准确利用自媒体平台,让您轻松日进斗金

为什么很多的项目,别人做赚钱?当自己看到的时候,一直在观望,等别人已经赚的盆满钵满,才后悔莫及,并不是说你不行,也不是你笨,而是因为您没有找到一个好的引导的方法。最近最火的是莫过于vr眼镜,但vr眼镜离我们太远,我们只能静观其变,但目前做的最火热的,易执行,也是可以看到各类:女性、健康、财经等,这些都是在网络中的“长青树”行业都在做什么?

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都在做自媒体,借助于自媒体平台,哪我们是不是可以去取自己“取一瓢饮”,说到这里,有很多的朋友会有以下疑问:

1、说的有道理,但是怎么做呢?怎么执行?怎么赚钱?

2、不错,我也想去做,可一打开注册的过程,我一看太复杂,就果断放弃!

3、不是说好的要专注,极致吗?我专注自己的现有的一些推广方法,不想增加太多,毕竟增加多了太乱,也忙不过来?

4、我注册过了,也想过,但是老是注册失败。

5、我有账号,但是一直没有用,没有发现,原来可以有这么好的效果。

哪下面费话不多说,给大家一些相关的建议:

定位:

选择大于努力,在做之前,一定要想好,定位在哪里,客户在哪里,您做这个的目的是什么?做项目赚钱?增加公司知名度?截流?做品牌词覆盖?

定词:

选择好定位之后,就要开始准备相关的词,如果你是做项目,当然要选好项目词,如:您是做:地方性的装修公司?您可以去通过长尾词挖掘公司。(百度下拉框、浏览器下拉框、百度推广助手、挖掘关键词工具等)选择客户会搜索哪些词。

定量:

定好位,选好词,需要给自己定量,怎样定量?标题的起法?文章技巧?

1、标题要吸引,包含关键词,一般标题建议在16个字以内(如:北京最好的装修公司有哪些?来这里就够! 北京装修公司,我只选最好的XX。没有之一)。

2、文章内容,内容可以伪原创,也可以原创,内容要和标题相关,标题的关键词,在内容中合理出现2到3次,一天建议可以发布2到3篇,文章内容500字以上就好。

3、刚开始发布文章,不要出现QQ、微信、网址这些,等养到30篇左右,比较稳定后,可以出现超链接,QQ,但QQ在后期可以三篇文章插入一篇即可。

4、一篇文章中,建议插入1到2张图,大小比例宽:600,高:400左右,这样用户体验好,图片中可以加上广告水印。如:出现品牌名,公司名,诱导性广告。

5、文章中切不要出现违禁词,或是用这个来做灰色的项目,也是不行。

怕封小技巧:

很多在操作的时候,心太急,账号一审核通过,就直接发文章,然后文章审核不通过,大部分都是广告太明显,带QQ,带网址,带微信,就算侥幸通过一篇,但他的账号,一定会被封,在操作的时候,前期不要带违禁词,前5篇不建议出现公司名,品牌名,主要做分享,也不要一直叠加关键词,标题,等慢慢发布正常之后,可带图片(加入广告),文章带超链,带品牌名。

说了这么多,看到这里全是真爱啦!

你说的这么多,都是一些小的技巧,怎样月入过万,难道,又是标题党吗?压轴的总是在最后面?

下面笔者就说说方法:

目前主流的几个自媒体平台:搜狐自媒体、一点资讯、网易自媒体、今日头条、腾讯自媒体等。

太多也忙不过来,就拿最简单的来举例:

搜狐自媒体:新闻源收录,电脑端排名好。(有时也会来大姨妈)(亲测,女性精准粉丝日引100以上。)

一点资讯:信息推送,效果好,手机端排名好。(亲测,女性精准粉丝日引200以上。)

腾讯自媒体:目前这个审核是比较严的,但是流量还行,像行业渠道定向流量,我有一个朋友在做,上了腾讯新闻(每天弹窗)当日吸精准粉:1000以上。

流量来了,还不会转化?我能帮您的只能到这……

怎么申请:

1、个人入驻:目前升级了入驻的方法,比之前难太多,之前随便的用别人的专栏,随便用一些相关证件,可以入驻,现在全部要手持,手持怎么办?找淘宝,个人入驻,可以自己去一些大型网站上面,付费投稿,通过率60%,也可以找一些新浪大V,(新浪博客、新浪微博找人代申请。)

约费用:100到200之间,最简单的方法,找淘宝购买现成:一个350到500之间。

2、企业入驻:公司有营业执照,用公司的营业执照,扫描、上传,一般半个小时内就有回复,如果没有,可以通过万能的淘宝,找到渠道,找到之后,扫描,上传(有风险,但为了RMB没办法。)。

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有很多朋友看了之后,还是云里雾里,但很多懂的人,一眼就明白,知道怎样注册账号?知道怎样发文章?知道怎样找项目,这些钱就来了,月入过10000应该不难,大道至简,想好就去做。

用心养,静心养,会给你想不到的效果

2016年IT行业中最赚钱的工作岗位

如果你从事IT工作,并且想要换换工作,你可能想要知道新工作能赚到多少钱。或许你想去读书、获得文凭或接受技术培训,但不知道该选择哪些方向。IT人力咨询公司Mondo的最新年薪调查可能为你提供帮助。这家公司对过去一年中,纽约、旧金山、华盛顿、费城、丹佛、波士顿、芝加哥以及达拉斯等美国大城市3000多份招聘工作进行调查,给出了17份2016年可赚取高薪的IT工作名单。(PS:看清楚,薪资范围仅限美帝,在中国,把美元去掉,或许差不多吧)

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首席安全官:年薪15.4万美元-22.6万美元

首席安全官的职责是确保公司数据和网络安全,防范黑客袭击、预防数据和文件泄密以及其他曝光或损害。

首席数据官:年薪14.3万美元-20万美元

在许多公司,这是个新设立的职位。随着几年前大数据的崛起,设立首席数据官开始成为趋势。首席数据官负责大数据存储系统以及可帮助企业经理人的应用,还可能管理大数据团队。

iOS开发者:年薪13.9万美元-18.2万美元

iOS开发者为苹果智能手机iPhone和平板电脑iPad开发移动应用。越来越多的企业正招募拥有移动开发技术和经验的人,为客户、合作者以及员工开发自定义应用。

信息技术副总裁:年薪13.7万美元-17.8万美元

信息技术副总裁属于公司高级管理人员,负责管理公司内部的IT系统和项目。有时候,他也是公司IT部门负责人,需要向首席技术官或首席信息官报告。

商业智能开发员:年薪13.6万美元-18万美元

商业智能开发员负责开发大数据应用,在大数据项目中,公司可以利用这些应用分析所有数据。

工程副总裁:年薪13.6万美元-17.7万美元

工程副总裁通常是领导工程团队的负责人,负责建立科技产品或支持公司的基础设施。

基础设施副总裁:年薪13.4万美元-17.3万美元

基础设施副总裁主管服务器、存储、网络及数据中心、物理硬件、需要提供应用和数据等基础设施的负责人。

应用程序架构师:年薪13.1万美元-17.5万美元

应用程序架构师负责设计复杂的软件程序,这些程序经常被拆分为更小的部分,以便个人可以使用应用的不同功能。

安卓开发者:年薪13.1万美元-17.3万美元

安卓开发者开发安卓应用程序。越来越多的企业正招募拥有移动开发技术和经验的人,为客户、合作者以及员工开发自定义应用。

信息系统安全经理:年薪13万美元-16.9万美元

信息系统安全经理负责保护计算机、网络以及应用程序,免受黑客或其他意外影响。这个人可能向首席安全官报告。

数据仓库工程师:年薪12.6万美元-15.5万美元

数据仓库是老式的大数据,它设计使用专业数据库软件和专业硬件设施存储数据,比如公司所有销售交易记录等。而数据仓库工程师就是负责开发和维护这种系统。

项目管理办公室主管:年薪12.3万美元-17.7万美元

项目管理办公室主管主要负责管理科技公司中的一个或多个项目。这些项目除了开发产品外,还有客户项目、供应商项目以及企业合作伙伴项目等。

Amazon?Web?Services开发者:年薪12.3万美元-16.1万美元

Amazon?Web?Services开发者实际上就是程序员,他们需要能够使用亚马逊云服务托管公司应用。

商业智能架构师:年薪12.2万美元-15.9万美元

商业智能架构师负责规划复杂的大型数据系统,搞清楚要储存什么数据,如何储存,以及如何使用它以满足企业需求。

DevOps主管:年薪12万美元-16.6万美元

DevOps就是开发(Development)?和运维(Operations)两个领域的合并,也是企业界开展IT业务的最新方式。DevOps主管负责设计、测试以及推动IT项目迅速进入公司体系中。现在有很多专门的DevOps工具,IT部门可以以更快方式小规模运营项目。DevOps主管将负责领导团队或开发过程。

Scala开发者:年薪11.5万美元-17.7万美元

Scala是一种编程语言,可以替代难以学习掌握的流行编程语言Java。对于开发现代应用来说,它是个更好的选择。

End.

