为什么校园市场会被这么多野心勃勃的群狼盯上?

       校园市场将成为直播后群雄逐鹿之地,巨头都对这块肥肉虎视眈眈。那么,为什么校园市场会被这么多野心勃勃的群狼盯上?接下来,我们将一起分析。为什么校园市场未被巨头占领?

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  一方面,校园市场相对的独立性和特殊性。目前,校园消费环境并没有完全市场化,传统的大众媒体很难辐射,很多营销工作也难以像大众市场那样充分展开,譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行。

根据拥有多年校园行业创业经验的掌上大学创始人张良玉的分析认为,经历了10多年发展的校园行业,依然存在两个重大的问题:一是封闭,大学生群体本身就处于较封闭的物理环境,与此同时,校园行业内企业各自为战,都在使用自己的方式来覆盖用户,互相“挖墙脚”的事件时有发生,导致了一些资源的浪费;二是无序,伴随用户需求的不断升级,为行业带来的不仅是商机,也有负面问题。校园分期、借贷细分领域一直饱受争议。

另一方面,高校的分散性。高校的分散,让工作开展繁琐,难度加大,某个新品上市时,可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果,投入的人力和时间成本巨大,效果还不能保证。

除此之外,封闭的校园也带来了信息不对称的问题,甚至产品水土不服,在北京高校的做法不一定完全适合上海的高校,广州大学城外的产品不一定在广州大学里也受欢迎,学生群体也是个最喜新厌旧的群体,前车之鉴早已有之,折戟沉沙者数不胜数。耕耘校园多年的人人网开始偃旗息鼓,最新推出的校园广场、人人分期、哔哔、社团人等也未引起太大反响。

校园市场有什么魅力引来巨头们扎堆? 1.校园固有消费市场的巨大潜力

(1)大学生总数的稳定提高

艾瑞咨询的报告显示:2014年中国在校大学生人数达3385.6万,2017年在校大学生人数有望达到3694.6万。尽管计划生育政策已经成功的减缓了人口增长速度,但是依然没有减缓大学在校生人数规模。而且在二胎政策开放后,生源问题也将得到缓解。大学生人口红利还将持续。

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  (2)大学生消费的稳定增长

艾瑞咨询的报告显示:2014年,大学生消费市场规模超过4000亿,同比增长5.1%。预计未来大学生市场还将保持每年5%的同比增长率,而且在经济转型结束之后,增速还有可能继续上升。

同时,支付宝官方发布校园市场规模达4300亿。随着,大学生总数的稳定提高,校园市场规模将会继续扩大。

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  (3)大学生的父母中,中产阶级占比提高

根据瑞士信贷银行最近发布的《全球财富报告2015》,中国中产阶级人数达到1.09亿人,并且人数将会逐年扩大,其中70后是主力军。据公开数据分析,中国中产阶级年龄分布中,70后(45岁左右)占比将会持续上升并且年轻化趋势明显。

据不完全统计,目前在校大学生的父母中,70后占比超过50%。因此,有理由相信大学生的父母中中产阶级占比将会持续上升。

(4)消费升级

在全面建设小康社会的大环境下、在收入不断增长的基础上,中产阶级的家庭消费全线升级,教育培训和教育花费节节高升。

根据H3中国新富市场与媒体研究数据报告,70后的子女教育花费在家庭消费支出中占比13.1%。

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  2.校园市场的巨大拓展空间

(1)白领市场的上游市场

大学生没有培养和形成完整的品牌观念,更容易从最早接触的品牌品类中养成消费习惯。大学生消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习惯情感与理智并重,非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性,对中国传统消费观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解。

大学生群体创造了巨大的消费市场、深刻影响了家庭消费。消费理念以强劲之势渗透到社会各个阶层。大学生消费行为、特点和方式,左右和引领整个社会青年的趋向。大学生是消费“新一代”的说法逐渐被社会认可,越来越多的大型企业已将培养新一代忠实消费者的计划提升到企业长远发展的一个重要位置。

(2)细分市场的深挖

在校园媒体细分市场领域,据投资中国网发文《掌上大学已成为中国最大最专业的校园媒体平台》分析:校园媒体平台掌上大学在微媒体系统上线半年内,已经服务超200家社会企业,为高校提供超过1500万的活动资金,爆发潜力巨大。

校园市场中的每一个细分行业,如校园兼职、校园电商、校园社交、校园分期、校园招聘、校园直播、校园网红、校园媒体等,市场规模都至少是10亿人民币以上,市场具有极强的爆发性。同时,大学生毕业后进入社会,都是巨头争夺的用户群体。

3.大学生是天然优质的用户

大学生为什么会是天生的优质用户?因为大学生对新鲜事物接受能力强、传播速度快、普遍追求个性,喜欢跟风,对新生事物不排斥,并且愿意尝试;喜欢潮流,具有很强的分享意识,同时热情容易被激发,容易产生随机消费甚至冲动性消费。

大学生并没有形成完整的稳定的消费观念,自控能力也不强,多数消费是在媒体宣传诱导或身边同学影响而产生的。大学生消费呈现一种潮汐消费现象,一个新事物、新品牌在某个大学生市场中获得高度一致的群体认同感,在某一个节点呈现突然的高峰 。比如开学季智能手机潮、暑期游戏潮等,新学期有关课程的App下载量比平时要高出数倍。

大学生智能手机普及,使用熟练,几乎人人都有手机,不但熟练得使用手机刷微博、看视频、听音乐、看电子书、玩游戏,就连学习时,也拿它来查资料,做练习。大学生比其他人更加了解手机厂商的动态,知道市场最新出现了哪些设备,无论在路上还是课上,都低着头看手机,不再依靠电视、广播和报纸了解时事新闻,与互联网应用开发者的产品零距离接触。

大学生时间充裕,价格敏感,一般没有固定收入,缺钱有时间,经常会在选中一双几百块钱的鞋后,先放在购物车里,等到过一段时间或者打折的时候再下单。大学生对品牌的消费欲高,同时喜欢团购;低端小额消费能力较强,拼单AA制等活动是他们的最爱。

大学生是未来的主流消费群体,这群拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识的大学生,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,也是未来社会中消费的主导力量。

大学生处于一生消费的初始阶段,处于价值观和品牌观念形成的阶段,也是品牌忠诚形成、固化的关键期,对自身未来的长期消费产生强大的引导性。

同时,大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来高收入人群,也就是中产阶级和最具实力的中坚消费力量。

笔者认为,由于校园市场固有的特点,其并未出现垄断型规模的校园市场巨头。得益于持续的大学生人口红利、不断增大的市场规模、以及天然优质的“下一代消费者”,结合全面建设小康社会和消费升级的大环境,因此实力强大的巨头介入校园市场正是时候,当下正是校园市场的黄金时期。

微商们自从遇见了TA,友谊和生意不再两难

说到“微商”很多人都一脸不屑地说朋友圈打广告卖货的嘛~

听到这句话的我,真的是“蓝瘦香菇”了。

今天,我就来说说咱们微商心里的那些苦……

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我就是一个微商,同时也是一位有两个可爱宝宝的妈妈。说实话进入微商这一行真的是误打误撞。自从生了第二个宝宝后,我就决定不再朝九晚五的去工作,留在家里陪孩子,做个全职妈妈。正好我们家开了工厂,自己平时穿的衣服、鞋子都是自家工厂里拿的,有时候朋友圈秀一下,就会引来不少朋友的点赞。还有朋友留言:“没时间逛街的时候,逛逛你的朋友圈也一样。”说实话,看到这些留言我心里挺美的~(嘻嘻)

