内容创业的风口已经形成,下一个风口会是短视频?

今年巨头纷纷进军短视频,拼补贴拼政策拼流量,来势汹涌;最新的入场者是“我心澎湃”的邱兵,其创办的梨视频11月上线,两周时间即估值20亿,据说排队寻求投资的机构超过50家。豪强密集进场,网红捞金无数,成千上万创作者蠢蠢欲动,人和钱统统涌向同一个焦点。风口浮现时候,风景总是相似的,有业内人士分析:短视频的风口已经形成。
当不少自媒体还执着于传统的图文内容生产时,「短视频风口论」倒像是震耳的汽笛,提示着整个内容领域基本面正发生的重大变化。
内容产业是否成风口,可从消费端、生产端和投资端三方面来看。最近一年,短视频恰恰在流量(消费端)、产量(生产端)和资金量

(投资端)都出现了井喷现象。

1、消费端:流量
流量越来越贵,在业界是个常识,9月底爆发的“公众号刷量工具失灵,部分大号阅读数暴跌”事件,不过是公号流量遭遇瓶颈的一个注脚。然而,短视频流量今年却飞速增长。
微博短视频流量今年爆发式增长,第二季度的日均视频播放量是第一季度的3.3倍。微博今年股价一路飘红,市值甚至超过Twitter,短视频功不可没。

微博日均视频播放量走势图

短视频独立APP也极为强势,在三四线城市大受欢迎的快手,2015年6月用户数突破1亿,2016年2月即超过3亿,8个月时间俘获2亿新用户。
各个平台上的短视频流量正全方位井喷。当一口新油井被钻开的时候,围绕在它周围的人将是受益者。
2、生产端:内容生产者
流量在哪,内容生产者就在哪。短视频流量井喷,内容生产者的井喷是自然而然的结果。
创办了梨视频的邱兵是新入场者之一,他的轨迹耐人寻味:13、14年,新闻客户端兴起,邱兵操办起澎湃新闻;两年之后,投身于新的流量洼地——短视频。从纸媒到网站、图文资讯APP再到短视频,邱兵的轨迹实则是整个内容生产者流动的缩影。
邱兵身后,是从传统领域涌向短视频的一长串新生产者名单。

除了前媒体人投身短视频创业阵营,传统媒体机构也纷纷发力短视频领域。
就在今年10月,界面新闻、南方周末、新京报等传统媒体纷纷宣布在短视频领域的投入。界面新闻旗下短视频品牌“箭厂”上线,重点生产“原创短视频纪录片”;以深度内容生产著称的南方周末成立南瓜视业,正式涉足视频领域。新京报推出视频项目“我们”,发力新闻快讯类视频制作。
生产者的增加,更多的来自自媒体人的转型。一年前,头条号自媒体榜单前20名中只有2家生产短视频,而如今已有13家涉足短视频。一年之后,在那些自媒体大号上,我们估计很难找出不涉足短视频的“遗老”了。
PGC生产者激增之外,UGC的爆发同样惊人,快手每日上传短视频量超300万,假如以每个视频3分钟算,可以播放超过6000天。
3、投资端:巨头密集进场
一个领域是否形成风口,最显著的指标是巨头是否入场。从百团大战到直播大战,风口所在,必是巨头的必争之地。
而今年4-9月,短短半年时间内,互联网巨头们不约而同入局短视频。这些巨头的切入点各有侧重,但无一例外的是,其占位均十分迅猛:

BAT、新浪微博、网易……豪强们各怀心思,强势闯入,齐力将短视频推向中心。
由此带来的一个变化是,短视频广告正在爆发:4年后广告规模将达到600亿元,是现在的10倍;尤其是新闻信息媒体广告,短视频的贡献率会从目前的13%攀升至63%,在所有渠道中增长最快。

短视频的新生

短视频风口为何在此时浮现? 除了智能手机普及、移动网络升级、上网资费下降等基础设施原因,短视频成为“国民级应用”的时机,与自身的两大特点相关:
一、 移动化挑战。短视频与长视频相比,是碎片化的,随时随地可以观看,移动端成为它最重要的发育土壤。
二、分发机制挑战。短视频量大而分散,眨眼而至,倏忽而去,它很难成为头部内容,传统的人工编辑方式无法对它进行有效分发。没有大规模的去中心化分发,短视频不会爆发。
短视频清除这两大挑战,一共用了十年,这中间可分为三个阶段:
第一个阶段是05、06年的优酷、土豆时代,它们最初都定位为UGC视频网站,首倡拍客文化。但是,那时智能手机和wifi都不普及,短视频缺乏基础设施的必要支持,“拍客运动”后来偃旗息鼓。
第二个阶段是12、13年,智能手机接近6亿,3G网络覆盖人群接近4亿,移动化的问题基本解决了。因此,快手、秒拍和美拍等短视频应用快速圈了一批用户。但是,去中心化分发的问题仍未解决,短视频只流行于特定人群(如美拍的年轻女性群体)。