“微信运营”这个职位火遍了整个职场,做微信运营需要懂哪些呢?

不知道从什么时候,招聘岗位上多了一个叫“微信运营”的职位,这个职位似乎一下就火遍了整个职场。那什么才叫微信运营呢,如何做微信运营呢?微信运营职位需要懂哪些呢?前几天有几个小伙伴也问我关于微信运营的事儿,今天我就来讲讲我的经验,我之前是做传统广告策划的,后来转战新媒体运营,我不是什么大咖,我讲的只是我工作中小小的经验,求那些大咖别喷。比较 适合想做微信运营的小白,讲的知识都是比较基础的,小伙伴们只有懂了这些,才算真正的接触微信运营。

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说之前我们先看一张图:

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这是我前两天刚完成了一个微信公众号制作和运营,贴上来给大家看一下,这是微信运营最基本的步骤,如果你想做微信运营,那么懂得这些,才算刚刚入门。

我把微信运营分为三个部分:3

第一部分:基础部分

1、微信公众号内容的定位,只有确定好了平台的内容风格,才能好菜单栏目。

2、微信公众号的移动端有三个主菜单,每一个主菜单都可以挂接五个子菜单。

随便找个例子给你们看啦,红色方框的就是主菜单,蓝色方框的就是子菜单,就是辣么简单啦,这些菜单是在微信公众后台设置的。如果微信公众号绑定了第三方,找个自定义菜单就只能在第三方平台设置了,步骤都是差不多的。

3、微信公众号分为订阅号和服务号,订阅号可以每天发送一条消息,服务号是一个月四次,如果是做内容的,订阅号自然是比较合适的,如果是工具性的公众号,服务号就足够了,微信公众号认证,就不一一在这里说了,因为微信后台都有步骤,很详细的。

第二部分:平台运营

微信平台的基本框架搭建好了之后,重头戏来了,既然是做内容运营,那么内容就是很关键了,如何制作内容,内容的制作工具有哪些?

一篇文章=标题+正文+图片+排版+尾图

既然是文章推送,那么标题就很重要了,标题要一针见血,要能引起共鸣,只有这样才能吸引别人看下去,如果标题涉及到数据,那么请用仔细的数据来说明,比如:“如何让老板给自己加薪”,换成“如何让老板给自己一个月加薪2000”,后者的标题是不是更加有吸引力呢?

正文要和标题有关,风格和微信公众号定位要一致,当然文笔不是一时半会能修炼出来的,所以要做微信运营的小伙伴们,一定要有一定的文案基础啊,要有一种文风是自己擅长的,写文章这事不是一朝一夕就能够练成的,需要你不断的吸收各种知识,你得是个杂家,政治历史、爱情小说、世界名著、时下热点等等你都能扯那么一点,文字是一种输出,如果你脑袋没点料,那建议还是别做微信运营了,文章的撰写,会把你逼成抑郁病患者的。

图片的选取要和文章风格一样,推荐几个质量高的图片网

Unsplash

这是我最喜欢的一个图片网站,质量超级高,分辨率什么的不用说了,主要是一些风景人文图,不过更新的时间是比较慢的,一天更新一张图,好东西是需要等待的。

摄图网

各种风景图数不尽啊,完全可以满足微信的配图。(虽说每天限3张大图下载,还有水印,但是对于微信配图,直接截图就可以美美哒!)

WallpaperSearch

海外精品壁纸网站,分辨率什么的不用说了。

花瓣网

国内最火的一个图片网站,图片种类多,分辨率对编辑微信图文完全没有压力。

以上的四个图片网站,是我经常去的,看到好的图片我就会保存下来,建立一个文件夹,建筑类的、自然风景类的、搞笑类的、文艺清新类的。素材是靠积累的,积累多了,等到下手执行的时候,就不会因为找不到素材而头大啦。

排版:

135:

这是我最早用的微信编辑排版工具,模板比较多,喜欢的模板登入后可以收藏,有些需要付费

秀米:

颜色可以自定义,也是比较方便的。

微小宝:

可以下载客户端,可以提取链接抓取相关内容,很方便,不过在排版方面还是没有135和秀米的好,模板比较少。

以上的三个微信编辑排版器是我常用的,大家可以根据自己的需求去选用,类似的工具还是有很多的,比如乐排、I排版。

第三部分:用户分析

平台搭建好了,内容制作好了,接下来就是内容的传播了,如果是企业的微信号,通常情况下是甲方和乙方充分利用现有的资源进行推广,有必要的时候可以通过做活动吸引粉丝,只有先有了粉丝,才会有活跃、留存等说法。

文章的推送不是推送完了就完了,而是要做文章推送效果分析,比如文章的阅读量,收藏量、转发量、点赞量等等。通过这些数据的统计,分析用户的阅读习惯,然后才能不断的优化自己的文章内容,让文章更趋向于读者的阅读兴趣和习惯。这些用户的分析在微信后台都有详细的分析图表。这些数据对微信运营来说是很有参考价值的,充分利用好这些数据,才能不断的推进公众号的内容的优化。

初级微信运营推荐看的书:

首推小米的《参与感》,这本书我自己是看了三遍了,小米的成长史都在里边的,互联网的精髓在文章也阐述得比较清晰,适合刚接触新媒体的小伙伴。

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第二本书是我经常看的《微信力量》当时我看的时候这本书出版没多久,文中的有很多的案例分析,比较容易懂。

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点我购买

第三本是理论性比较强的《互联网思维—独孤九剑》,这本书主要讲互联网的九大思维,对每一种思维的阐述都是比较清晰的,但是就是没有例子。

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点我购买

我经常去的公众号有几个:

插座学院

馒头商学院

累累有话说

91运营网

这几个公众号是我刚开始做运营的时候关注的,里边所推送的内容都是比较基础的,比较合适刚入门的小伙伴们,馒头商学院每周都有课程,会请一些业内相对比较牛的人来讲课。

最后:

新媒体运营是一个比较新的职位,每一个人都是在不断的学习中,上面我所讲的都是微信运营最基本的知识点,运营大咖就木有必要看啦,这适合小白们看,属于入门级的知识。微信运营,不是一蹴而就的事情,也不是你会写几个段子就能完成的事儿,这是一件需要统筹思维的事儿,你要会写段子,还要有点美术功底,还得对排版有一定的审美。如果你打算做微信运营,建议你自己开一个微信公众号来熟悉下后台操作,去看一些微信大号,看看他们做得好的方面,模仿他们来做,凡事不懂的时候,没有办法创新的时候,那就学会借鉴,借鉴别人好的方面,然后不断提升自己,日积月累的,就会形成自己独有的风格。最后来一勺鸡汤:凡事都是需要坚持的,而坚持不是一两天就能看到效果的,而是需要以月或者年为计算单位的。

这是一件兼文案、策划、设计、运营集一身的职位,不是你想象中写写段子就成的,吸粉是一场硬战,你得把自己武装好了,才能冲锋陷阵啊。

2016年淘宝店铺目前几个最有效的推广方法

? ? 首先大家一定要相信,没信誉,没流量这些都不可怕,可怕的是自己不去努力,不去花心思经营店铺,每个人开网店起步点都是0,人家可以做到皇冠,生意门庭若市,那是人家下了功夫和花了心思的,没有谁一开网店,什么都不做,就等着生意上门的,只要你肯认真做,就一定会有收获。

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如今开个网店,那竞争是非常的激烈, ?基本上,如果你只是天天盯着电脑守着自己网店的话,生意那肯定是冷冷清清, ,现在的淘宝,想要靠网店挣点钱,就离不开店铺推广,店铺推广做的多,才可以提高店铺的流量,一直以来听身边的朋友都说做淘宝可以挣到钱,自己那时候也没有在意,于是等到自己在家不在上班之后,无所事事,才记起了那句淘宝可以挣钱的话, 跟着自己捣鼓了一段时间,从淘宝创建店铺,店铺装修一步步自己摸索起来,特别是店铺装修,这个让我花了不少心思,刚开始什么都不懂,全靠自己去摸索,不过最重要的还是那股捣鼓的劲,一坐电脑前就是10几个小时,简直是 “神”人,,好不容易把店铺搞起来了,可是生意却不是我们自己想象的那样,我想很多朋友都有和我这样的经历,店铺没有生意那该怎么办?总不至于自己花费了时间和努力刚开的网店就这样知难而退吧,当然要在努力把,所以我就开始了我店铺经营推广的生涯,我把自己常用的几点跟大家分享下。