从开始帮闺蜜带几件衣服,到后来在各个朋友的圈子里扩散,慢慢地我就成了大家口中的“微商”。朋友们买点衣服、鞋子都会来找我,我也很乐意给大家提供好东西。可以说朋友的信任是我决定将微商做下去的动力。但是,自家的货种类毕竟有限。时间久了,没有新鲜有特色的东西,朋友们的热情就逐渐冷淡了。开始我还纳闷怎么突然就没人来买衣服了?后来才发现,在朋友圈晒货刷屏,卖的货没有特色亮点就会被大家反感,甚至会屏蔽你。其实,市面上各种微商代理挺多的,但不清楚货源,我不敢轻易去试,就怕质量出问题坑了朋友,伤了感情。

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我加入了几个微商的群,想看看大家都是怎么解决货源的问题的。在群里,我认识了很多做微商的朋友,他们有些是刚刚起步做兼职的,有些则是靠微商创业的。不过我发现,群里的人几乎都有找不到特色好货源的烦恼。除了货源,还有其他很多难处是我之前没碰到过的,毕竟我家自己有工厂解决了不少麻烦。

先说说小C吧,他是我在群里第一个熟悉起来的人。他在杭州工作,兼职做微商卖点红酒。小C很健谈,喝了酒后话更多。他说自己做微商是因为朋友的一句话:“你那么喜欢喝酒,去做红酒微商代理吧。”于是他就开始在朋友圈卖红酒了。刚开始的两个月,朋友圈一点反应都没有,后来他自己花钱买了几种酒尝了以后,再把自己的心得体验发出去。突然就有人来买了,说是看到他的描述感觉这酒不错。

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好的开始让他对做微商代理产生了信心,红酒在朋友圈也卖得不错。但是很快他就发现了问题。他告诉我上级代理经常压货给他,这就导致他要囤货。可他一个普通小白领,拿点工资还要付房租过日子,没多少本钱可以投入。上级代理给的利润又很少,他根本赚不了什么。再说红酒的销量时好时坏,小C没有信心也没有能力去囤货。另外,他还说红酒快递不方便,就怕送到对方手上东西坏了。有时候说好3天送到,结果过了十天半月才到,朋友纷纷吐槽。他说要是找到靠谱厂家直供的货源,他就不做代理了,直接帮厂家分销算了。

在这行里,小C这样的小代理商有痛苦,而像B哥这样靠微商创业成功的大佬也有说不完的烦心事。

B哥在群里是风云人物,每次出现都会给大家发红包。所以大家都戏称他为红包哥。他开始是做电商的,后来觉得做微商挺不错的,于是就开始在朋友圈卖起了养生红糖,靠着自己做电商的经验,给红糖重新包装了故事。居然一炮而红,瞬间就火了。

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订单暴涨之后问题也跟着来了,B哥说那会一天上百的订单,供货根本跟不上,只能从菜场买,结果品质的差异瞬间流失了不少买家。做微商就是做口碑,牌子不能坏了,宁愿不赚钱也不能把关系搞坏了。B哥想明白这些,立马就去找生产厂家,结果厂家做不了小而美的产品和包装,更别提发货和售后了。B哥一狠心买下了一条流水线专门为他生产红糖。现在生意做起来了,每天订单有好几千。B哥又有了新的烦恼,订单太多没办法管理,靠人工真要命。“要是咱们微商也有像电商那样的专业平台和服务工具就好了。找货源、铺货、管理订单一键搞定多爽啊~”B哥老在群里念叨。

所以,我们做微商真的不是随便拍拍照,发个朋友圈,吆喝几声就可以的。

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为了做好微商,我也逛了不少论坛,偶然看到一个帖子说阿里巴巴出了一个专门给微商供货的平台叫1688微供市场。冲着阿里巴巴的口碑,我上1688微供看了一下,果真有不少很有特色的货。根据帖子的引导,我关注了几家供应商,并按指导下载了采源宝(一个APP工具,在采源宝中可以直接一键转发宝贝的九宫格图片到朋友圈和微博),把宝贝转到了我的朋友圈。结果当天就有两个朋友下了单,收到货后还说我家新货很有特色。说实话,真没想到1688微供这么好用,之后我又关注了几个供应商,转了一些宝贝到朋友圈,都卖得不错。

 

最让人省心的是,我找的这几家供应商都是可以一件代发、还有全国包邮什么的,今年十一放假我带着孩子在外面耍的时候还能继续做生意,一点都不耽误(偷笑)。我还发现这个采源宝上能查看管理订单,还能看物流进度,朋友收没收到一清二楚,再也不用那么麻烦地去一张张拍快递单查单号了。

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后来,我又专门去了解了一下1688微供,按官方的说法,这是一个专供微商的高效找货和交易的社交分销货源市场,上面都是厂家直供微商的特色好货,源头货利润空间都比较大,而且平台还帮忙售后,出现问题平台会先赔付,7天或15天无理由退换货。同时,这个微供市场并不是对外公开的,除非成为代理商,否则是看不到价钱的,这让我放心不少,毕竟万一让好友看到我的进货价什么的也是蛮尴尬的吧。我把微供推荐给了小C,他说等月入可以养活自己就辞职专心做微商了。

 

最近看到论坛里说1688微供要在阿里巴巴杭州总部搞一场大的活动,据说是阿里巴巴1688的首届微商峰会,就在10月26日,除了讲微供市场、微商大咖的经验分享,还有一个微商好货的展,我就赶紧去报了名。我打算去听听他们还有什么新的东西,顺便考察点新货源(得意~)。

 

最后我想说,做生意不易,做微商更不易。钱货两讫就能做成生意,而做好微商则是需要有一种“你快乐所以我快乐”的精神。我们是靠朋友的信任做点生意的微小商家。对我们来说,朋友的信任比赚钱更重要。正如这次1688微供说的“为了好生意,更为好朋友”!

投资人比创业者更会吹牛皮

有基金跟我吹牛说上了多少多少家,我问都哪些?答,民生银行、中石油之类,都是大企业啊。我问,这些项目,老兄你投5、6000万,董事会上放得出个屁不?投资人吹牛,跟创业者可不是一个层面的。

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既然三类投资人都有问题,那到底什么样的投资人才好呢?我提几个建议:1、离自己近的;2、结构精简的;3、有成功上市经验的;4、气场对路的。

离自己近,好处是沟通方便。不管是投资前的谈判,还收投资后的整合,大量的沟通是难免的。离得近,开个车就能碰面,沟通效率有保证。要是一个成都的团队,非整个北京的投资人,遇到点事,是你飞北京还是对方飞成都?一个月飞几次?一个决议快递传来传去,企业还搞不搞了?