第三个阶段,社交巨头纷纷发力短视频,2013年8月新浪微博增短视频分享功能,2014年9月微信上线小视频功能,并于近期测试“大视频”功能,或将突破6秒时长;今日头条等资讯平台同时介入该领域。如今,微博和今日头条日播放短视频均超过10亿次。社交分发和智能算法分发的加入,一举解决了短视频的分发难题,将短视频从小圈层中解放出来,获得新天地。

剧变的行业格局

巨头正在接管战场。目前,在这场短视频争夺战中,大体可分为三大流派:
1. 智能算法派。智能算法作为高效的分发方式,已经在今日头条身上得到验证。事实上,短视频更像与图文内容更接近,与长视频差异更多,因此智能算法分发从图文类资讯移植至短视频,比较自然。不过如何培育和生产优质内容则是棘手的挑战。今日头条的10亿元补贴计划,是有针对性的举措。
2. 社交传播派。社交派依靠人际圈层进行短视频分发,目前无论是微博的弱关系社交网还是微信的强关系社交网,短视频的量都不小。但是,随着社交圈膨胀,用户不感兴趣的短视频会大量出现在面前,分发有效性会降低,这是社交派的长远隐忧。
3. 人工推荐派。事实上,以优酷、爱奇艺为代表,对头部内容的倾注必然导致对长尾短视频的忽视。人工推荐派逐渐淡出主流。
在美国,短视频也基本上被社交派和智能算法派垄断,短视频巨头如Facebook、Instagram、Youbube、Twitter都在不同程度上引入智能算法分发,他们或许最初倚重社交分发或人工推荐,但到2013、2014年后先后向智能算法取经。
Instagram的转型可视为典型。2013年Instagram被Facebook收购后,短视频流量剧增,后来引入了推荐算法。如今,Instagram用户的视频浏览时长保持着每半年增长40%的速度。
从目前来看,增长速度最快的是智能算法派。对于新入场者,算法派有利于他们获得长尾流量和广告。
作为一个小规模的生活类短视频团队,“一色神技能”在比较了40多个分发渠道后,采取的一个策略是:今日头条首发、其它渠道第二天跟发。 “如果每天播放量30万,有近700元的收入,今日头条一个渠道月收入大概就在21000元。”
除了收入,他们更看重的算法推荐的效应:
选择在头条首播可能能给更多的推荐量,从而获得更多的播放量和分成。因为头条的用户群足够大,且用的是推荐制的算法,所以在一定程度上可以测试视频内容的受欢迎度。

巨头的橄榄枝

在这场内容大战中,优质短视频是1,渠道分发、广告价值、电商转化等都是1后面的0,因此,对巨头们而言,争夺短视频生产者既是第一步,也是足以决定最终胜负的一步。
今年我们看到平台争相向短视频生产者抛出的橄榄枝。
这种情况似曾相识:团购大战,美团、大众点评和糯米向商户补贴高达上万元;移动支付大战,微信钱包和支付宝争相发红包;出行大战,滴滴和Uber展开补贴竞赛。
短视频创作者似乎正迎来他们的幸福时光。除了各大平台以真金白银争相示好外,想象空间巨大的广告市场和活跃的融资市场也足以鼓舞人心。
Papi酱的天价广告一度让外界瞠目结舌,其实有IP价值的短视频生产者的广告价正一路走高。业界人士预计,广告的更大涨幅是在未来二三年内。
活跃的短视频融资市场,也让内容创业者怦然心动多了一个理由。都说今年是资本寒冬,然而短视频领域却是“风景这边独好”,不仅融资数量连年攀升,而且融资轮次多为天使伦和A轮,金额动辄上千万。

机会红利,谁是赢家?

这是内容创业2.0时代留给短视频创业者的机会红利。不过,红利需要主动去抓,内容创业者得做到三点:快、狠、准。
第一要“快”:进场越快才能抢得先机。15年和16年当网约车司机,完全是两种待遇。
第二要“狠”:要抓有爆发力的领域。Papi酱之为Papi酱,就因为她在短短数分钟内一狠到底,之前从没有人做到。搞笑幽默、生活、娱乐等领域正变得拥挤,但美食、财经、军事、时尚等垂直领域还有一片蓝海,只要够“狠”,想象空间就够大。
第三要“准”:有短视频网红坦言:“同类型的视频越来越多,就算你内容很好,但还要平台推荐你才行。”选准主要的分发渠道很关键。对于短视频的入场者,最难的是迈过两道槛,一是传播到足够多的目标人群,二是产生广告收入以维持良性运转。而现在能同时满足这两大要求的,唯有社交派和智能算法派:微信、微博、今日头条既是流量的汇聚地,又为提供了真金白银的流量变现渠道。
现在短视频分发渠道有40多个,但有业内人士指出,有变现价值的平台可能不超过五家。社交平台的蛋糕已被大V和网红们瓜分,智能算法派成为新入场者的一个关注点。
“一色神技能”选择在头条上首播,二更喊出“去公众号”战略。从算法平台切入,获得传播和收入,再结合其他渠道建立品牌效应,是一个务实的选择。

O2O微信公众号月入百万新玩法

2016年开年,正是玩微信涨粉好契机!各行业整装待发。实体店+微信玩得更爽!