方法一:帮派论坛社区发帖回帖法
我想大部分朋友都有做过这个,发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段,如果你掌握不了怎么发好贴,怎么去回帖,那效果是不会太理想的,我相信很多卖家也已经尝试过这样发贴推广,效果却看不到。那为什么有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量,而我们自己发了几十个帖子,带来的浏览量却寥寥无几,所以我们不能光看数量,还需要看帖子的质量,写一篇好的贴子,是需要自己下点功夫的。在个,发贴和顶帖也是需要时间的,,不是说我现在一小时发几10个贴,然后剩下的几个小时都不去发了,那样的话,你的贴子早就沉到海底了,哪还有人找的到。发贴要让你的帖子每天2-3个小时之间都要有更新回帖,这样才可以让你自己的贴子在第一页去展示,很多朋友会说,我写作水平不行,呵呵,大家都一样,没有人天生就会这个,所以才需要你多在帮派论坛看看人家的贴是怎么写的,看的多了,你才慢慢的耳目渲染。相信自己,你一定可以的。

方法二:优化宝贝的排名方法
为什么皇冠店铺的产品排名总是在前几页,而自己的产品却是在后面几十页,首先产品的排名跟店铺的信誉,店铺的流量,产品的流量,产品的成交量,产品名字的关键词,产品的收藏人气,店铺的收藏人气以及产品的上下架时间的安排都有因素的,那很多店主就会问我,因为是新店,没信誉,没有成交量,那我们该从哪方面入手呢?我们要从一开始可以做的到的方面去入手,刚开始店铺的收藏和产品的收藏,我想这个你应该可以去做到,自己可以去找一些新开店的朋友互相收藏,他肯定也不会拒绝的,因为对你和对他都有好处。接下来就是产品的名字(关键词),好的名字客户搜索到你这个词,你的产品里面带有了这些词,淘宝就会把你的产品展示在前面,宝贝里面没有这个词的,当然淘宝就不会去展示的了,如果不知道怎么给自己的产品取个好名字,你可以参考下同行卖的好的产品名字是怎么取的。在个淘宝的默认排序方式跟下架时间有很重要的关联,越接近下架的产品越排在前面,容易被买家看到,淘宝现在产品的周期是7天,我们要利用自己的橱窗推荐位,一天推荐1-3款好卖的产品,保持7天都推荐,因此我们就要让自己店铺的产品每天都有下架排名靠前的产品,这样每天都可以引入自然搜索流量,从而增加店铺流量和宝贝的流量。

方法三:宝贝关联营销推广方法
就是在自己一个产品描述里面 增加其他产品的展示曝光率,买家在查看宝贝描述的时候,就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝,从而增加我们店铺其他产品被浏览的机率哦,否则的话,很多买家看了这个页面就直接走了,不会看店里其他的产品,所以这个也很重要,大家如果不知道哪有这样的模版的话,自己可以进入自己店铺的我已经卖出的宝贝页面—-看左侧有软件服务—-进入 淘宝卖家服务市场 搜索 宝贝关联营销 工具 ?。

方法四:加入淘宝客 (淘宝联盟)
淘宝联盟推广是一种按成交计费的推广方法,之所以被很多卖家采用。就是因为他不需要先付推广的费用,而是推广人帮你推广成交了之后,他才可以得到一定的推广佣金,我想也是很多中小卖家都会去采用的推广,但是请你要记住一点,设置淘宝佣金的时候,刚开始可以把推广佣金加大,因为你刚开始没有成交量,如果不增加推广的佣金的话,那怎么会吸引人家帮你推广呢,所以,刚开始不要太在意利润多少,要看的是后面长期的发展。想要做淘宝联盟推广的,可以自己进入学习下。

方法五:直通车推广方法
这个方法我想很多朋友都听说过,这个是很多小卖家望尘莫及的一种方式,尽管淘宝大力宣传,我个人感觉这些资本薄的小卖家,也只能是为那些大户卖家做踮脚底的小石头.--呵呵,不然怎么会有那么多MM们说直通车是在烧钱,500快不用几天就可以烧完,当然对于能出得起竞价词的钱的店家来说,生意好那也是很应当的事了,所以,没有试用过的朋友,自己可以去试下,效果的话,因你开车的技术而定的,,做的好,流量是很迅速的,至于成交吗,这个就要花心思的,我现在这段也在摸索中,也欢迎大家可以互相交流分享开直通车的经验。

方法六:产品多搞促销活动法
人都喜欢贪点便宜,所以大部分的客户都想买到又便宜,又实惠的产品,所以店家们一般在五一呀,国庆呀节日的时候都会有特价商品,当然你也要跟上,看看自己的店里有特价的吗?如果没有,惨啦,肯定没人光顾,赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧~,钱少赚点没关系,信誉上去了嘛,而且薄利多销,人气旺了,以后的生意也好做呀!不一定要等节日的时候才可以搞促销哦,平时也可以多搞促销活动拉人气,只有人气旺了,生意才会越来越红火哦。

方法七: 高效率转换推广法
很多店主曾经都有过想怎么样走捷径,想怎么样才可以让自己不需要花费太多时间和精力,呵呵,付出和努力是相等的,想要轻松又不花时间的推广,那你就是需要付出点金钱的,花钱买轻松,在哪个领域都有涉及,推广当然也有,花钱让专业推广人帮你推广,自己就不需要那么累,可以让自己把空出的时间干点自己可以做的更好的事情上,有时候这样的方法也未尝不可,就好比,我上班一个小时可以挣10快或者几10快钱,那我这一小时挣的钱,如果可以让专业的人帮你推广几天或者一个星期的话,那也是比较划算的。每个人都有自己比较擅长的领域,,一个公司的老总,他并不是什么事都擅长,关键的是他可以请各领域优秀的人帮他做,这样才可以给公司创造更高效的价值。。我现在推广方面也有让人帮我做,让自己可以抽出时间做自己其他要做的事情,请人推广的话,大家都可以留意下身边,应该可以找的到,至于大家要使用哪种方法,可以找适合自己想要的方法。

以上这几点都是我比较常用的方法,也有很多朋友的的确确都使用过一些方法,可是店铺流量和成交还是起不来,很多推广的方法都是需要花一段时间才见效果的,任何一种推广方法,都没有说立马就有效果的,所以大家做推广,切记不要急躁,如果说一种推广做了一天,两天,或者10来天都不见效果,然后你就放弃了,那你的店铺怎么可以做的好呢,开网店,首先思想就要摆正,应该这样想,我今天做了一天,或者做了几天,都没有效果,是不是我哪些地方做的不够好,或者我是不是可以做的更好。只有抱着这样心态,努力去做的话,你的店铺离成功就不会太远。

公众号发布什么样的内容才能挣到钱呢?

眼看他阅读量直冲100000+,品牌公众号急的抓耳挠腮无计可施,赶紧去找大号研究学习。于是就有了这条研究报告,第一波采集40个样本,800条阅读量喜人的图文内容,出来这么7条潜规则,值得广告狗们看看。

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瞅着大伙都在微信上挣着钱了,大大小小的客户都坐不住了,别问什么订阅号服务号了,先给我每样整一个,得抢占用户注意力啊。完了要么丢给公司新媒体实习生打理,到处抄段子,夹带公司新闻,搞个活动礼物一送完哗哗掉粉。要么花俩钱直接托付给广告公司,广告狗辛辛苦苦给客户写软文,做数据,想互动,结果品牌公众号后台打开一看,全特么是尖的戳死人的倒三角,费劲巴拉做好几场线下活动攒起来的粉还大发慈悲留着你,但随时处在取关的边缘。

眼看他起高楼,眼看他阅读量直冲100000+,品牌公众号急的抓耳挠腮无计可施,赶紧去找大号研究学习。于是就有了这条研究报告,第一波采集40个样本,800条阅读量喜人的图文内容,出来这么7条潜规则,值得广告狗们看看,也值得身怀一技之长,想用微信挣点零花钱的自媒体狗看看。

(本次样本包括:男人装、石榴婆报告、深夜发媸、严肃八卦、正午故事、花边阅读、蝉创意、壹读、玲珑、视觉志、飞碟说、金融八卦女、大忘路、故宫淘宝、汤臣倍健、天猫、杜蕾斯、滴滴打车等40个自媒体账号和品牌公众号优秀代表)

1、 性,是人类进步的动力

这一条是永恒真理,不解释。真材实料也好,情色擦边球也好,都能让你的阅读量实现惊人转变。这方面的优秀代表,男人装,杜蕾斯,可自行前往体会。而那些天生性冷淡的话题该肿么办?比如这条(来自“正午故事”):

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如果改个忠实于原文的标题:什么是文学?各位大家如是说。你试试,阅读量高过2000,支付宝账号给我。

最终这条图文取得了21352次阅读,52个点赞,在该账号下也算是相当不错的成绩。

这样的例子还可以举出很多,比如:

“我穿紧身短裙,他们正襟危坐盯着我”(来自“玲珑”)

“前台那个大胸妹子走了,那你还留下来做什么?”(来自“深夜发媸”)

“滚床单or滚蛋,沟通能力说了算”(来自“飞碟说”)

PS:别忘了给你的性感标题配一张性感题图!!!