结构精简,好处是决策迅速。最好看项目的人能直接对GP或者IC汇报。有什么问题,当面讲清楚。别一个对赌条款,业绩是500万还是510万,创业者告诉项目经理,经理告诉董事,董事告诉GP,GP回给董事,董事回给经理,经理转述给创业者,创业者一看不行,505万如何?搞死人。

有成功上市经验,是看投资人有没有能力帮助企业投资后整理股权、内控、财务等问题达到上市条件。现在很多PE,有的是钱,雇一堆牛皮哄哄的海归或麦肯锡、波士顿员工,就出来搞投资。连证监会的门往哪开都不知道,怎么帮助企业整改?做过的基金有经验,做多了的有丰富的经验,但还不够。

光做过没用,还得看这投资人上市的项目,是主投还是跟投。有基金跟我吹牛说上了多少多少家,我问都哪些?答,民生银行、中石油之类,都是大企业啊。我问,这些项目,老兄你投5、6000万,董事会上放得出个屁不?投资人吹牛,跟创业者可不是一个层面的。

最后,也是最重要的,气场要对路。很多人觉得这点可笑,太主管,太土,太像禹晋永。我以前也这么想,但现在我认为,气场,是最重要的。投资人与创业者,要彼此欣赏,才能彼此信任。彼此信任了,才能共图大事。气场相投,容易彼此欣赏。如果气场不合,必然猜忌,一旦猜忌,内耗就多了。

如何在短时间内打造一个以男性为主的流量网站?

说到流量站,有很多种,有做电影的,有做图片的,还有做种子站啥的,很多很多,就不一一罗列了,一般电影站和图片站相对SEO来说会难一点,因为大网站太多,排名不好上,种子站想BT天堂那种相对还是比较容易点,很多人去搜,比如XXX电影种子资源下载上面的,一般我们的网站只要是原创的内容,百分之90能上排名,因为基本上每天都有新电影电视剧上线,都是一些新词,早早发文章,排名会很稳定!我们今天要做的就是福利类型的站点了,下面给大家一步步的分析!

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一、程序和域名的挑选!

1、程序方面我这里建议用z-blog和WordPress这两款,最好是z-blog,首先z-blog管理比较方面,后台一目了然,侧栏、模板、留言,分类,插件下载这些等等,都比较简单的,wp的话就不太建议去用,因为吧!据用户反馈说这个程序后期网站内容多了,卡得厉害,还有就是后台没那么简单,如果你有经验的话,你也可以用wp程序,我感觉就是卡,唯一就是模板多一点,收费少一点,z-blog后台都是收费的,不收费的一般都是些残次品,或者是打知名度的,我也就不说啥了!

2、域名方面一定要是老域名,还有就是拼音的域名了,一般选择3拼的最好,因为要一个品牌词,最好的就是一些擦边或者违规平台的品牌词去注册域名,比如:兰桂坊!我之前就挑选了一个非常不错的平台,这里就不给大家说了,说说这个兰桂坊,就是一个在服务器在国外的直播平台,被举报很多次,也查了很多次,一直都没有被封的平台,里面直接上大秀,刷1000块钱的礼物,人家主播直接脱衣服!如果说你这个品牌词的话,基本上网站收录了,就会有搜索来的流量,非常不错的选择!你们可以去找找!

二、网站栏目的布局!

网站布局方面要重点说一说,我这里做的是5个栏目,也算是综合性的,给大家分析一下!

1、影视圈,主要是用来发布一些,影视资源和一些资讯,发一些电影的网盘啥的!磁力链接啥的都可以!

2、美图秀,可以去一些网站收集一些图片内容发布,一些岛国妹子的套图啥的,排名老好了,我当天发的文章就带来上百流量了!

3、热搜榜,可以发布一些热点新闻啥的,排名就更不说了,像这样一个网站,一些新的东西排名都是很快的,我们还可以发布一些门事件啥的,流量多多啊!后期排名会更好!

4、账号库,无聊的时候去一些大网站,找点电影网站的会员账号发布出来,点击量也是非常高的!

5、福利吧,这个栏目算最重要的一个栏目了,用来发布一些小视频啊,像微博上面的那些,还有一些表情包,一些app福利软件网站啥推荐一下,反正就是一些乱七八糟的福利啥的,什么VR游戏啊,什么网络mc搞怪的啊,还可以发布一些内涵的知识,都可以!基本上,按照这样的布局网站就属于正规了,甚至到后期,如果你网站做大了,还可以转型做新闻类的站点,都是可以的!只要手里了就能有流量来,这是我的经验之谈!

这里说明一下,z-blog需要点技术,你可以去购买模板的时候,让人给你做出一个栏目可以添加关键词的功能!例如:

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这个图片一看应该都有能明白了吧!我用的这个模板是自带这个功能的,如果不行的话,就直接把栏目的名称改成关键词就行了!

三、文章发表和布局!

文章发布应该是最重要的了,这里简单的说说一些小技巧!

?1、收集发布的内容,我们可以百度一下福利吧等相关关键词,就能搜到很多同行的网站,这种网站不想我们做自媒体的网站,每写一篇文章,都会投稿到各大平台。对SEO来说,你去复制他的文章基本上就是渣渣了,在好的文章,都没啥用!但是这种福利网站就不一样了,基本上没什么人去转载他,你只需要改改内容和标题,那就是你原创,又没有竞争,排名很快的!

2、首先需要原创文章,先让百度给你的网站一个好感,其实原创文章也是很简单的,可以找个福利视频看看,比如网上的一些搞笑或者内涵的视频段子,比如:之前看过一个美女夹着跳弹读书的一个视频,把里面的台词打出来,在简单是说说自己感想,然后把标题修改一下,基本上收录很快的,我之前给一个学员测试的时候,手动去百度提交了一下,直接是秒收录!

3、网站内链的布局!在自己文章底部加上相关推荐,这个是什么样的请见本文最底部!还有一个就是标签了,这个标签页是非常重要的,z-blog发布文章的时候最下面有的输入标签的框框,我们要给自己的网站布局好标签,比如今天发布了一组美女套图,那么我们就用这个做标签,下次发类似的文章的时候还用这个标签,那么久像一个分类一样,进入这个标签就能看到类似的文章,比如我博客的贴吧推广这个标签里面就都是我写的贴吧相关的文章,我们在文章中间插入这个标签的链接,比如更多美女套图,做上锚文本,那种这个就是一个关键词,以后发布类似的文章都用这个标签,然后再类似文章里面都带上链接,相当于话题!

四、站外推广技巧分享!

1、刚才说的那些福利博客基本上是都可以留言的,可以评论引流,这里我就不多说了!

2、其实和自媒体一样,这类网站也可以投稿,你可以去看下!还可以在热点栏目里面发布一些新闻资讯类型的去搜狐自媒体或者百度百家,都是可以做外链的,主要是引点蜘蛛过来,这种网站的用户体验是非常高的,基本上排名啥的,都不是问题!我目前的网站基本上能赶上新闻源了!

3、还可以跟这些网站交换一下友链,如果你品牌词选的好的话,一个星期就权重4了!换友链的时候是非常好换的!

4、还有一种就是推广站了,这种站其实我也不知道为的什么,我什么都没做,天天来上千流量!给大家说一个(韩流推广)你们自己去研究吧!

五、热点借势营销推广!

这种应该是比较高端的裂变了,z-blog后台有一个叫做隐藏内容的插件,必须要分享后才能看到隐藏的内容,我们可以把你想隐藏的内容隐藏起来,比如下载链接!别人要看就要分享,基本上分享率高达百分之50!注明一下这个这个技巧我是看一个的博主的思路之后进行演变的,别到时来喷我就是了!