没有淡季的市场,只有淡季的思想。

废话不多说,直接来说个实际解决【月入百万玩法】O2O微信公众号裂变涨粉1千+实体店多点变现+知名度。

特别说一句:有道无术,尚可求;有术无道,止于术。道术结合好牛逼。

A玩法:O2O实体店本地商圈结合微信公众号,适合餐饮,婚纱摄影,蛋糕烘焙等本地黏性强;

B玩法:O2O实体店面向全国结合微信公众号,适合本地特产,水果,工艺品等方便运输;

C玩法:O2O本地信息平台结合微信公众号,适合本地招聘,信息名录等内容平台。

能为大家提供重点解决的问题如下,参考思路,转换为自己的玩法。

1、越送东西越赚钱;

2、免费获取异业商家赠品,打造超高成交率。

A玩法:O2O实体店本地商圈结合微信公众号

适合:餐饮,婚纱摄影,蛋糕烘焙等本地黏性强

关键词:微信公众号、实体店、裂变涨粉,多点变现,有赞商城,O2O,现金流游戏,多米诺

案例:某火锅店,投资90万,一个月收回100万现金,场面疯了,收2000+会员,本地粉上万

变现:充卡获利+酒水获利+现金流获利

工具:实体店+会员卡+消费劵+涨粉系统+服务器+备案域名+认证微信公众号+有赞商城等。

说明:很多人说实体店搞会员卡,消费劵早就玩烂了,都是爷爷那辈的产物!只想说,呵呵。这是跟另一兄弟一起策划的项目,收了N多万策划费,我这里毫无保留分享出来!

核心玩法

第一步:利用超级诱惑产品(即鱼饵),快速吸引客户成交,回收现金;

第二步:获得大量现金流,做另外项目周转与投资;获得大量成交会员,跟异业商家合作共享会员,包装更大赠品回馈续卡会员;

第三步:包装实打实消费劵,让异业商家高兴推广产品,微信裂变涨粉自动获取精准客户,引爆全城,打造自动化赚钱机器。

细节描述玩法:

首先说明个情况,火锅店开业一个月多,投资90万,开始发传单,做团购促销,经营惨淡,但产品与服务还不错。

1、超级诱惑产品:冲卡500元,持卡者本人可以免费吃火锅一个月(不送酒水),并且可以随身附带1个朋友过来吃。(真亏?也就是说2个人一个月免费吃火锅。一般火锅都是28-70元不等一人/次,除去材料费,人工费,租金,水电费等觉得还赚钱吗?不赚钱,那亏钱吗?为什么全国各地都有?其实真正算下来,如果2个人来吃火锅,平均一人食材成本20-25元,2人最多50元,你们一个月能吃10次火锅吗?自己好好想想,其实通过朋友获知,一个人吃撑也不到10元成本,大家可以自行去调查真伪。那么除了食材,房租,水电费等呢,那些是硬性成本,不来人也要支付的费用。最终其实充卡500元本身,加上酒水额外收入,量大原料采购全线成本下降,还是赚钱的。)

结果:火锅店短短20天的活动时间内,充值了100W,一个月之内直接收回当初投资90W成本,还获得2000+的会员。(做生意的都知道现金流的好处,钱生钱,运转更加如鱼得水。想必大家都知道,保险公司、银行、国美、苏宁,黄太吉、麦当劳、肯德基等中销售产品不是主要利润,有些甚至是亏本,如京东,还能上市?)

以为这样就结束?才刚开始而已。

2、异业商家整合:在这里现金流玩法就不说,复制多一个?还是?到那层次阶段的人自然懂怎么玩。在这里我们说那2000+会员,其实一个本地店铺,2000+会员养活这个店铺是没有多大问题,但是能赚钱怎么不赚,良心钱怕啥,分如下2个玩法再赚。

①玩法:续卡500元送500+元异业商家现金卡(198元KTV欢唱劵+100元免费洗车卡5次+中医保健按摩免费2次+128元免费洗剪吹和头发护理劵,这些都不是平时你们看到的要购物满多少才能使用或者是享受多少折的那种垃圾优惠劵,换个方式坑客户,纯坑爹货,我们送都是真实免费享受,其实还可以更多)很多人就会疑惑了?为什么他们肯亏钱帮你啊!还不会坑客户,还是火锅店垫钱去购买的?

不、不、不,重要是事情说三遍,都是他们自愿免费送的,0成本给我火锅店的!

实打实的异业商家免费送,不是什么需要购物满多少才能使用或者是享受多少折这些垃圾优惠劵!

为什么?

因为笔者有一个牛逼的玩法(免费整合几十上百万价值赠品),也是很多大牛,闭嘴不外扬的禁密,看家本事,老友数十万现金给他们都不一定告诉你的。很多伙伴也靠这个方法赚了10万+,在这里免费说出来,废话不多说,揭秘!