2、 八卦和猎奇永远不缺观众

我能告诉你我订阅了近百个公众号,每天兢兢业业看完的就只有几个八卦账号么?

别鄙视我,我知道你也是这样。

但是,讲八卦也分高低,我心中的八婆 top 1 留给最有态度的“严肃八卦”萝贝贝,以及最温暖的“石榴婆报告”。这两个账号都是以一己之力干倒众多媒体的典范,并通过自己的精准定位,在一两年之内赢得了众多广告的光顾(是的,我连广告也会看完)。

拿一则“严肃八卦“的内容做示例告诉你八卦怎么讲:

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第一条原则:八卦的吸引人程度,跟八卦对象的知名度成正比。

还是不解释。

第二条原则:悬念是把双刃剑。

悬念是有用的,玩得好可以提升立刻数倍的阅读量,但要拿捏好尺度和时机,比如标题起成这样就没人看了: 是谁拿下了V脸女王?

第三条原则:当我们聊八卦的时候,我们是在聊人生。

和稀泥的人,大家送他一个词叫“圣母婊”。想聊八卦,拿出你的态度先。这样赞同你或不赞同你的人都会欲罢不能点进来看。

3、这个世界谁给我安慰

翻完大多数阅读量100000+的微信图文,可算是发现了朋友圈里刷屏的那些鸡汤的来源。这一发现不由得让你有点儿失望,你觉得low,你不屑一顾,可大众的需要就在那里,只会越来越浅薄。连从前逼格满满的“视觉志”都干起了搬运鸡汤的脏活儿,恐怕这个世界就这样了。看看这随便截取的一条多图文:

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多少人深夜刷屏需要你隔空摸头,多少人贱不喽嗖需要你当头棒喝,多少人举着“反鸡汤”的大旗其实又给你扔给你一包浓缩鸡精,现在“负能量段子”的意外流行,也不过是鸡汤的另外一种存在形式——懒惰的人,安于当下就很好。

4、人们普通对数字有焦虑症

这条铁律在网络世界已流行多年,移动化只会让它越来越突出。我只想补充几个“数字化标题”背后的小魔法,起标题的时候用一用,99%的人都会买账哦~

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人们拿出手机,打开一堆订阅号,在没有情色、八卦、鸡汤的情况下,首先从哪条看起?一定是那条伪装成最后一条干货的,比如:“夏季养生做到这四条就够了”。结果你四条四条地看下来,就看到了明年。

还有人深谙强迫症患者的心理,标题里面不是整数就是双数,酸爽无法言喻。

更多的人喜欢一网打尽,比如传播最快的星座贴,“十二星座借钱时的表现是啥样的?”或者总结个十几二十条,“24个初老症状,你中招了吗?”,总有一款适合你。

终极大招是放一个天文数字,把所有人吓一跳。比如“这是一本价值约人民币182万的书,对了,它还会爆炸……”

我表示作为读者我先炸了。

5、热点要追吗?废话。

终于写到第五条了,心好累~

相信各位品牌公众号的运营者也是一样的心情:每周都要追热点,心好累~

热点是不是要追,金胖和徐老师(“深夜发媸”徐妍)在知乎上给出了接近真理的回答,没看过的可以去搜索看一下,我仍然补充几点马后炮。

第一, 有独家消息甚好。出来个携程事件,你正好是闯祸程序员的基友,就该你出来说话了。

第二, 谨慎评估价值,打开五个以上平台大家都在说这事,你就还是算了吧,嫌烦。(好想把范李张赶出屏幕)

第三, 好玩的点都被大家说完了,你还是可以做做盘点工作。

第四, 负面热点(天灾人祸)表达态度就好,千万别顺便打广告!!!

6、怀旧是瓶万金油

每一代人都觉得自己独一无二。80后小时候那满是糖精的橘子汽水,那从来都在卡壳状态的铁皮青蛙,时隔二十多年,拿来掰扯掰扯又焕发别样光彩。过去美好吗?不。你不过是在面对无法掌控的未来时所激发的一种心理防御机制罢了。世界如此凶险,我们靠怀旧抱团取暖。

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7、易求无价宝,难得有温度

这一条放到最后来说,因为大多数账号都做不到。虽然你起了个“小X“的名字,还费劲巴拉画个卡通头像天天跟读者卖萌,但那不是温度,大家对这套早烦透了。我放在这里的榜样仍是前面上场的嘉宾“石榴婆报告”,石榴婆开公众号不到3年,现在国际大牌一个个巴巴地找上来,公费旅游,住高级酒店,收的礼物带名字缩写,感觉不要太爽。账号里面的所有图文内容均无特别技巧,风格极其随意,没有排版,没有逻辑(听说婆婆试过美化排版但被读者严词拒绝),但是,你进去了,就会被一种熟悉和亲切感包围,搬把小板凳,抓把瓜子,听婆婆给你说那些欧美帅哥美女的八卦,教你穿什么戴什么,时不时点你的名夸你一下,还送你漂亮礼物,女人之间的默契就这么建立起来了。

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听起来简单又无迹可循,而这个时代,选中如石榴婆一样的人来独立潮头,成为新时代女性范本是有道理的。她离我们不太远,只快那么一点点,时尚得很邻家,励志得很温暖,她跟你分享她的真实感受,和各种好东西,而你发现,你稍微攒一攒也能买得起跟欧美大明星一样的单品,石榴婆你学不会,而她教给你的是自信、美丽以及不断放宽的视野。

7条普适性的潜规则以外,还有很多别具一格的优秀账号,比如魔性审美的代表“蝉创意”,脑洞方向奇妙的“深夜发媸”,这些很红的公众号,运营起来要靠天分,自媒体给了我们如此广阔的空间,也带来了前所未有的挑战。想要多活一秒?我说我不知道你会打我么……

一天收10000元红包的传奇人物

前几天,在我的读者群里遇到了一个很牛的人,他说自己有76万个QQ群,但是QQ群不赚钱,不如微信。他有600个微信号,每天收红包就能收1万多,真是收到手软。

为了养这600个微信号,他4个月没出门。

为了找女朋友,他准备买台车,就是下面这台。

1

群里有人很不屑,认为这小伙还是太年轻,吹牛都不会,吹牛也得合情合理才有人信

我倒是觉得有可能,人外有人,山外有山,互联网这一行,我遇到过的高手太多了。往往你认为很屌丝的人,做出的事却能让人刮目相看。

我决定试试他,看他到底是英雄还是狗熊。

我说:土豪,我可以做你的女朋友吗?

他说:其实我现在做的微信项目,就是在你博客上看到的,是一篇很老的文章,只不过我把那个方法放大了100倍。

我说:任何项目狠狠的去操作都能赚到钱,这我相信。但是看你聊天,应该年纪不大,你怎么会有这么高的执行力?

他说:我每天716的学习,从接触网络到今天。我保持了两个习惯:高强度工作,低强度学习

我问:啥叫716 ?

他说:就是一周7天,一天干16小时。

我说:你弄那么多微信号,是加很多群用软件抢红包吗?

他说:不是抢红包。都是别人主动加我,给我发红包。因为我都是做的美女的微信号。

我说:明白了,你应该是做不同城市的美女微信,这跟前几年我做的QQ流量差不多,搜索哪个城市的美女,都能找到我的号。但是,微信你怎么让她显示在不同的城市呢?

他说:模拟器定位一线城市,等待他们加我。

我说:那你怎么挂几百个微信?用电脑挂吗?

他说:用电脑挂。电脑配置得够:华硕z9pa主板,双e5 2698 v3 cpu,内存64g,显卡128固态,显卡660yi

我说:这配置赶上服务器了。

他说:双CPU,就CPU就4万,主板2600,内存ecc64g,不过才挂70个左右模拟器,虚拟机倒是能开40台,不过登陆不了几个QQ。

我说:搞这么多微信,就只为了收红包,没有别的盈利方法吗?