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可以看下上图的效果!那么如果碰到热点的时候,我们把标题的关键词布局好,例如,优衣库小视频等关键词布局到文章标题上面,内容随意都可以,在弄一张诱惑的图片,转化率就高了,可能有人会问,人家分享后不会删除啊!是的,肯定会删除,除非一些不玩微博的人,可能就不会删除了!那么其实我们来流量的地方并不是靠他分享出去之后走他的微博来流量,当然如果有大V分享出去的话,来的人就更多了!那么处了这个,其他的地方哪里能来流量呢!人家都删除了,好的!别着急,下面给大家看一张图片!

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我们看一下,当别人分享博客后,百度会拍取快照,就会排名到这来来的,我记得之前陆家嘴视频的时候,我一天整了5万流量,这么会这么高的流量呢?记得当天的搜索指数的300多万的指数,而这个微博是排名在第2位的,当我们点击进入微博最新消息的时候,里面全部都是我这篇文章被人分享出去,然后被百度拍下来的快照,基本上是刷屏的节奏啊,偶尔有个大V号分享一下,就能在百度百万指数的词下首页曝光!那你们说这个流量是不是非常给力呢!

六、网站的赢利点!

1、首先第一个赢利点,当然就是广告了,当我们网站做到日流量3万+的时候,就可以开始接入广告位了,z-blog的侧栏是一个非常不错的广告位,我们可以设置6-10个图片广告位,大概300左右一个位置,这里每月就有3000左右吧!这里我就不详细的讲解,玩z-blog都会懂侧栏的!

2、导航栏也可以用做广告位,这类的网站我们一般大多数优化用到的是首页和内页去优化了,上面说过了,我们找一个非常不错而又带高指数的品牌词去做,导航上面那么我们接广告的时候,一般是一次接3个月起,那么这个也是根据seo的规则来的,三个月改一个导航,是不会对网站有任何影响的,下面来看一张图片:

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我们可以看到,这里用的模板是本站的模板,我们做的4个栏目是放到侧边的小导航上面,而主导航上面有7个位置,都是可以用来接广告的,大概1000块左右一个月,这里就是7000来块了!注意:接广告一定不要去接一些违法的广告!

3、网站如果备案的话,还可以接入广告联盟,比如像图+这种广告还是不错的,一般的站长都会用上,这个又不影响用户体验,非常不错的,至于一个月能有多少,就不说很清楚了,因为我也是刚接入。一天也就几十块吧!

4、像给人家发软文,还有文章内页的广告位等等,都是可以带来收入的,这些我就不一一讲解了!我们可以用来坐坐淘宝客什么的,比如发软文的时候,如果文章中有相关的内容,就可以把相关的淘宝客链接插入文中,也能带来一点收益的!就像前段时间,有一个妹子夹着跳弹读书的视频非常火爆,我们就可以直接在文章中接入淘宝客的链接,流量是不是非常的精准呢!

但还有一个主要的,我需要说一下,我为什么会做这样的一个网站呢?因为我是做VR眼镜,用的就是这种方式去推广的,因为我需要的是男性流量,这样的一个站点的流量是非常精准的吧!

七、微信公众号吸粉

最后一个也算是重点,我们有这样一个网站,当然流量也不能浪费了,在我们发布一些影视种子或者是图片的时候,可以把压缩包加入解压密码,让人关注公众号,回复相关关键词,获取解压密码,这样就能让人关注你的公众号了!是不是互不影响呢!

总结:以上分享都是本人亲身的操作经验,操作起来需要一点z-blog和SEO方面的经验,百度上面也有不少教程,可以去学习一下!如果你能坚持做3个月以上的话,绝对能打造一个这样的网站,根据我以上的布局,如果哪天你想转型,比如做成新闻资讯站,也是非常容易的!拿下新闻源,也是有可能的!别的不多说,贵在坚持!

品牌推广和营销方式有哪些?

自从“六神”花露水这一品牌成功打响以后,众多打有“六神”的产品出现在市场上。“六神”沐浴露就是寄生在“六神”花露水品牌上的寄生企业,它之所以成功地为消费者所接受在很大程度上是依靠“六神”花露水成功的品牌形象建立的。根据这种品牌推广和营销手段我们来学习常用的几种营销方式。

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一.数据营销

定义:数据营销指通过收集和积累消费者大量的信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。

随着京东“6·18”狂欢节的落幕,各类产品销售数据也相继出炉,其中智能手机数据成为关注焦点,引发了小米、魅族、乐视等手机厂商的集体借力营销,各种各样销售冠军头衔也纷纷涌现。

数据就是力量,以物联大数据为驱动,带给用户主动、无感、精准“所需即所得”的个性化产品及服务,这是很多企业都在做的事情。

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较为精准的数字可以对消费者的心里造成一线影响,且对于排名来讲,除了一些忠心顾客,大部分都会选择排名在前几名的品牌,所以一定的数据有助于产品的推广。

举例:就像香飘飘的那句“加起来可绕地球一圈”,只是一句简单的话,却体现出销量,也给人带来一定的好奇,想尝试一下究竟是多好喝的奶茶能卖出这么多。

二.饥饿营销

定义:饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

在打出名气后,适当的早出供不应求的效果,可以让消费者认为购买的人很多,从而带来好奇感,甚至一些正犹豫不决的消费者也会考虑你产品。

举例:据悉,iPhone SE自上市以来到4月份,市场上就出现了iPhone SE断货的现象,以至于在上一季度财报会议上,苹果在谈到刚刚上市不久的iPhone SE时也承认,市场需求超过预期。

但是iPhone SE款在出来的时候一直不被看好,现在的断货究竟是真断还只是打出的饥饿营销呢?我们不得而知,不过相比一些果粉们闻言后又开始蠢蠢欲动了。

 

三.错位营销

定义:所谓错位营销,就是在竞争过程中避开趋同性这一竞争手段,竞争理念和策略等都要做到独树一帜,扩展品牌的市场发展空间,引导自己的品牌树立具有自我特色和风格的品牌推广和宣传之路,激发消费者对品牌产品产生兴趣。

针对品牌开展错位营销,并不是要求品牌放弃核心优势一味追求标新立异,而是要在把握自身定位、符合自身实际的前提下,顺应市场变化,张扬品牌个性、塑造自我特色。

举例:佰草集的成功是一次成功的错位营销案例,中国大陆的高端日化市场均被宝洁、联合利华、强生三大巨头企业抢占。佰草集用了接近10年的时间,摸索出现在“专柜+专营店+SPA”的渠道模式。

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创业者必备的思维逻辑、要素和条件

很多人认为创业,应该是先有产品再去销售赚钱。其实这样的思维逻辑没有错,因为做生意就是做买卖,没有买就没有卖。可是为啥你创业的时候非要先有卖再找人买呢?你这样做是苦逼还是傻逼?

  特别是微商,耗尽自己的朋友圈人脉,换来的是一地鸡毛,满身鸡血。有啥意思呢?

  做生意的人都知道,牛逼的赚钱模式就是给自己挖一条管道,能源源不断的产生收益,管道越多离财富越近。小编的领导团队是一支由网络营销、软件技术开发、企业教育培训、财务管理、商业模式咨询培训的人物组建。在此为大家分享我们是如何搞网络营销起家,并不断借力裂变成长的。

  创业必备之思维逻辑:

  我记得我10年的时候就开始对互联网充满好奇,开始不断探索。我的第一笔外快就是来自互联网成交的,那时候我不会玩淘宝。我把杜云生和思八达两个公司的公开课视频买了一个U盘存起来,一个U盘在淘宝的价格是10元一个而已。然后我兜售U盘,美名其曰顶级导师的绝对成交分享视频,一个售价300元。而且我是在QQ群发广告交流达成的成交,第一次感受互联网的魅力,感受到暴利的刺激,短短6天赚了1万元,这一年小编19岁。这个小计划还没有实施之前我跟身边朋友说,他们回复你去做梦吧,把钱埋在地里也能长出摇钱树。

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  小编认为优秀的创业者就是要敢做梦,还要会造梦,更能把梦想传播给其他人。老板最擅长的事就是给人造梦,不是吗?

