好出现关键词,太长的关键字可以分解,但前20字内最好出现分解开的关键词。在展示时,关键词会飘红,比较显眼,另外,这里还透漏了一个SEO的秘密;

c、链接页面的title和内容最好和广告词匹配,避免出现所有广告都链接到首页的情况。

d、广告语要有吸引力,有号召性,能抓住患者的心理,因为展示和点击的比例也是计算质量度的因素。????? 百度关键词标题描述的几种写法 百度关键词的写法大致有如下几类(以最热门的人流业务为例):

1、价格战+硬广告:?? 例如:在百度内搜索“无痛人流”,标题为:做无痛人流信赖*** 做人流仅需380元?? 描述为:南京***妇科医院,率先引进内窥式微管无痛人流技术,不扩宫,不刮宫,有效防止子宫穿孔,人流不全等术后并发症,3分钟轻松消除意外妊娠烦恼,特别呵护多次人流经历的女性.24小时咨询热线:***********?? 这样的标题和描述特点:可以快速锁定有效客户,并在百度前台过滤掉无效客户 。在江苏地区这种描述的典型代表是南京**医院。

2、客观描述+硬广告:?? 例如,在百度内搜索“药流的最佳时间”,标题为:药流的最佳时间 南京****妇产医院?? 描述为:药流的最佳时间?怀孕时间是从末次月经开始的那天计算,药流适用于49天内孕期,无痛人流的适用时间为40天到70天之间,如果B超可以看见孕囊,时间可适当提前,在45天左右,海伦人流术可以达到几乎零创伤…?? 这样的标题和描述特点:可以在较大范围覆盖目标用户的同时,在百度前台给用户一定的暗示,增加用户到达网站后的转化率。

3、批量硬广告类型:?? 例如,在百度内搜索“人流与药流”,标题为:人流与药流 到江阴东方女子医院?? 描述为:人流与药流到江阴****,医保定点医院.薇薇保宫无痛人流技术采用进口微管,可视技术,无痛.不影响再孕.凡采用薇薇保宫无痛人流,送价值200元爱心套餐(营养饮品+B超复查+暖宫理疗).详情咨询在线专家.?? 这样的标题和描述特点:为那些具有明显疗法优势的疾病做硬广告,在百度前台改变搜索者的搜索目的,这样的描述如果得到认可点击,转化率将相当高。

4、完全浑水摸鱼型:?? 例如,在百度内搜索“怀孕前的症状”,标题为:怀孕前的症状都有哪些??? 描述为:怀孕前有哪些症状?女性怀孕以后的症状存在较大差异,如下是一些普遍的怀孕症状:1,停经是最重要的信号,2,有恶心,呕吐的感觉,3,乳房有刺痛,膨胀和搔痒感,4,皮肤颜色有变化,5,怀孕初期容易疲倦,想睡觉.?? 这样的标题和描述特点:非常明显了,绝对是浑水摸鱼型的,根本不做任何用户过滤,眉毛胡子一把抓,只要是有相关需求的用户都拉进来。

5、纯价格战类型:?? 在江苏找不到例子了,但是之前有个很明显的例子还是**医院妇科,最显著的特点就是在标题和描述里面都主诉低价格,用低价个来吸引人,这与民营医院早期报纸广告思路类似。?? 如上是几类非常通用,也经过实践检验比较有效的标题和描述的写法,由于每种写法带来的效果不一样,在运用这些写法的时候,有几个问题需要注意:

1、对于百度关键词费用投入不多关键词又少的医院,尽量考虑1、3、2、5种写法

2、对于没有特别疗法的疾病,尽量考虑4、5种写法

3、区域性很强的病种,标题上带上区域名称

4、很长的关键词不太适合采用硬广告的写法

5、关键词的标题和描述一定要与目标网页内的内容,目标网页内的外链文章内容配合好。

6、对于关键词费用投入不多,但是有办法弄到几千个词,长尾词相当多的医院,采用完全客观的描述效果可能更好,笔者曾尝试过这种写法,效果还不错,百度消费金额猛降,但是流量反涨,单价最低时低至0.8元/次点击,但是总得点击量与单价3元时差不了多少。

以上是拿做医疗的来做说明,其他行业基本可以通用,大家在做百度竞价的时候可以参照以上的案例来提高关键词选择和质量。争取花少量的钱获得更好的效果。

什么是长尾关键词

Seo如今这个火热的行业竞争力也是越来越大了,也有不少的新手开始不断地加入这个行业之中来,可是很多新手或许是因为一时的追风才加入的,往往在开始做站选词的时候却没有慎重考虑,而是选择了一些竞争力比较大的热门关键词来做,导致后来才发现所选择的词竞争度太大了,没有信心优化上去,甚至可能就直接放弃了。那么我们新手seo在做站选词的时候需要注意什么呢,到底应该如何选择适合我们seo新手的关键词呢,那我们就需要选择一些竞争力比较小的一些长尾关键词来优化。下面我们就来看一下什么是长尾关键词!

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首先,我们看一下百度百科对长尾关键词的定义:

网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾关键词。 长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。 搜索量非常少,并且不稳定。 长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广泛,可以无限挖掘。

我们从百度百科里面对长尾关键词的定义之中可以看出,长尾关键词的优势就是竞争度很小,转化率非常高,比较适合seo新手来优化操作。