就是利用2000+会员这个筹码,寻找异业商家相同目标客户,比方跟洗车店谈

火锅店:哥,我是火锅店策划负责人,我这边有2000+会员,跟你的目标客户相同,很多有车一族,你看需要我免费对接这些会员给你吗?

洗车店:好啊,收费吗?

火锅店:免费不用钱,但是你能提供什么东西给我的会员,让他们来你这里洗车啊,鱼塘我是有了,你怎么吸引过去你哪里啊?

洗车店:我提供5折洗车优惠劵如何!

火锅店:他们不会在意的,这个优惠劵不够吸引!要不这样,我给你提个建议:你们洗一次车是20元是吧,如果一辆车在你这里一年保养,你们可以赚到多少钱?

洗车店:一年一辆车,可以赚1000元,甚至更多。

火锅店:你们洗车成本多少钱一次?

洗车店:6元成本。

火锅店:如果我给你166个有车一族,精准本地客户,你可以让1个客户在你这里保养车子一年。

洗车店:没问题啊,166个,连一个都搞不定保养车子一年,不用混了!

火锅店:一辆车一年保养利润1000元,你洗车成本才6元,那就是1000/6=166(整数计算),只要166人中你搞定一个就可以持本,166人有2个在你这里保养车子一年你就赚了。也是只要你目标客户精准,你可以免费送100元价值洗车优惠劵5次,给你目标客户比较精准的异业商家,如饭店,停车场等合作。我火锅店就是一家啊,你只要不断送 ,我就不断给你提供客源。

懂了吗?就是这样免费获得源源不断的洗车劵,如此类推去找其他异业商家合作!这个是年度成交利润算法,还可以是单品成交利润算法,比如:中医理疗保健套餐500元,利润400元,中医保健按摩成本就10元但是收费是100元,就是说:400/10=40人,只要40人,成交一个做保健套餐的就持平了,这样就可以送了。脑洞大开吧!

充卡会员每天都在排队!

以为这样就结束了?还想不想继续引爆全城!

②玩法:免费送128元火锅双人套餐,其实就是①玩法中送赠品的逆向思维,平均一个套餐的成本就40元,充卡500元,也是只要12.5个人来成交一个就持平,实际情况因为充卡500元免费吃一个月实在太实惠了,所以来5个就可以成交一个,也是越送越赚钱!结合线上线下送,利用微信公众号涨粉插件,积分兑换免费送,只需要通过公众号生成一张专属二维码图,别人通过你二维码图扫码进来即可获得10分,集200分即可兑换来免费吃,A的20个朋友扫码了,而这20个朋友里面每个朋友又有20人扫码关注,朋友圈之间瞬间裂变传播,粉丝瞬间上万,再次引爆了全城疯狂吃火锅,这个店铺知名度瞬间出名了。又赚钱了!

完成闭环:线上线下结合,诱饵—产品—粉丝—用户口碑传播/分销,裂变涨粉循环模式。

当然里面还有一个策略,很多人忽视的,就是让员工在聊天的过程中潜移默化的植入,老板已经把火锅店整栋楼都买下来了!还有在多个地方准备开分店,会员卡通用。说白了,建立信任度,让充卡续卡的会员放心,公司有实力!

任何玩法方案都不一定适合任何人,都需要小范围测试,优化,放大。

B玩法:O2O实体店面向全国结合微信公众号

适合:本地特产,水果,工艺品等方便运输;

说明:由于A玩法已经很详细说明了,A玩法侧重的是引导去线下实体店成交,而B玩法就是一个拓展版,引导至线上成交与传播,如公众号,某宝等,增加辐射全国。因为内容会出现比较多的重叠,在这里就不详细说明,大同小异。

特别说明的是:①网商合作的一个重点是成交客户凭证,获取异业商家奖品,客户这里可以是订单编号截图或客服号沟通,当然或者有人想到更好的交换凭证方式;②异业商家赠品合作,用户会不会好烦,问了一个又另外一个拿,而另外异业商家又有诱饵引导,循环如此。所以建议合作3家左右最佳,当然上面也是算了有这个成交算法,不是所有人都会跟你成交。

C玩法:O2O本地信息平台结合微信公众号

适合:本地招聘,信息名录等内容平台

关键词:微信公众号、惠民卡、裂变涨粉,线下店铺,资源整合,O2O,3方互利,多点变现

案例:某本地招聘公众号

变现:①卖卡给商家;②公众号卖卡;③卡或公众号广告;④其他

工具:需要洽谈商家+惠民卡+涨粉系统+服务器+备案域名+认证微信公众号+有赞商城等

说明:核心做法是利用惠民卡资源整合,让商家爽,让客户爽,让平台获利与裂变涨粉,适合新公众号玩法。实体店拥有很多资源,如门店,体验度好等优势;客户都是求物美价廉;公众号除内容非常好,就是”贪“驱动才粉丝活跃。

三方互利玩法:

抱团,每行业联络一家商家,联络20到30家商家打造5公里生活圈商盟为一个点。每家加盟商家拿出一款具有优势的产品作为特价或一个优惠政策,集中在一起,做一张惠民卡。

惠民卡经过精心设计,设定价值标价698元(叠加各商家优惠),放在每个商家在显眼位置放置告示:在本店消费达XXX元享受折扣的同时送价值698元惠民卡,持卡可以在XX等X家店获得优惠;举例:有30家商家加盟,分别有理发店,酒店,超市,服装店,洗衣店,汽修店,蛋糕店,酒水店等等,

此卡可在理发店X折优惠,酒店消费XX元送XX元代金,超市消费XX元送XX,服装店X折,洗衣店优惠X元/件,汽修店每月免费洗车X次,蛋糕房领价值XX元糕点一份,酒水店消费X折,等等;

大家看这样我们只需每家拿出一点优惠和很少的费用就整合了所有商家的优惠资源,我们可以想象这张卡的威力,原先商家单店搞促销搞宣传,费用都是自己出,钱多花效果差;

现在只需一点费用,设置一款鱼饵产品,共同发放惠民卡,一家发7百张,30家就发出2万张,这些卡不是盲目的在街头免费发,都是精准投放到有需求的顾客手里,由于它有着巨大的价值,顾客会珍惜不会丢弃。这样低成本投入取得高收获!瞬间使每个店多了2万个精准目标客户。

加入商家互助联盟现在你只需:1、提供1款你认为最具吸引力的产品作为鱼饵,有联盟统一制作惠民卡;2、平均下来1张卡仅3毛钱的成本!

作为公众号怎么玩呢,能低成本甚至0成本赚钱同时完成裂变涨粉一千+

其实你就是商家联盟,你找一个或者多个伙伴操作去联系商家合作,首先找当地比较有影响力商家,如大超市洽谈,话术:你好,某经理,我是XXX做XXXX,我想跟你谈一批采购。是这样我跟附近XXX多个商家有广告资源合作,最近我们联合商家的消费客会员做一次活动,辐射XXXX人,你看你是否要对接这些会员,由于你在当地比较有影响力,所以免费给你做卡的广告优惠,你看你能那什么提供给这些会员吸引他们过来;

如此类推,去洽谈,我们这边跟本地最大XXX合作…你看你能提供什么吸引这些客户过来。

而这些商家的卡则是收费的,若每张1元,500张起,20家,这里就可以上万收入,记住这只是一个点(5公里生活圈商盟),若多个点同时操作呢?

忘记说了,这个你自己设计的,可以加入你公众号二维码,在微信公众号上面销售88元? 188元?因为是各商家真实让利,凭可特殊优惠,所以价值高,而一张卡而成本就是几毛钱。 当然少不了裂变涨粉,可以利用二维码海报积分兑换,生成专属海报,发朋友圈,别人扫码后关注你公众号即可获得积分,比如20人扫码关注微信公众号即可领取,加上商家们都在推这个卡,这样裂变涨粉就玩法就起来了。

利商家,利客户,利平台,赚了钱,赚了粉丝,还把线下商家渠道给打通了,后续合作,广告,礼品转赠,粉丝互动活动等玩法更多了,因为信任度有了。

在这里特别说一个细节关于找商家负责人对接洽谈,避免大家碰壁被拒绝,解除陌生感。

80%找到负责人话术:

①这里谁是负责人,我要团购一批你们这里的XXXXX。(以团购的名义找负责人,要圆回来,那个不是核心,就是让你跟他解除陌生感的作用)

②见到后,如何圆回那个话,先跟他交谈下,聊聊团购,之后差不多,你就说,我要回去跟我合伙人,或老板说说,我自己一个决定不了

③之后聊聊家常,说你这里不错,去了几家你这里算很好了,聊成朋友的感觉,弄那样氛围出来。

④之后你就说,我最近跟朋友做了准备搞一个项目,把惠民卡思路说出来,问他有没有兴趣,提升下业绩,剩下的事情就是洽谈内容。

以下是惠民卡图

 

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上面说的案例,其实你们转换思路,本利它,舍得,共赢就会衍生更多变现方式。所涵盖玩法分3种,可融合贯通或线下线上分开,可大闹可小闹,多换位角色看,侧重点不一样,看行业,更看BOSS

O2O+F2C+会员制,马云都承认将会被这种模式淘汰,你看懂了吗?

三种模式的通俗定义:

1、O2O:网下体验,网上购买;

2、F2C:从工厂直接到消费者,省去中间所有环节。

3、会员制:一次性消费,就可以终身享受会员折扣,并享有参与利润分配。

三种模式的发展现状:

1、O2O:这个模式,刚起步不久,但我们很多人已经不再陌生。

比如:苏宁易购;汪峰的演唱会;平安也开始试水O2O模式;顺丰2014年要打造O2O社区生活服务店;唐江巴巴网购商城2014年要打造1000家O2O线下体验中心,2015年要打造5000家O2O线下体验中心,2016年要打造10000家O2O线下体验中心;

包括最近万达+百度+腾讯合力共同打造的万达电子商务公司,一期就投资约50亿元,欲打造中国最大的O2O平台。

可见O2O的发展势不可挡,必将是未来电子商务发展的大趋势。

2、F2C:一种颠覆传统供应链格局的新模式。

传统的商品流通路径是:工厂-(广告商)-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者,由于环节太多层层加价,产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元,经过中间层层加价后,到消费者就可能变成50元。

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而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中,消费者拿到出厂价格。这样消费者不但能买到出厂价格,同时消费者还不会担心假冒伪劣产品。

所以F2C正在为消费者提供了最具性价比产品的新模式,为消费者带来了价值最大化!