  听小编分享干货,就要耐心听小编讲故事,好的东西都在后头。对不对?

  小编认为优秀的创业者要敢想敢创新,为了满足客户需求,我可以创造一切还没有的条件。大胆投资大胆行动,执行到底。

  创业必备之起步要素和条件:

  既然要自己创业我得考虑四个因素:资源、产品、模式、资金

  资源:很多人以为创业资源不重要,但是创过业的老板不管成功与失败,都发现没有资源的创业,真的是步履维艰。

  产品:好的产品得具备几个因素,持续性、高利润、需求量大、最好还能是有趋势。

  模式:当然最好是小姐与妈咪的模式,又共享,又共赢,还轻松。

  资金:财富都是像雪球一样滚起来的,所以我只能说有多大能耐先做多大的事。

  现在的创业已经不比以前摆个地摊,开个贸易公司就能产生利润,发家致富。如果你现在从事的项目不能与互联网完美结合,那十有八九做不起来。不是说互联网牛逼,只是因为时代变了,人要与时俱进。这也不是个人能单打独斗就可以成就一番事业的时代,如果不懂得借力使力,不懂得分钱。你永远是孤军奋战,难成气候。

  11年的时候我从朋友这里得知他的一位做服装厂的老板有一批外贸尾货短袖,现在正急需处理。小编是个不辞辛劳的农民工出身,得知该消息以后,立即请朋友帮忙联系,愿高于他们准备处理的价每件2元帮他们销售掉。一共是2万多件各式男士短袖,现在正值夏季,是需求旺季,况且这种服装本身价格就很低,他们批量拿货基本上才5-7元一件。故事情节我还是长话短说比较好,以免太长,大家没耐心阅读了。

  我是请了3位我公司的美女同事帮忙下班后一起摆地摊,小编年轻的时候颜值还不错,所以他们都还比较乐意帮忙,结果果然不出我所料,她们吆喝,我收钱。10天就全部卖完了2万件短袖,赚了不少一笔,还给美女们包了不小的红包。我突然后悔自己长残了,现在的网红经济多好啊…..

  网络营销创业干货:

  第一次与移动互联网的结缘,与移动互联网结缘应该是12年微信正处于爆发期的时候,微信公众号开发处于大家追捧的期间。突然有一种感觉,微信的出现很有可能给我们带来前所未有的创业机会。

  那我就来说说我是如何借力移动互联网创业的吧,微信绝逼是首选平台了,有这么多微商,有这么多微信使用人群。这么大的基数,不在这里面做文章就是浪费资源呀!

  我们大多数朋友看微信看到的可能只是表面,一般的商业用途就是微商、微信公众号二次开发,微信自媒体。这三种类型是微信现在最常见的商业化应用。但是我们看到的可能有些区别。

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  我们发现大多数微信公众号的二次开发都是有点被动,要么是跟风,要么是开发了运营的不好。最关键的原因都是获客成本太高。

  我们将一个商业顺序颠倒了一下,让公众号先有粉丝再做二次开发。变成引流+全行业解决方案。如果有这样一套产品,而且价格不贵的话,我相信会有非常多的创业者或者企业都会喜欢的。这得感谢微信支付接口开放,给我们微初科技团队创造了机会。我们用技术开发完成了一个小小的细节改变“支付即关注”=微信支付+全行业解决方案。

  这样一来,哪怕只是支付一分钱,消费者也会自动关注公众号。有了这个工具我们以免费共赢策略开始推动市场。比如为有营业执照的正规商家免费开通微信支付收银台,这个收银台还可以帮助商家们沉淀客户。这样的话,几乎大部分商家都是愿意接受的,包括我身边跟我熟悉的微商大咖们都很喜欢,让我帮他们进行安装。

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  有了这个简单高效的引流工具,哪怕是让消费者花一分钱购买一个像纸巾这样的小东西,大多数人都还是乐意的。有了粉丝的增长,必定要考虑留住客户。这个时候我们顺带卖卖微信二次开发,不就相对容易多了吗?而且卖的价格还不贵哟。何况目前腾讯对线下支付场景的支持力度很大,不定时就会有优惠活动,吸引微信用户使用微信支付。这正所谓借别人的力,创造属于自己的平台。

  讲到这里想必大家都知道怎么回事了吧!其实这个小细节的变化带来的商业机会不仅仅如此,小到微商和门店,大到连锁服务集团都是可以使用的。市场之大不可想象。凡是跟我们合作的商家,我们还提供运营指导,智囊力量支撑。可以让商家们跟我们有很强的粘性,我们的合作商家达到上千上万的时候,我们就俨然变成了一个平台。

  平台能做的事就会更多了,全国现在接入微信支付的商家仅30万而已,才冰山一角。我们正在全国布局,让更多创业者和商户能接入进来,获得多方共赢。这样的创业模式,小编认为是属于多方共赢的,只需一个点即可翘起一片市场。

  这个点就暂时不分享了,下次再写出来与大家共同探讨。小编非常赞同一句话,一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个趋势。

靠互联网赚钱难不难?草根站长告诉你通过互联网怎么赚钱

?  前几日有一位朋友问我,靠互联网赚钱难不难?当时这句话就把我问傻了,说难吧,也没有想象中的那么难,说简单吧,当时接单的情景历历在目,惨不忍睹;面对朋友的发问,又不知道如何去给他详细的解释,就说了一句简单的回答:你有方法和执行力,赚钱并不难!后来花费把半个小时的时间给他说了方法,但这位朋友并未满足,什么我不会建站,不会推广,更没有钱,询问我有没有免费快速赚钱的方法,我发送了“呵呵”便结束了聊天。

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  靠互联网到底能不能赚钱?当然能赚钱,就看怎么赚,再你打算靠互联网赚钱的时候,不妨来听听我这个草根站长这两年如何赚钱的,虽然赚的不多,但也能对各位草根站长有所激励。

  记得当时刚出学校,跑到了上海去见社会,当时在一家网络优化公司上班,初次接触SEO,不过整天也就发发外链抄抄软文,一个月2000元的收入在上海过得紧巴巴的,好在公司提供住宿,7个人挤在一间20平米的小房屋里,当时记得好像两个人挤一张宿舍床吧,虽然很热,但心里却很兴奋。

  第一次在互联网接单,是在猪八戒网上拿到的一个flash项目,当时和几个一起来上海的朋友一起做,但由于经验与技术的问题,整个项目没做成,反而让其中的一个朋友砸了快两千元,当时就认清现实了,所谓团队,不是几个人聚在一起就能称之为团队。