他说:好的时候,红包一天能收几万。别的盈利方法尝试了几种但还没找到太好的,还不知道怎么把粉丝变现。

我说:弄这么多,不会封号,没人举报吗?

他说:不封号,我有IP池,几百张手机卡。

我说:这么多手机卡,还有电脑,你投资了多少钱?

他说:不花钱,手机卡0月租。手机卡能撸饿了么首单,美团首单,QQ验证码,微信验证码,还能赚钱。电脑不过才几十万算什么,一台4万,5台。我就两个微信起家,一步一步扩大。

我问:你一个人?

他说:现在团队有6个人。

我说:那些男人加你以后,不会直接就给红包,你这么多号又不可能都跟他们聊天。微信有自动回复吗?你应该总结了很好的话术吧!

他说:没那么麻烦,就发一个笑脸,然后再说话你就不用管了。

2

我说:朋友圈也得有暗示吧?

他说:对,朋友圈要经常发一些红包的截图,类似这样的

3

或者这样的:

4

我说:你怎么安排每天的工作时间呢?

他说:上午更新一次,下午加好友,晚上收红包。

我说:这么多号更起来任务量可不小啊!

他说:四个人负责更新微信,还有一个人负责QQ群。

我说:更新的内容从哪来?网上转的垃圾鸡汤文肯定不行,你有什么好的内容渠道吗?

他说:复制模特的朋友圈,她们发什么我们复制就可以了。例如把北京的模特复制到青岛。

我说:这个方法好,全部都是真实的内容,每个微信号都是活生生的真人。

他说:这就是我跟其他玩色诱流量的区别,我是研究人性的。一个真实的美女微信才是最吸引人的,那种脱衣服漏奶的,别人一看就知道是假的,不仅不会给红包,还会举报。而我的号,收了红包之后,即使我不搭理他,他也只是觉得可能给的太少了,没看上眼,不会举报。即使举报也没关系,我只发了一个笑脸的表情,他举报我什么呢?

我说:没有人能随便就成功,你能有今天的成果,也一定付出了很多吧!

他说:我养这些号,四个月没出门,一分钱收入没有。

我说:四个月没收入,当时你怎么敢确定这个项目一定能做成。

他说:这个方法我是在你的博客上看到的,是一篇很老的文章,当时我测试了一下,发现是可行的,然后我就想把他放大100倍。其实我做项目一直都是用的很土的营销方法,很老的那种,我觉得可行的,就用我的执行力把他放大100倍。

我说:能赚到钱的就是好方法。这么多微信号,你以后打算怎么处理。

他说:中期领红包,后期操作产品。我现在在浙江义乌,小商品市场,可以做淘宝,其实红包可收可不收,这些微信和QQ群都是为后期操作产品做准备的,将军赶路,不追小兔。等这些号的的价值榨干之后,就卖给做暴力产品的,卖给做竞价的,卖给做微商的。

我说:明白了。谢谢你愿意在我的读者群里分享,你这么高的心胸,前途不可限量。

以上就是我跟他的聊天记录。我相信,不同的人,可以从中看到不同的东西。有人会关注他的项目,有人关注操作细节,还有人关注的是他的执行力和格局。

而我最欣赏的是他的激情,对网络的激情

做网络,不管你有没有好项目,也不管你有没有天赋,只要你有激情,可以工作到忘记时间。朝着一个目标死磕,逢山开路遇水搭桥,就没有干不成的事。

总结:方法千万种,执行力只有一种,如何执行,怎么样执行却决定着成功的与否!想网赚,没有执行力是万万赚不到钱的!

越是经济萧条,越是企业发展的好机会

前两年,大家都在谈论“风口”这个词汇,还有一句话也随着流行:找到了风口,连猪都能飞起来。对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。甚至,越是经济萧条,越是企业发展的好机会,不存在所谓的“应对”。

 

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然而,当风口消失的时候,结果又如何呢?摔下来的还是那些猪。

今年以来,那些摔下来的“猪”和还想飞到天上的“猪”们,普遍谈论另外一个话题:如何应对经济下行的压力?

在这里,我想说一句:对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系,我的观点是:经济越萧条,越是企业发展的好机会,不存在所谓的“应对”。

1、好企业从来不会“靠天吃饭”

一个月前,我和我的团队一起去北京的一家温泉度假村过圣诞节,感觉到这个曾经赫赫有名的度假村却失去了往日的风采,硬件设施老化,员工态度冷漠,很多服务,要么干脆没了、要么滥竽充数,整体体验非常糟糕。

我问他们的服务人员:“你们山庄以前挺好,现在出了什么事?”

有位服务员跟我说:“因为反腐,官员们都不来山庄消费了,所以公司收入少了一半以上,只好缩减开支,裁减员工,服务当然就跟不上了。”

听到这句话,我心里很不是滋味,不仅为这个度假村的命运而叹惜,更是为那些像这个度假村一样“靠天吃饭”的企业而担忧。

因为反腐,所以衰落。这个理由,可以成立吗?

如果这个理由要是成立的话,最应该倒闭的是那些奢侈品品牌,因为他们的产品比那个度假村的消费还要高,不仅自己用还是送给领导用,非常有面子。

然而,反腐已经好几年了,我们也没有听到LV倒闭、PRADA倒闭或巴宝莉生意不好。他们在中国的日子,照样很好过。

这又说明了什么?

说明:好企业从来不会“靠天吃饭”。如果一家企业要是把自己的命运与官员的腐败联系在一起,那根本就不是一家合格的企业。可谓“活得可怜,死得悲哀”!

2、经济萧条带来的四大机会

当时,我和我的同事聊天时说,我们应该给这家度假村提供一套咨询建议,建议他们赶紧转型。因为,北京多数温泉度假村,差不多都是这个现状,大家的日子都不太好过。这恰恰是绝地重生的好机会。

经济萧条,消费吃紧,对于一个有眼光的企业来讲,是机会,而不是压力。具体来看,经济的萧条至少会带来以下四大机会:

1、竞争强度降低

在经济萧条时期,多数企业会采取上面那个度假村的做法,暂停投资、削减费用,节约开支。

这样的行为带来的结果,就是市场竞争的强度大幅度降低,给那些平时没有能力与大企业抗衡的公司提供机会。

目前,多数行业都同质化,竞争非常激烈。尤其在主流市场,大型企业扎堆儿,中小企业根本没有机会。

在这种情况下,突然有一天,市场竞争的强度降低了,竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言,还有比这个更好的机会吗?

2、市场杂音降低

在经济萧条时期,正因为多数企业压缩费用,企业的促销活动也会随之减少,市场环境变得比较安静。

品牌传播,怎么传播?就是把品牌的最大价值通过一个清晰而干净的信息传达给目标顾客,让他们在第一时间记住我们,消费我们。

在一个广告满天飞、促销满地飞的市场环境里,当你扔进1000万元,可能连一点浪花都看不见,真的是打水漂了。

然而,当市场环境突然变得相对安静的时候,你再扔进去1000万元会如何呢?效果会大大不同。

所以说,经济萧条恰恰是传播品牌的大好时机,尤其对新品牌而言,可能没有比这个更好的机会了。

3、增值服务降低

我们上面提到的那个温泉度假村,是典型的因为外部环境的变化而降低服务标准的企业。我相信,在经济萧条时期,连服务业都这样,制造业就更不用说了,大幅缩减增值服务是多数企业必然会采取的措施。

然而,当那些企业这么做的时候,平时被“娇生惯养”的消费者会答应吗?我想不会。当他们的消费体验被大打折扣的时候,不满情绪就会接踵而来。

什么是机会?消费者不满就是天大的机会。当你翻开中外营销史,你会发现,多数新品牌的崛起都是他们利用消费者对老品牌的不满而做起来的。

早期的日本家电,服务不行,消费者不满,海尔抓住这个机会崛起了;

近期的电商,配送不行,消费者不满,京东抓住这个机会崛起了;

而现在,多数行业都将出现消费者不满,是不是一批新品牌崛起的大好机会呢?

答案应该就在你心里!

4、新品曝光降低

经济萧条时期,多数企业还有一个共同采取的措施,就是暂缓新品上市。也就是说,所谓的“时机不对”会让这些企业取消或推迟新产品上市计划。

对那些“审美疲劳”的消费者而言,这又是一个“噩耗”。天天在商场、超市,居然看不到一款新产品了,促销小姐再也不给他们赠送试用装了,电商们也不提供新品红包了,天天看到的都是老产品、老广告,甚至是大日期产品,他们会寂寞的!

正在这个时候,突然一个企业新品亮相,把他们的新产品、新服务、新价值端到消费者面前的时候,是否会让消费者眼前一亮呢?