当前,在国内纷纷采用F2C的越来越多。比如宝洁、GUCCI香氛、美即、国窖1573。。。。

2012年安溪铁观音春节采用F2C模式销售就达200万元。

可见这种模式正在颠覆传统供应链格局。

可以说,C2C代表过去(如淘宝网),B2C代表现在(京东、天猫商城),F2C代表未来,F2C将全面颠覆购物生活新模式。

3、会员制:这是一种全新的消费型创业。

就是消费者只需一次性消费,就可以有机会参与到产品流通过程中的利润分配。陈喻教授写的一本书叫《消费资本论》,就是在消费的同时消费者有创业的机会,让消费者变成了消费商。

同时,这个会员制又运用了世界第八大奇迹——倍增学。这个倍增学原理相当于我们斗地主时,1炸变2,2炸变4,4炸变8,8炸变16…

现实生活中已经出现类似的一些案例:比如超市为锁定客户,购买一定数额的产品即可成为超市的会员,以后再消费时,会给我们消费者打个9折,或达到一定积分送点生活用品;

现在有些餐厅,你在消费时扫一下二维码就可以给你打个8折,如果你再帮餐厅介绍一些朋友来餐厅消费,餐厅就会再给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣。。。。

其实消费者是最忠诚于自己的利益的,所以哪里有好处就会往哪里消费。今天这种会员制不但在消费时省钱,还可以得到利润的分配。

三种模式结合在一起的优势及威力

今天出现的这种“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式——即六网合一。这种全新的模式又将产生怎样的威力呢?对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢?

1、消费者得到什么好处?

A:因为工厂采用F2C,工厂产品直接到消费者,没有了中间环节,所 以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费;640

B:只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前更省钱;能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。

C:消费者不会买到假冒伪劣产品:因为是工厂直接到了我们消费者的手中,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多渗假的产品。

D、足不出户就可以买得到的生活必需品:如果你工作生活比较忙,没有太多的时间去逛超市、去美容院美容,那么你只要在家都可以全部做到。

2、对于厂家有什么好处呢?

A、消费者忠诚度高:因为产品好又便宜,又能省钱,消费者会主动自愿去消费,这是厂家最愿意看到的一种良性消费。

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B:由于采用的是会员制,通过口碑相传,传播速度快。正如微信一样,发信息、语音都是免费的,所以仅仅1-2年时间就快速暴增。好东西,口碑相传速度极快。

C:销量大:由于采用市场几何倍增学的原理,会员参与到利润分配,会员自身会积极主动、有效地去口碑相传,对于厂家来说,会不断地增加消费者,提升了销量。

3、对消费创业者又有什么好处呢?

A:创业机会:只需一次性消费一定额度的产品,即可享受一定比例的折扣,不需再投资一分钱就可以有机会参与厂家的利润分配,通俗来说就是消费的同时就有机会创业,这就是全新的“消费创业”。

B、低门槛、无风险、回报较高的创业机会。消费者只需一次性消费,就可以终身享有创业的机会。

C、对于目前就业难、工作难、生意难的现状,这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业型来说,能给很多青年人一次较好的创业机会和实现自我的平台。也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业!

总结

因此,这种六网合一的全新模式,必将会产生巨大的威力。

目前已经有公司采用这种全新的模式,比如,美国NHT.global公司就是采用这样的消费模式,你只要一次购买一定数量的产品,你就可以成为它的终身会员,终身享受NHT.global公司电子商城所有产品低至7折的优惠。

NHT.global公司让我们消费者得到超级健康金三角产品、低价格又省钱的同时,还不需再投资一分钱,就有机会参与到厂家的利润分配,而拥有一个全新的创业机会。据了解,NHT.global公司电子商城采用O2O+F2C+会员(倍增原理),奖金每周可以达到25万美金。

这种新的营销模式,对传统行业,对直销行业都是一次巨大的冲击。当很多人还在津津乐道,喊着直销是趋势,直销是未来的时候,当很多人还在手舞足蹈,自我满足于O2O,玩着移动互联网的时候,也许根本就没有意识到这种危机已经来临。

这听起来似乎很疯狂、很不可思议,正如十几前年很多人看不懂马云是一样道理的。十年前你把握了淘宝,你今天至少是百万身家。但当我们很多人都看懂了,有人已经成功了,时机也已经过了!

我认可马云说的这句话:趋势绝对不会在等所有人都叫好的时候才来,而奇迹总是在不认可声中产生。

今天这个全新模式正在颠覆着电子商务、正在引领新一波财富的出现。每一次新变革都必将成就一部分有眼光、有胆识的人!

你又是以怎样的目光看待这一全新模式呢?