  第二次在互联网接单依然是在猪八戒网上,当时也是接到一个flash课件,当时项目价格是1500元,被客户砍价后,以1250元成交,当时就是一人拼命的做,因为客户要求3天完成,不能完成就选择其他服务商,当时还没有笔记本电脑,因此躲在上海某个角落的黑网里,两块五一个小时,可贵了!当时两天晚上都泡在网吧里做,由于客户第二天就要用,还差的工作量可能还要五六小时左右,临近晚上23点,黑网吧就要关门了,逼不得已,又转战到了一家新的正规网吧,因为可以通宵,但价格贵的离谱,五元一小时,忍痛充值了30元,30元!对于当时的概念就是一天的伙食费了!当时心里就一个想法,把这个做完,然后给客户,就能拿到佣金,一切都值得的,因此当晚果断做到了凌晨5点才完工,把网吧的几张座椅拼在一起,简单的睡了两个多小时,到了8点便带着红肿的眼睛去上班了。

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  后来客户打算把佣金从猪八戒给我的时候,我看了下,雇主不小心托管了很多资金,问我能否把剩下的退回来,当时好像是托管了2500元吧,我说可以,于是他就打算付款了,但是我发现了一个问题,如果要接收2500元,那么扣税就去了500元(百分之二十由威客网收取),因此拿到手的不过几百块,所以当时就冒险让用户申请退款,然后从线下交易,当时确实风险挺大的,作品已经交给客户了,他可以完全不用付钱跑路,但好在第二天客户原数把1250元转了给我,当时的心情别提多高兴了。

  随着后来开始做起草根站长,大大小小的接单也各有不少,少的几百多则上千,对于一个刚出社会的毛头小子来说,这些钱的价值非常之高,期初搭建岑辉宇博客的时候,当时工资依然两三千左右,购买服务器和域名少说也得好几百,当时还要和女朋友一起生活,日子过得苦巴巴的,但还要咬牙花了七八百去弄了两个网站,一个是现在的博客,一个是装修网站,重点就是练习技术,当初也是很迷惘,不知道如何去做,到处去模仿,找渠道,效果非常糟糕。

  后来再网上找了一些相关资料进行学习,有时候看资料看到凌晨一点多,就是希望能通过互联网实现赚钱,然后做一个自由的职业人,但现实往往没那么容易,根本就没有一夜暴富的方法,而且当你越想赚钱,就越乱了阵脚,反而会让自己心浮气躁,后来耐心的写文章,虽然写的不怎么样,但也获得了不少朋友的认同,后来才逐渐的从这群人脉圈中开始了赚钱之旅。总而言之,靠互联网赚钱难不难?说实话并不难,你不赚钱,要么你没方法,要么你没执行力。

  这两年的互联网生活,学习到最多的就是千万别去相信扼杀你梦想的人,在没入行之前,很多人说做网站没前景,做推广不好做,开淘宝店不像几年前那么简单了,如果周围还有扼杀你的想法的人,最好先把他们的建议扼杀于摇篮之中。

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  互联网的时代,你为何不赚钱?

  1.你没有通过互联网赚钱的方法:大到企业网站,小到个人站长,大多都是投钱的多赚钱的少,原因在于缺少方法,或者压根就没有想过互联网能赚钱的,对于一些初入互联网的人来说,没有方法是很正常的,会通过网上去寻找方法,但方法找下来,有用的他们做不来,他们觉得轻松可以做的效果也不大,导致在互联网世界里乱撞,没有方法就是盲目的。

  2.缺少执行力:关于执行力方面,说了千万遍,不妨在强调一次,因为之前有很多朋友交流,询问方法,但当把方法告诉他后,他死活不去执行,还来你做这个赚钱不赚钱,有时候真的想直接拉黑处理掉;方法给了你,你不去执行,你有什么资格去考虑赚不赚钱?如果不赚钱你就不做,那么直接告诉你别做就行了。之前的好几个朋友就是这样,在没做网站之前,就想着如何去赚钱,当真把网站做起来后,又没精力去运营,最后还会说你出馊主意。

  3.太注重自然排名了:随着百度竞价位的减少,越来越多的人做起了SEO,但你要问他目的,他准会说把排名做上去,就有人看能赚钱了,但大多都失败了,苦思排名的方法,研究百度调整的内容,甚至不惜高价做黑帽的也不在少数,更有人相信淘宝7天快速排名的方法,每每谈到SEO,人们都往排名方面想,却没有去想用户在哪里?我能过什么方式让用户找到我,排名唯一论已成为SEO的通病;就拿我的博客来说,虽说没什么权重和排名,但每天的流量少则几十,多则上百,全都是在没有排名权重的情况下做的;相比一些博主而言,把博客排名做上去了,就开始犯懒了,把排名当成SEO的终点,当然,人家能赚钱是人家的事情,在这里不做过多说明,只希望若是想通过互联网赚钱,最好看待整个互联网,而非一个百度排名。

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  4.有流量却不知道如何去变现:之前有个朋友问我,网站有流量为什么还不赚钱,好像是一个养花网,当时做到了好像权重3左右,一个权重3的网站不赚钱,估计你也不会相信,但事实如此,他说每月挂广告的费用也没超过一千元,然后我问他,这些流量进来了,如何变现呢?他说只要加我微信就好,然后我又问他,加你微信如何变现呢?他就蒙了,很多朋友在做网站前,没有考虑流量如何变现的情况,或者是不知道如何变现,认为只要有流量就能赚钱了,这话没错,但也不一定全部都对,一个网站是否盈利,是由互联网市场需求决定的,推广流量只是增加成交机会,锦上添花罢了,有了流量不会玩,也是站长不赚钱的原因之一。

  5.缺少坚持,容易满足:正如之前所说,大部分过于依赖排名流量,导致有排名后就没在坚持下去,纵观现在博客圈里,依然坚持更新的博客少之又少,也正因为这样,诸如卢松松博客、月光博客、朱海涛博客、邵连虎博客等才成为IT博客巨头,尽管流量很高,但依然坚持做下去。很多草根站长就缺少了这些坚持的精神,导致众多自媒体博客崛起又覆灭的原因。

  总结:作为草根站长的我,很多朋友认为我是大神级别,其实不然,我只是一个依然在坚持的草根站长,虽然坚持的时间仅仅两年,但这两年的收获却非常大的,也很感谢大家对我的文章认同,在互联网赚钱难不难?希望看了我的故事后,你们能有一个了然于胸的答案。

带领好一个团队最关键的10个命脉与价值观!

带团队就是带野心、带欲望、带状态。不想做后勤的领导,不是好领导。把员工推到前台,给他们权力与责任,你在后面提供服务,这就是成功的秘密。【稍不小心,一切归零!】【有计划-没行动=零】【有机会-没抓住=零】【有落实-没完成=零】【有价值-没体现=零】【有进步-没耐心=零】【有任务-没沟通=零】【有能力-没发挥=零】【有创造-没推销=零】【有知识-没应用=零】【有目标-没胆量=零】【有付出-没效益=零】【有原则-没坚持=零】【有意志-没持久=零】

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1、问员工四个问题
“你的梦想是什么?”“你现在离你的梦想有多远?”“为了实现梦想你准备努多大的力?”“需要企业为你提供什么?”
2、领导的三种状态
领导要学会“两眼睁大”“两眼紧闭”“睁一只眼闭一只眼”三种状态。“两眼睁大”发现人才和优点;“两眼紧闭”不要插手已经授权的事、不信闲言风语;“睁一只眼闭一只眼”要看到员工错误,清醒地警惕任何漏洞的出现,但又要明白某些错误并不需要追究。
3、激情澎湃走楼梯
坐电梯很快,但万一掉下去就没有机会了。走楼梯慢,但从12楼不小心摔下去,也不过是摔倒12楼中间那个楼梯台,休息一段时间还可以继续往上爬。做企业要像走楼梯,但走楼梯的每一步都要走得激情澎湃。
4、做人心得
总结四个字:“卡”“斌”“引”“尖”。卡——能上能下;斌——能文能武;引——能屈能伸;尖——能小能大。
5、远行的准备
中国企业要想走得更远,必须做好以下四点:稳住底盘、适时扩张、全面内控、不断创新。