想想“神州专车”是怎么起来的?就是人们对出租车行业的长期不满和审美疲劳而导致的。

出租车给人印象是,一个满嘴本地化的老头,开着一辆破烂不堪的车,高兴了就拉你,不高兴就走人。面对这样的行业,全国人民的审美早就疲劳了。

正在这个时候,一批年轻而帅气、言谈举止文明又得体的帅哥们和他的配置良好的高级轿车出现在大家眼前的时候,寂寞的人们被唤醒了,愿意接受这个“新鲜东西”了。神州专车,也因此而一举拿下半壁江山,对整个出租车行业形成了威胁。

3、逆向思维,成就大业好企业从来不会“靠天吃饭”

继续谈跟车有关的事儿。现在人们开车都喜欢用手机地图。因为,无论是高德,还是百度,都有强大的“躲避拥堵”功能。

躲避拥堵,是什么思维?就是典型的逆向思维,跟那些主干道上拥挤的车辆反着走、绕着走。

在市场上,这种思维同样适用。当人们都一哄而上的时候,你要撤退;当人们都等待观望的时候,你要出手。相信,效果一定会很好。

1994年,墨西哥遇到了经济危机,当时几乎所有的企业都在缩减在墨西哥的投资,但是可口可乐却恰恰相反,趁机加大在墨西哥的投资力度,赢得了前所有为的业绩增长;

1998年,金融危机席卷亚洲,多数企业也同样减少投资,缩减开支,但是三星却恰恰相反,逆势而上,加大在中国的投资力度,一举成为多个品类的龙头老大;

2009年,全球金融危机蔓延到中国,毫无例外,多数企业也同样做“削减”的事儿,但是肯德基却恰恰相反,他们反而加大在华投资,吸引消费,进一步巩固和提升快餐老大的地位。

看来,敢于逆向思维,敢于反着做,确实能够成就大业。因此,我想在这里说:我们的企业家朋友们,不要畏惧经济萧条,更不要因为所谓的“萧条”而缩减企业的营销费用

越是困难的时候,越是你成就大业的时候。一个好的企业不需要风口,无论有没有风口,他们都能展翅飞翔,遨游蓝天。因为,他们是“鹰”,不是“猪”。

为什么懂得很多道理依然做不好运营?

你知道创业公司中运营人员的典型一天是怎么度过的?我在这里简单的介绍一下运营者日常工作是什么吧!当然,产品不同、产品阶段不同、运营团队的配置不同,运营岗位的差异会导致大家日常的工作会不一样的哦。

B7YLE

一、信息积累

无论做何种运营,信息的积累一定要够。在移动互联网时间,所谓的碎片时间在当下已经不太碎片,我们玩朋友圈、游戏的时间动辄就是半个小时以上,发一条朋友圈然后在等待点赞或者是等待评论中渡过。《娱乐至死》中奥威尔担心的是:有人将剥夺我们获取信息的权利。赫胥黎担心的是:有人将给予我们太多信息,使我们只会接受,无法自拔。这些担心正逐步成为运营人员的常态,如何高效的进行有价值信息积累是运营成长的关键。

A.信息获取

仅互联网行业本身就天就会产生大量的信息,如果通读下去时间基本就是不够用的,而运营人员对这些信息基本只需要建立印象,因为更详细的细节通过搜索就可能帮助我们完善记忆。大部分信息阅读完标题即能获取到这条信息,而碰到有价值值得阅读的内容,为了保证获取信息的效率,可以将有价值的内容推送到 Pocket 稍后阅读。

B.话题整理

每天选定一个当日的话题进行整理,搜索话题下的所有内容整理并深入分析,比如对于内容运营感兴趣,收集内容运营在百度搜索,微信公众号搜索,知乎搜索下面的所有内容,然后按照自己的逻辑进行整理转化成自己的内容。

C.相关书籍的整理

读书计划,最好根据自己的所需,比如最近对设计心理的内容感兴趣,在豆瓣读书当中 “设计心理学” 等相关关键词进行搜索,把评价数高同时评价不错的书目搜集出来,并制定一个阅读计划,量胜于质,不断过滤出有价值的内容,把书读薄。

D.接触新鲜事物

接触更多的人、事、物,扩展自己的视野,并提升包容力。

推荐软件:Pocket,比如你用虎嗅、36Kr、知乎日报、今日头条、朋友圈等客户端看咨询时,如果碰到有价值,需要深度阅读的内容,把它一键保存到 Pocket 里,Pocket 价值在于稍后阅读,避免深入到某一条有价值的信心里面,扰乱了阅读节奏,或者是工作节奏。在不同设备上均能保存或者阅读。

另外,这个软件对于时间管理其实非常有帮助。

二、目标梳理

统计各项数据整理目标,并做适度的分析。比如

  1. 内容运营:看看 UV、PV 或者是网页价值(即昨天上线内容对最终目标(目标包括注册,下单,PV 超过 10 等等)实现的做贡献价值是多大)
  2. 用户运营:看看新用户注册转化率,新用户数,活跃用户数,流失用户数,用户订单,等指标
  3. 推广运营:看看各渠道过来的流量、以及流量的质量(如停留时间,访问区域,等等)

推荐工具:

Excel:依据这些数据,比对与已有的目标及计划的差距;并做新的调整,整理新的思路;明天今天的目标,然后制定新的计划;

用思维导图整理一下新的想法,做一下发散性的思考

整理思路的工具:思维导图,我常用的是 MindMaple;

如果已经是管理者,或者工作当中,协调的角色已经占很大的部分,建议使用:Omnifocus:Omnifocus 的价值再于跟将项目跟人联系起来,能进行工作预测,制定定时间点,同时能标明优先级,明确每一个项目负责人及完成时间点或者是不同阶段的时间点;对于团队管理或者工作协调价值更大;

优先级排序:

重要 / 不重要&紧急&不紧急进行区分,这个可以在印象笔记里记录,也可以在上面的 Omnifocus 里记录

其实对于大部分运营而言,进步的核心就再于这半个小时,需要解决的问题非常多:

昨天的数据表现如何,如果没有数据反馈,定性的指标有没有?如果不通知怎么看数据,学学 GA,百度统计,CNZZ,不同的岗位应该看什么指标上面也有大致的介绍。如果暂时无法定性判断,用一定的逻辑去判断,运营工作讲究的就是 “一切看数据,没有数据看逻辑,没有逻辑看经验”,用一定的逻辑去描述之后,然后记下问题向领导请教!当已有的核心数据已了然于心,思考一下现有的数据指标是否合理,关联的数据指标是什么,如何能提升

如果现有的目标跟计划有差别,思考一下定计划的逻辑与实际运营的情况作比对,把其中的经验用于下一次的计划制定;紧接着就是寻找新的解决方案。

一切从源头开始分析:

  1. 比如做内容运营,目标通常是 PV/UV,两者的变化趋势是什么,UV 不变或提高,但是 PV 再降低,查看一下各主要页面的退出率及跳出率,以确认内容质量是否有问题;查看一下,各推门内容,推荐内容的点击分布,看是否推荐机制需要改善;等等,不断寻找原因;如果是 UV 降低,PV 再发生变化,通常情况可能是内容整理质量在下降,如果 UV 降低,PV 增加,有可能是内容吸引力增加,但是内容面对的用户群再变窄;
  2. 比如用户运营,拉新的数量跟拉新的成本在怎么变;除此之外的其它数据比如流失率及活跃度需要看趋势;拉新的数量增加 OR 减少,成本增加 OR 减少,又是四种不同的情况,需要一一分析,是流量质量降低,还是获取流量的成本变高,还是注册转化率再降低,在常规工作中,这些分析只需要对应相应的动作,比如投放、活动、营销、产品更改等;
  3. 比如推广运营,各渠道的流量变化趋势如何,之前作为主要流量来源的渠道现在的情况是怎么样,是一个渠道有问题,还是多个渠道都有问题,这些渠道最近大的变化是什么,异常动作有哪些;其次是流量质量的变化,当时的跳出率,停留时间等各项怎么变,以及滞后的统计留存率怎么在变,这样都需要分析;

这些数据,无论变好还是变坏,只要在意料之外,就要找准原因;

紧接着是想方法,这个方法,通过需要直接解决这个目标,比如内容是 PV 降低了,改推荐机制,优质内容筛选机制;拉新数量降低,拉新成本降低,增加流量需求;注册转化率降低,埋点监测;可能性成千上万种,遇到的问题越多,越有可能积累出经验;

总结:

  1. 数据在变化,需要聚焦到某个具体数值的变化;
  2. 针对聚焦的问题,提设想罗列潜在问题-提出解决方案-问题不清楚的进行数据埋点再回收数据,清晰问题;
  3. 大部分的时候,只需要针对最近特殊的动作进行跟踪分析,而不是每天都来一次,提高效率;
  4. 经常与领导沟通,或者向其它朋友求教

不断进行目标分解,制定新的计划;整月的目标分解到今天有哪些具体的事情,新的计划需要如何调整,不断更改

已有的指标指标一直在提高,能不能提出一些新的数据指标对自己有更高的要求。

今天工作的调整

三、晨会

晨会的交流 OR 其它

通常用来同步产品进度,运营数据表现,了解整个团队的状态,提升士气并安排接下来的工作安排等;

四、具体工作

具体工作基本都是依计划而定,比如

内容运营(产品在线教育)

产品早期:

  1. 策划内容主题
  2. 拉人来生产课程
  3. 与潜在的内容生产者沟通交流
  4. 自己生产内容
  5. 内容修改
  6. 内容的包装
  7. 内容的推广

产品中期:

  1. 各种内容生产激励体系的测试
  2. 构建产品机制或者是激励体系鼓励让用户自主生产内容
  3. 内容合作

中后期:

  1. 推荐及审核或人工编辑
  2. 软文撰写盈利
  3. 优质内容挖掘

而这其中,不同阶段的运营又做站不同的事:

初级运营

  1. 内容素材积累
  2. 内容生产时的产品建议汇总
  3. 封面等物料的设计(如果有专门的平面设计师,则不用)
  4. 数据汇总
  5. 选题及专题制定
  6. 内容相关的活动制定
  7. 竞品内容汇总
  8. 内容推广资源排期
  9. 根据数据改善执行细节
  10. ……

中高级运营

  1. 制作内容推荐标准
  2. 审核流程等规划
  3. 依据公司要求制定内容的相关目标
  4. 依据目标进行分解,包括人员分析
  5. 总期早期的内容生产机制
  6. 构建产品机制或者是激励体系鼓励让用户自主生产内容
  7. 内容盈利机制的探索
  8. 内容趋势分析
  9. ……

不同产品的内容运营因产品不同而有异;

说到这里,提一下,什么是内容?

什么是内容?产品中可供用户消费并能延长用户停留时间的均称之为内容。用户在不同产品停留并去消费的内容千差万别,所以内容在不同类型的网站上面的展现是完全不一样的。

比如新闻博客视频类的网站,内容即是文字图片视频组织而成的可供消费的介质

而淘宝京东类的电商网站,内容即是每一个商品的展示页

Appstore 等应用商店里,内容即是应用商店里面的产品。

工具类产品中的,可供消费的数据也是内容。

内容的形式依据产品的变化而变,比如对于一款天气类的移动产品而言,内容就是天气阴晴、温度、PM2.5、紫外线等各项数据,内容运营的角色就是收集各个区域各个时段的天气数据,而相应数据可以通过国家气象局提供的接口获得,从技术的层面就可以解决内容运营的问题,所以没有配备专门的内容运营岗。

轻内容

天气等产品数据→游戏道具→赞 / 喜欢→跟贴 / 评论→自拍→短视频

内容

百科→问答→商品页面→文章→简历→设计作品 /PSD 源文件

重内容

网络小说→公开课→视频→自制剧→微电影→电影

以上产品的内容又如何运营?根据内容的生成机制、消费场景、展现形式、传播方式进行运营。依次往下分的,用户运营跟推广运营都只会比这个更复杂!!!

推荐工具:

Mac air:对于运营来说,air 就行,如果你每天因为电脑卡的问题慢 10 分钟,一年是多长时间去算算,这个是最有价值的投资

Evernote:能使用 Evernote 尽量不用 word,文档写到一半电脑死机简直太正常了,然后云协作也非常的方便

Photoshop:必备软件,无论哪个岗位,求人不如求已

收藏夹:从设计到运营到产品到创意到营销到素材各类网站的收集

OmniOutliner:推荐给微信运营的同事,原创文章不容易,理清思路,慢慢填空;

OmniPlan:管理各运营项目的排期;

谷歌搜索:某网站搜索、标题搜索,文档搜索,关键词搜索,相关网站搜索这些功能,必定非常受用;

五、理解产品及用户

不断加深对产品的理解

  1. 尽可能知道产品过去的试错及数据
  2. 尽可能知道产品未来的发展方向
  3. 尽可能的使用自己的产品,从 0 开始体验用户消费内容的场景,从 0 开始接触产品不断阶段时候的表现,包括登陆频次,使用习惯,向别人推荐产品的说辞

并以同样的方式去体验其它产品。

理解用户

不断的分析用户各项数据,泡用户相关的群,看贴,等了解用户的诉求

推荐工具:

Evernote,按标签记录,体验产品按照大类进行划分

六、学习

为什么懂得很多道理依然做不好运营?

1、是懂还是一知半解

早上或者工作期间看一个运营相关的文章就说自己努力了,工作数年人积累的经验,需要细细研究才能了解此中深意;

做产品谈场景,学习运营一样需要谈场景,作者工作的场景是什么,产品形态是什么,产品阶段是什么,产品量级是什么,作者的从业经历是什么,作者的资源经历是什么,而你所处的场景又是什么,所以懂不是知道流量,转化率,标题写的方式,而是要不断的跟现在自己的状态做结合;

2、实践

上士闻道勤而行之;

中士闻道若存若亡;

下士闻道大笑之,不笑不足以为道。

执行是一日复一日的

3、总结

大家经常说四分产品三分运营三分运气

运营是什么是不确定性,为什么有不确定性,因为了解不够深刻,解释不了所以就有运营来解释,其实背后都是一定的逻辑跟数据的,不断的总结,才能剖析背后的内容

4、积累

比如今天有一篇微信产品的文章,看过受益非常多,能不能把所有微信的资料都收集下来,慢慢研究;微信如此,其它产品也需要如此;

案例:所有转发过万的微博,需不需要收集,觉得不错的营销案例要不要收集;以有的灵感要不要收集

系统性学习:看书,一次二次三次,反复看;

 

微信公众号运营者,你离100000+加还差多少?

怎么运营好微信公众号,现在越来越多人开始运营微信公众号的了,自己做上自媒体,随着微信公众号越来越多,而且运营获取粉丝越来越困难,那么我们怎么样经营好自己的号呢。下面只针对自媒体号进行总结,公司类型的服务号除外。

t01a74a8644acc0986b第一,好文章一定有一个好标题

1,标题给提示,但不要全说

举个例子,有个标题是《不同年龄的人最佳性爱时间不同》,这个标题基本上把内容都告诉你了,你看了之后也就是“哦”一下,但如果改成开放性的标题,比如《最科学的性爱时间是什么时候》,你看了之后就会想去找答案。

2,标题让用户有所期待

引导用户,让他们按照你的想法来做。比如,有这么个标题,叫《感动全世界的视频》 。其实像这种标题,大家都看得太多了,一般都忽略过去,不会再看了。这个时候,怎么加一些催眠,让用户去看呢?你可以这么办,改成《感动全世界的视频,1分8秒哭惨》。“1分8秒哭惨”,就是一种暗示性的文案,你就会想点进去,看看到底是怎么哭惨的。

3,人群需要更大

比如,下面这两个标题,一个是《我们到底为什么会爱上另外一个人》,一个是《为何你的性格会如此尖锐》。“爱上另外一个人”,就是一个很大的场景,每个人都可能爱上另一个人。但“性格尖锐”的场景就比较小,因为很多人可能性格不尖锐。如果场景太小,点进去的人就会很少。

4,颠覆传统认知

比如,新出了一个感冒药,如果你还是像过去那种宣传模式,说这个感冒药能治感冒,大家就不会买账,因为你和原来的感冒药一样,我为什么要买。但如果你打个广告,告诉大家:“权威的专家告诉你95%的感冒药都是吃错的”,就颠覆了人们的认知,可能就有人买这个感冒药了。再例如:《承认你的父母其实不是那么爱你》《放弃那些无用的社交》,和我们过去的认知不一样,颠覆的效果就达到了。

第二,站队式的内容传播

什么样的人,转发什么样的文章。把人群区分开,你是这类的,我是那类的。这对转发来说是个非常好的手段,因为微信文章的一大特征就是站队。

举个例子。大家可能还记得这么个事儿,说有个原本很俊俏的歌星叫窦唯,他有一天在地铁上被别人拍了张照片,显得很邋遢、很颓废,人也胖了,肚子也大了,大家就都对这个事七嘴八舌、议论纷纷。那关于这个事儿,就有一篇公众号文章,有非常高的点击量,它的标题就是:《窦唯如果都不体面那谁还体面》,后台有十多万的转发数。觉得窦唯体面的人,就会自动转发,而觉得窦唯不体面的人就不会转发。你看,这就是标签类的文章,大家很容易就会站队,跟文章有相同观点的,基本上就会转发你的文章。