O2O蓝海市场千亿规模, 各大互联网巨头蓄势以待。

创新工场CEO李开复说过,O2O未来会改变中国,线上和线下一旦连接起来,所产生的的爆发是力量将不可估量!相关数据显示,2011年中国O2O市场规 模为562.3亿元,2012年中国O2O市场规模达到986.8亿,预计2015年中国O2O市场规模将达到4188.5亿元。说了这么多,可能还有些 新人SEO还不知道O2O是什么,那我就再啰嗦一下了。O2O即Online To Offline,简单来说就是消费者在线支付购买线下的商品或服务,再到线下去享用商品或服务。

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面对如此庞大的市场规模,腾讯、百度、阿里、新浪、360等网络巨头纷纷发力,为迎接千亿市场的到来做好准备!

一、腾讯:以微信为入口,高歌猛进

早在2012年,腾讯O2O携着微信用户量、电商和支付功能高调进入市场。

腾讯以“二维码+账号体系+LBS+支付+关系链”展开阵式,发动进攻。重要环节如下:1.以微信和二维码抢占线上和线下入口,虽然目前二维码应用一 般的APP都附带着,但是3亿多的用户量确实其他公司或者说APP所没有的。2.2012年9月财付通宣布与微信腾讯电商等进行深度整合,“QQ彩贝”计 划打通商户与用户的联系,实现精准营销。3.平台方面,腾讯主要投资了F团与高朋合并的公司,资金方面已经超过1亿美元。4.QQ地图,与其他地图不一 样,QQ有其独有的街景服务,定位数据遍布全球(非洲除外),后面的LBS应用完全可以对其进行调用。

二、百度:组建LBS事业部,地图为先锋

百度对于O2O市场方面,以地图为载体,融合百度自身产品,组建LBS事业部准备爆发。

百度地图推出相对较晚,一经推出便受到广大手机用户的喜爱,占据地图排行榜第二位,仅次于高德地图。百度首席产品架构师曾经描绘出百度O2O蓝图:依 托地图服务将消费深度信息深度覆盖到餐饮、电影院、KTV、商场、酒店、公交、超市、公园景点等全门类服务,专门开发独立的APP满足用户特点需求,并利 用UGC和BGC方式共建LBS生态圈。

三、阿里:广而泛,全面围阵O2O市场

阿里其实最早涉足O2O,布局链也是最长。O2O市场的火爆,阿里也加快了其布局速度。1.推出带有地图服务的淘宝本地生活,提供本地商户信息、电子 优惠券、团购、租房、外卖和演出等6类服务,并拥有本地生活、淘宝电影等两个移动客户端。2.聚划算和美团(阿里巴巴投资)形成的团购阵营,阿里副总裁干 嘉伟宣布加入美团网担任COO,负责管理与运营,加强线下队伍。3.一淘网推出扫二维码比价应用“一淘火眼”,查询线上和线下的差价。支付宝已经在手机摇 一摇转账、NFC传感转账以及二维码扫描支付方面有所布局,并在线下和分众传媒、品折扣线下商场达成了合作。4.积极投资丁丁网(目前国内规模较大的手机 优惠券APP之一。用户使用该APP,对线下商家出示优惠券,即可享受折扣),形成强大的外推合作战略!

四、新浪:微博商业化为主导,长路漫漫

2013年新浪微博将在商业化、移动化、本地化三个方面发力。其中,本地化包括旅游、景点、餐饮等O2O类的布局。新浪微博试图将其平台上闲散的营销资源,通过“微任务”的机制,让商户与用户进行交互,并从中产生出商业模式。

B2C和O2O是商业化的需要,移动化是跟着互联网的趋势发展,而本地化就是商业化和移动化下的痴心妄想。如果说新浪微博能够在其最巅峰的时候进行合理布局,也不会沦落如此。结合新浪封杀草根微博来看,新浪的O2O之路长路漫漫。

五、奇虎360:避其锋芒,引流变现

奇虎360在开辟疆土方面,留下了一连串属于他的印记,不能不说是一种传奇。

回到O2O产业热,腾讯、百度、阿里、新浪等众多互联网公司瞄准这个领域对其投资和耕耘,团购和在线旅游恰好是O2O中为数不多且被市场认可的两大案 例,360借助4亿用户通过其强大用户入口,搭建开放平台,和各类服务提供商互利共赢,避免直接冲突,曲线杀入目标市场。在电商、影视等领域,360也是 如法炮制,这让我们不得不佩服老周!

目前不管是腾讯、百度、阿里、新浪,还是曲线进入市场的360,都还是在某一个或者几个环节部下重兵,O2O还有很多长路要走!

什么是O2O电子商务模式,O2O是什么意思?

什么是O2O?