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6、没有一鸣惊人只有默默无闻
那些一夜之间倒闭或一夜之间崛起的企业远远称不上卓越,卓越的企业是不会有命悬一线和石破天惊的,有的只是平静、坚毅和持续改善。
7、找好人不如找有缘人
有些老板错误地以为找到最能干的人就能做出好公司,但多次失败后发现,比能力更重要的是一个人能否长久和你的心在一起,这点和婚姻一样。企业靠的是态度、情感、事业来留住员工,不要求他们忠诚于企业,只要求他们忠诚于自己的内心。
8、信任的力量
一句“我相信你能做到”比“你必须做到”多了信任在里面,让员工能感受到“被尊重”,在此基础上他才能产生高度的责任感、使命感,竭尽全力地完成好工作。
9、借力
失败的领导者以其一己之力解决众人问题,成功的领导者集众人之力解决企业问题。企业说到底是人,管理说到底是借力。经营企业的过程是一个借力的过程,只有越来越多的人愿意把力借给你,企业才会成功。
10、带状态
心态决定状态,状态决定结果,带团队就是带野心、带欲望、带状态。

去年做电商月亏100万,今年月赚100万;只因懂得了一件事

有些企业做电商月亏百万;有些人做电商却能月赚百万,区别在下面!(文章略长,全是干货)在讲企业如何做电商之前,我先定个性,就是未来的电商,包括淘宝的世界,就这些企业的,个人淘宝将慢慢被淘汰出局,只能在夹缝中生存了。

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做到这里,可以从淘宝的发展来分析这件事的可能性。

淘宝1.0时代。最初马云是想做阿里巴巴的,谁要是告诉我马云一开始是想做淘宝并认定淘宝能成为这么牛的企业,我肯定一板砖拍死他,九几年的时候,就听马云说:让天下没有难做的生意!他那个时候是想做B2B,他的核心业务是阿里巴巴,跟淘宝没的半毛钱关系,只是现在他做起来了,然后更种牛。成王败寇,成了就是英雄,不就是这样么。马云之所以做淘宝,其实是阿里巴巴的业务进展太慢,没有达到预期,然后,一堆技术在家没事做,到国外看到人家EBAY的商业模式不错,就想拿到中国来。然后,淘宝出现了。但是一开始的淘宝,并不为社会所接受。所以第一批做淘宝的人,基本上就是待业在家的家庭主妇。这一批淘宝店主的特点是,没有技术,没有资金,抱着反正闲着也是闲着的心态放一些产品在上面。而这个时间,淘宝对这些卖家的扶持也是前所未有的。哪来的付费流量,全部免费。

之前有一个段子,说是马云在一次演讲中提到,刚开始做淘宝时,没有开店,然后他们几个创始人就自己从家里找出十件产品放上去卖,有的连十件产品都凑不到。放上去又没人有买,然后就你买我的,我买你的,相互买,这也是最早的刷单模型。

就是在这样的背景下,淘宝在这些强大的家庭主妇的支撑下,走过了1.0时代。那个时代,有个正式工作的,谁会干淘宝呀,但是马云通过对这些卖家的各种扶持,开始出现了标杆,也就是这些处于社会边缘家庭主妇把一个淘宝店给打理起来了,并且,赚钱了。

淘宝2.0时代开始了,一些对工作不是太满意,学历不是很高的年青人,开始关注淘宝,他们觉得隔壁的小娘子,啥学历也没有,做个什么小淘宝店,收入还不错,我怎么滴还有一些那个啥的,总不会比他差吧。由于这些人的开始进入,他们比前辈们脑子更活些,对淘宝的一些规则也理解得更深一些,而这个时候淘宝开始出现付费推广,刚出直通车的时候,基本上都是瞧不上的情况,免费流量那么我,谁会傻了巴鸡的去付钱买流量。但是就是有这么一些人,开始尝试去做付费推广,慢慢开始做大。

淘宝3.0时代,如果2.0时代还是一些非主流时代,那么,3.0时代,淘宝正式被认可,有些直接辞去不错的工作,正式投入到淘宝的商业秩序里,这些人相对上一辈淘宝店主来讲,可能更精明一些,他们觉得邻村的那哥们,上的本二,我一个本一的现在上班还没有他高,不是这个理呀,所以,直接工作不干,来做淘宝。

伴随着越来越多的社会精英从事电商,从事淘宝的事业,各种记录开始圈子里传开,但不管是1.0,还是2.0,或者是3.0,都未能引起企业对淘宝(或者电商的)足够的认识,但慢慢3.0时代的精英将淘宝的规模推向一个新的高度,一些企业,或者是一些比较上规模的企业开始关注淘宝,或者是天猫,记得09年那段,我给公司申请天猫店,保证金5000元,一年的服务费6000元,公司都觉得不值,不过,最后还是交了这个钱,那个时候,对于淘宝对于电商的认识就是觉得这是一个趋势,但能到什么地步,大家也不能预知。

但是随着企业的慢慢介入,一些有先进思维的企业发现,或者最早一批进入淘宝的企业店家发现,跟这些个人淘宝竞争,直接就是大象与蚂蚁的对抗。

个人淘宝,包括现在还有一大半的卖家,基本上都是从阿里上进货,然后一件代发,或者批一些在家(这些最后怎么死的都不知道,做得越大死得越惨,备货!哥从来不碰)

作为企业做淘宝的几个天然的优势:

1、资金。这个就不要说了,与淘宝小卖家而言,这个无法比了。这几天在给一个企业做爆款策略,人家就一句话,我只要量,我只要到这个位置,花多少钱,是我的事,怎么上去,是你的事。告诉我时间与预算。现在淘宝基本上没有所谓的非标品,99%的产品都能按标品的打法来操作,而标品的操作手法简单而粗暴。先亏钱,再赚钱,这个优势是小卖家根本无法去比的。不信大家可以看各大类目前几名,大部分都被企业级卖家占据着,小卖家,在夹缝中生存,一个月能有个2万的收入,就算可以了。

2、价格优势。没法比。中国最不缺的就是具有价格优势的生产厂家,在全球都有一个说法,凡是中国人碰的产品,都会从黄金价退回到白菜价(当然这也是好事,否则老外把东西高价卖给咱,自己过着高福利的生活,哪有这么好的事呀。)因此,个人不管你有多么好的进货渠道,一旦这方面的企业进来,那无论如何都无法去跟企业竞争的。

3、产品优势。虽说,现在淘宝己经把各种非标品做成标品了,但是,最终还是会有一些产品升级,对于淘宝小卖家而己,他们只能等企业升级完,上完了,才能去分这一杯羹,苏州有一个牛的电商企业,科沃斯,做扫地机的。人家有一个强大的客户反馈机制,所以客户反馈回来关于产品改进方面的建议,都会第一时间整理送到产品研发部。然后对产品进行更新换级。这个对于个人淘宝卖家是无法实现的。