第三,生活化体验加上价值观的传递

还是举个例子吧。有一篇公众号文章,说纽约一名理发师,原本是给名流和社会上层理发的,结果他却给那些流浪汉理发去了,讲的就是这么个故事。这篇文章的阅读量,最开始只有两万左右。可是后来,另外一个账号,把这个故事加工了下,加入了一个简单的价值观。

那就是:第一,每个人都是美丽的;第二,高级的人做低级的事儿;第三,人和人之间是平等的。结果,文章的阅读量达到了400万。原因其实不难理解,这篇文章给大家提供了一个价值观嘛,所以大家就想通过转发文章来彰显自己:看,我也是这么看的。这就是第三级,价值观类的文章。

但这类文章也有天花板,它还不是最好的传播方式。那最好的是什么呢?那就再上一个级别。

第四,最难能可贵的是情绪宣泄

比如,有篇文章,讲一个设计师改造西湖边一个房子。那个房子很小,家里又乱,所以他的儿子就离家出走了。后来,有个电视栏目决定帮他们装修,把房子改造得很漂亮,儿子看到后又回家了,结果跟妈妈在电视里痛哭。那这个故事讲完以后,这个公众号就在文末又加了一句话:“家不需要是一个很大的地方,但是一定要有人等你回来。”结果,这篇文章瞬间就引爆了朋友圈,因为后面这句话触发了人类心底最本质、最朴素的情感。所以你看,你的文章要想点击率高,就得至少有三到五个情绪点,让大家看完以后,要么很感慨,要么很认同,要么觉得孤独,要么觉得伤感,要么觉得高兴……有了这些情绪的驱动,他们就会转发了。

微营销的时代,如果你不增值自己,那你只能被社会淘汰掉

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微信自2011年1月21日诞生以来,被定义为一款即时通讯应用软件。用户只要通过手机、平板电脑和网页登陆微信客户端,就可以实现快速发送语音、视频、图片和文字,以及多用户之间的聊天。由于微信用户日益庞大,微信营销越来越受到各类企业的高度重视,目前我国很多企业及创业者都将微信作为重要的营销平台,目前很多企业已经参与到微信营销中来,而且已经成为“全民创业”的重要载体,呈现出良好的发展态势。尽管我国微企业在信营销方面取得了一定成效,但仍然存在一些不足之处,需要采取更加积极有效的措施认真加以解决,推动微信营销不断取得新的成效。

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为什么要进行微营销

第一,庞大的腾讯用户基数。
据可靠的数据资料显示,在微信营销后的一年多时间内,微信的用户数量就达到了庞大的两亿,发展空间堪称恐怖,毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具,而且根据腾讯QQ的发展轨迹看,我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于两亿这个数量,发展空间仍然很广阔。

第二,受众群体的覆盖面。
随着智能手机的越来越普及,微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化,几年之后,或许会出现这样的一个场景,中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位,就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样,无法撼动。

第三,未来移动端优势的显现。
相对于PC电脑而言,未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能,而且携带方便,借助移动端优势,微信天然的社交、位置等优势,会给商家的营销带来很大的方便。

第四,信息交流的互动性更加突出。
虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动,但是并不及时,除非你能天天守在电脑面前,而微信就不一样了,微信具有很强的互动及时性,无论你在哪里,只要你带着手机,就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。

第五,能够获取更加真实的客户群。
博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝,并不能够真真实实的为你带来几个客户,但是微信就不一样了,微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的,也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”,虽然有夸张成分,但却有一定的依据性。只要加为好友,就具备了基本的信任。最后就是营销成本低,可以反复推送。只要发布内容不引起反感而被拉黑,就总会有一个宣传角度可以引起潜在客户的兴趣。

微信营销存在的问题

一是微信营销平台不够完善。
从总体上来看,随着微信营销的快速发展,微信营销已经初步具备了营销平台的特征,但在人们消费观念和消费模式不断变化的新形势下,微信营销平台同样暴露出一些问题,在一定程度上制约了微信营销的深入开展。比如目前人们越来越重视体验式营销,但由于微信在体验式营销方面还存在很多薄弱环节,用户通过扫描二维码可以进行一些体验,但除此之外并无太多的体验可言。而更为突出的问题则是,用户要想通过二维码扫描进行体验消费,则必须具备网络、软件等功能,因而具有一定的限制。

二是微信营销品牌推广不足。
众所周知,品牌是营销的重要策略,无论通过任何渠道进行营销,品牌推广都必不可少。从目前我国微信营销情况来看,品牌推广还比较薄弱,微信营销虽然规模较大,但目前分类系统还没有形成,同时也没有建立排行体系,因而用户如何关注一个微信营销平台比较,用户只有自己探索或者通过朋友圈进行转发才能获取企业或者个人的微信营销平台,因而对于品牌推广具有很大的局限性。而微信这种通过用户“扩散”的营销模式,根本无法发挥品牌推广的功能,必然会制约微信营销的发展。

三是微信营销缺乏粉丝感知。
对于微信营销来说,最大的优势是“点对点”传播,但微信在营销方面缺乏有效的互动,这就直接制约了微信营销的粉线感知,特别是粉丝之间无法开展有效的互动,特别是对粉丝的回应无法及时、快速的反馈,这于电子商务营销具有很大的差异。特别是目前我国很多企业在开展微信营销过程中,由于不能及时回复粉丝的一些问题,使得微信营销平以的活跃度普遍偏低。而目前微信营销平台过多,而且也比较混乱,其营销内容的准确性也受到质疑,因而很多用户对微信营销平台进行了屏蔽,打开率也较低。

四是微信营销安全隐患较大。
由于微信平台属于“开放式”平台,对于用户来说,如果不注意对自身隐私的保护,极易漏泄个人信心,甚至被别有用心的人所利用。由于微信营销平台具有一定的安全隐患,这也使得很多用户对微信营销平台缺乏信任度。特别是企业和个人在注册微信账号过程中,根本不需要实名,这就直接导致微信平台成为“网络诈骗”的重要载体,很多用户已经落入了不法分子的圈套,导致个人财务受到损失。

浅析微商做营销时需要注意的细节

1、明确目标
做微商,无论我们做的是什么产品,都需要有个明确的目标。如果你只是停留别人怎么做,比如说别人疯狂加粉,你也想方设法去加粉,按照这种逻辑。我们需要为自己设定个目标,继而,为了达到特定的要求,制定相关的措施去落实。

2、问题反馈
做微商,其实也是一个交互的过程,如果只是一方的主动,但另一方无动于衷,这种营销手法无疑是失败的。比如说发广告,微商一味地发,但是作为粉丝的你,确实毫无兴趣。这种广告效应出不来,还让人生厌。做微商的过程,也是一个彼此沟通互动的过程,这里面都是一些很基础的动作,评论别人,给赞,当然,这过程需要时间的积累。当微商跟粉丝之间的信任建立起来,产品售出的机率也是大大提升。

3、发心灵鸡汤
有相当一部分微商朋友,喜欢给粉丝群发心灵鸡汤。这样的做法,或许有部分粉丝会落,但是,这种有点类似强迫消费的行为,也有相当一部分粉丝感动厌烦。微商公众号,粉丝之所以关注,在于其能提供符合粉丝口味的内容,所以,做好内容运营,这是我们专注的焦点。

4、粉丝有量,质量更关键
微商生意成交的基础,是要有粉丝。没有粉丝,推广宣传做得再好也是徒劳。基于这点,市面上有很多的集粉软件,短期内就可以为你带来大量的粉丝。但是,对于这些粉丝的质量,却是不敢恭维。粉丝的积累,我们还是需要扎扎实实来做。

5、呢称签名
微商昵称签名怎么改,这里建议是报上你的是谁,你做的是什么”。另外,呢称更换的频率要控制好,最好不要经常变更。做微商想要获得成交最重要的是解决信任的问题,信任绝对不是晒付款、晒聊天记录、晒金钱而做到的,只能通过深入的交流,建立起自己的形象,让别人信任我们,这样才能够获得成交。

微营销中由于微商的门槛很低,现在越多越多人做起了微商,正是由于这种原因,导致微商在发展的过程中出现许多严重的问题,想在这个大环境下做好微商却只是一昧的自己慢慢摸索,上网看成功例子的话,你就比别人慢了一步了!也就面临着被微营销大军淘汰的风险!
微营销时代,你要先给自己投资,给自己增值。如果你连这个都说不,你怎样把你的产品销售给客户?