啥是O2O?一句两句话解释不清楚,行业也没有统一的定义,O2O的英文全拼是Online To Offline,从字面上理解就是“线上线下结合”。如果从这个角度理解,O2O的概念非常广泛,只要产业链中既可涉及到线上,又可涉及到线下,就可通称为O2O。

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O2O早期是为本地生活服务电商化提出的概念,为与传统的B2B、B2C、C2C等概念相区分类比。但随着电商市场的不断发展与移动互联网市场的快速崛起,O2O的概念已不再局限在本地生活服务领域。比如搜房网、汽车之家、中关村在线等这些垂直类资讯网站,58同城、赶集网这种分类信息网站,在广义上也都可称为O2O,因为他们涉及了商业链条第一环节的目标信息查找,说他们是O2O也无可厚非。

如果从电商角度讲,O2O包括本地生活服务与部分B2C业务,进一步细分本地生活服务可包括团购、优惠券等形式,O2O中的部分B2C业务包括家具、橱柜等产品的销售和部分零售企业线上线下相结合的零售方式。虽然广义的O2O涵盖范围非常广,但行业关于O2O的关注更多聚焦在相对狭义的关于本地生活服务市场的电商化发展。2012“呕吐呕”的一年过去了,经过长期关注,我对O2O大致做了如下分类。

目前关于O2O的模式,可以大致分为6种。

第1种——团购

团购是从电商市场细分出来的,由于其主要经营本地生活类服务,而团购模式日渐成熟稳定,所以团购被认为是O2O代表性模式。团购行业已经基本覆盖本地生活服务市场方方面面,主要可分为餐饮类、服务类、娱乐类这三大类。餐饮类主要包括:自助餐、地方菜、火锅、烧烤、日本料理、快餐、西餐、甜点、海鲜等;服务类主要包括:摄影写真、美容塑形、养生按摩、酒店客房、度假旅游、教育培训等;娱乐类主要包括:温泉洗浴、运动健身、电影票、门票郊游、酒吧KTV、游乐游艺、赛事演出等。

若不考虑模式细节,只看经营范围,团购基本上已经涵盖了本地生活服务的所有主要项目。但从模式上讲,团购并非O2O最理想的模式,一来团购行业现在还更多的依赖互联网,没能完全的与移动互联网相融合,由于需要提前预约,团购消费更多的是消费者事先的“计划性消费”,不能满足即时需求,随需随用的O2O所提倡的消费者“即时性消费”的实质需求;二来,由于团购是的薄利多销的服务,毛利较低,商家更多的用它来做营销,营销的目的是为了获得更高的利润,但目前团购这一作用不是非常明显。团购是商家用来清库存(空位),合理利用资源的有效促销手段,但并非最理想的O2O模式。

第2种——优惠券

手机优惠券是结合了移动互联网的最为基础的O2O模式,用户只需在就餐时向商家出示手机上的优惠券即可,商家通过利用优惠券做营销吸引消费者光顾。这种形式非常实用,用户使用方便,商家也很受益,但对于优惠券平台运营商来讲,优惠券实际带来的效果难以评估,盈利模式不好把握。

优惠券O2O发展初期是通过与全国知名的快餐连锁合作,比如麦当劳、肯德基、真功夫、一茶一坐等建立合作关系,之后向本地生活市场全面扩展。随着智能手机普及,移动互联网发展,O2O市场越来越热,优惠券成为颇具代表性的O2O模式,市场前景大好。目前优惠券O2O也不仅局限在餐饮业,正逐步涵盖本地生活服务市场的各个领域,并结合LBS功能,根据用户位置即时推送周边的相关服务。

优惠券O2O确实简单实用,但只是处于O2O市场的初级阶段,并没有太高的准入门槛,互联网巨头都可以提供类似的服务。而且随着O2O市场的进一步发展,商家也不会只满足通过优惠券的形式吸引消费者,因为这种形式商家根本无法与用户建立更深入更直接的联系,所以关于O2O的客户关系管理需求产生了。

第3种——微信CRM

不知不觉中微信与O2O之间形成了密切联系,媒体界、零售界都对微信O2O寄予厚望,微信即将拥有3亿用户,对于本地生活服务类商家来讲,这3亿用户就是巨大的潜在市场。商家希望通过微信建立CRM,把本地生活服务市场形成与网络零售市场相同的数据化管理方式。这样一来,第一,商家便于对客户关系管理;第二,将会形成精准可持续的营销渠道;第三,可对自身的经营状况进行数据化分析,进而提高资源利用情况,提升服务质量。

对于用户来讲,这种“微信模式”的O2O既可以在好友圈内进行互动,又可满足突发的即时性消费需求。比如,可通过微信与好友互动到哪家饭店聚餐或者走在路上时可以寻找附近满足需求的餐馆,通过微信预订座位点餐等。这种方式缩短了用户与商家之间的空间距离,用户可随时了解目标餐馆的具体情况。虽然这种形式的O2O普遍适合本地生活服务的各类市场,但不同本地生活服务还需要进行不同的交互设计。

相比团购与优惠券模式,“微信模式”O2O更为高级化,更为理想化,但目前还未能真正成型,而团购与优惠券形式的O2O已经发展的较为成熟,但仍显得较为初级,对于用户与商家来讲,这两种形式的O2O只是过渡性产品,并不是理想O2O的最终形式。现在行业对微信O2O抱有很高的期望。