那是不是企业做淘宝是天下无敌了??当然不是。要不然怎么还会有一部分类目被个人商家(当然了现在做大了也是企业级别的了)占据,那就是企业级店家有几个致命的问题

1、思维跟不上

电商思维与传统思维,一定是有区别的。做传统企业与做电商团队是两种完全不同的风格,做传统企业,讲究的是一个好汉三个帮,一条龙)(老板)带着一帮虫,也能做起一个企业,敢拼敢闯,再加上一些与人相处之道,让他们在生意上越做越大。但是回到电商,发现,与他们的打交道的不是热情的人,而是机器。他们所做的事,不是给人看的,而是第一时间给机器“看的”,因此,如何与这些机器打好交道,就不是靠人情世故可以解决的了。(当然有些平台可以的,比如我看不上的京东,我看不上是因为我做过类目第一,完全不靠技术)所以,电商的思维是木板原理,需要一批懂电商的人去做,作为传统企业的老大,他们很少去学这些技术了(也有,但很少)一般是请人,但是现在一般专业的技术很贵(跟能力无关,主要是市场供需不平衡),所以,他们一般找一个好点的运营,然后,随便配客户,设计啥的,然后就是最短的客服或者设计板,决定了他这个店,是起不来了。在我看来,电商团队,一定是精英团队,哪一个环节都不能出问题。传统企业团队可以老板带着下面的人慢慢成长,后面再来优化走向高速化。但是电商团队要求一上来就是上高速,根本没有机会给你磨合的机会。所以,千万不要以传统的思维来做当代的电商。

2、太过急功近利。

遇到很多企业老大,一开口就是我要在一个月或者两个月做到什么什么样,我滴个天呀,他自己做企业做了十年也就是千万级。现在要求别人一个月或者几个月就直接干到月销百万级,(当然个别情况也是有可能实现的,但这是对这个类目己经很熟悉了),做传统企业需要积累,做电商也是需要积累的,虽然电商的积累时间无需要传统那么长的时间,但是也有一个时间段段呀,我们自己做起一个千万级赚钱的店,也是经过一年的时间。我现在发现一个怪圈,但凡想着一开始就想赚钱的企业电商,基本上都亏了,少的三四十万,多的二三百万。就昨天就有一哥们亏了70万,把家里的运营全赶跑了,而那些想着一开始就亏的玩家,后面都赚了(我们视这样的玩法叫做战略性亏损,不是盲目的去亏),之前一些横善的卖家,他们做针织衬,进行赌款,选好一个款,然后,每天要求我们给他们烧3万的直通车,并且明确跟我们讲,哪天烧了少于3万,他就自己拿回去烧,就这么盯着,每五分钟看一下数据,及时调整。就是在这样的情况下,连烧一个月,100万下去,卡到位置,第二个月基本上能做到收回之前的投入,然后,第三个月赚100200万。成了就成了,亏了就是100万亏下去,下个季再来。当年马云还特地去了那里,跟那些哥们讲,你们不能这么烧直通车的(不可否认,现在直通车的出价连创新高,都是被这种玩法的人给整的,让别人都没法活了。)我即不赞同这种玩法,也不赞同直接上来要盈利的玩法,想要量就没利,想要利,就没量,一开始玩,就要根据企业自身的需求,进行合理的规划。对店铺对电商,有一个正确的认知,这样,你公司的运营才会心安。

3、对知识的不尊重。

很多企业老大,当年是泥腿子出身,赶上改革开放,遇到好的时机,不管是天时,还是地利,或者是个人,成功了,但是,他们的成功是建立的一定的时代基础上的,问题是,过去的成功经验,成了他们在电商界失败的理由,一个牛的电商运营或者店长,一般的市值是15000元-40000元(加上店铺的提成啥的),但是他们觉得不值,可能他们公司的副总也就8000元。一个90后 00后哪这么牛呀,所以,就花5000或者6000去市场上招一些学了一招半式的到企业去做电商(我就亲眼看苏州一哥们企业,把一个运营,把一个将他的天猫店用近两年的时间从基本为0做到年销3000万的运营,给退了,认为拿得太多 20000元左右而己,哈哈哈,天啦,现在他们店也是快完了。)所以,我选运营,只选贵的,不敢开价的运营不是好运营。(当然胡开的也有,哈哈,我们就遇到过,只是我们更专业,没能唬到我,有企业需要,可以让我们去做一个参谋,给你们把把关,反正不会被坑)

当然了,这些只是我遇到的一些问题,及总结的一些问题,有不对的地方,欢迎来批评,我个人就是一个运营,自己有经营的店铺,还不少,我也从一个人的战斗过渡到了一个团队的战斗,经常会遇到一些人,到贴子里回,有本事做店的人哪有时间来写贴子呀。我只能说,我还真有时间,并且,我做的店,不算太好,也不算太差,将就着过。下面是我一个店铺的数据,可以说我这个做得不好看,但不要说假,不服可以来我这里打开后台给你开。如假包换,淘宝卖家可以微信搜索兔兔窝,有什么问题可以直接问,对店铺很有帮助。

为什么只有这几个月的,因为我们从产品的设计到生产,都是自己把控(把控,不是自己生产,是与生产商合作,中国最不缺的就是有生产能力但没有销量能力的生产商,只要给他们稳定的订单就行),所以,有时候如果产品跟不上,就会有几个月不行,在淘宝里没有常胜将军。(三只老鼠表示不同意,哈哈)

任何事情,都应规守它的规则,不能破坏这种规则,在这样的前提下,才有可能成功,在这里分享,没有显摆的意思,因为我们一个朋友,那做的才是出神入化,也是我们圈内的神话(但是他可不会把他的一套拿出来跟大家分享,只有跟我们一起,在再三追问下才小露一点)只是把一些过去的,当下的经验做一些分享,觉得有用,就拿去用,觉得没用,哈哈,不好意思,耽误您时间了,敬请原谅!

 

谢谢(大牛)的投稿:转载请注明出处!

国家互联网广告监测中心今年年底将建成,明年正式监测互联网广告!

“中国国家互联网广告监测中心今年年底将建成,明年将正式投入使用,对互联网广告实施监测。”国家工商总局广告监督管理司司长张国华22日在长春透露说。但是不管怎么说,只要广告时间缩减一些就满足啦!

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随着互联网行业的兴起,互联网广告业亦发展迅速。不过,张国华表示,互联网广告违法率是传统媒体广告的3倍,其行业环境需要进一步规范和净化。

对此,国家工商总局已经委托浙江省工商局,建立国家互联网广告监测中心。这个中心投入使用之后,可以对互联网上95%的广告进行监测。

“我们的目的是希望互联网广告能朝着健康、绿色的方向发展。”张国华说,广告监管不会因为严格而限制行业创意产业,也不会束缚行业发展的手脚。

此外,他还介绍,去年4月,被业界视为“史上”最严的新《广告法》正式颁布。这一年来,中国广告市场秩序发生了翻天覆地的变化。

数据显示,2015年一季度,中国传统媒体广告市场违法率在6%—8%之间,电视广播媒体违法广告时长达到了36.5%。而今年最新的数据显示,这两个数字都下降到了1%左右。

“新《广告法》实施以来,虚假广告率下降了95%。”张国华说,这个变化是可喜的,成绩是来之不易的。这主要得益于政府的监管,以及广告行业的自律。

不过,张国华也表示,目前广告环境形势依然严峻,虚假广告有随时反弹的可能。