据说90%的”餐饮人”都死在这10个坑里!

  “让你跳进的坑敞开着,让你爬出的路陡着呢!一个声音高叫着,真tm坑爹啊。”这是曾做过都市报记者的“一碗羊汤”的创始人茹敏,在回顾自己8年餐饮创业路时,写在开头的一句话。目睹了很多自以为餐饮门槛低、市场无限大的“跳水选手”,有的已经牺牲在深坑,有的还在苦苦挣扎,茹敏分享了他亲身经历和亲眼目睹的餐饮路上的10个坑。不夸张地说,有90%的餐饮人,都死在这10个坑里!

  1

  把情怀当产品卖而忽略产品的本质

  

  不否认,当年我开办一碗羊汤,也是带着情怀来开店的。时到今日,还不断有创业媒体让我讲讲如何用情怀开一家小餐厅。断然拒绝,不要再坑人了。

很多开餐厅的,都是怀念自己曾经吃过的一个味道,甚至是吃不到了,那就开一个呗。看似简单的一件事情,只有做起来你才知道,情怀和现实隔着十万八千里。

  2

  所有的情怀,落地到一个餐厅的时候,首先要问自己的是:我的产品到底是不是我要的那个味道?不是,为什么?哪个环节出了问题?顾客冲着什么来的?他们还来么?

顾客不会为你的情怀买单,他们来吃,还是看你做的好不好吃。再小的店,也是一个系统链条,每一个细节都不能马虎。

情怀的坑,在于很多人把情怀当产品卖,而忽略产品的本质。带着情怀开店没错,但不要去想什么连锁。做好一家店、两家店都没有问题,但情怀做不了规模。

  3

  餐饮3万亿的市场你切分一点点就几个亿?

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  “餐饮3万亿的市场,我们切分一点点也是很多个亿了。”这是最近两年,我们常看到的外卖类项目引用给投资人看的,然后再用理论推演一下。

这个坑,实在太大了。

我一直不看好TOC的任何外卖,主要是美团、饿了么这些平台把消费群体用补贴砸晕了,砸得很多人不知道他们为什么吃饭。把一个本能生理需求,变成了一个贪图便宜的需求,也扰乱了真正需要品质外卖的C端需求和供应。

  4

  我看好团餐外卖,一碗羊汤也曾经进入单位进行测试。3个人力,服务200人一顿午餐,还可以给公司带来团建互动,比如让公司CEO给大家打汤,服务伙伴们。团餐外卖,从品质质量、效率上都有很大优势。

打着优化成本结构的任何形式外卖,敢把实际成本秀出来么?他们还在挖坑,越挖越深,一边挖一边埋自己,一边埋一边在找陪葬者。

  5

  产品、运营做不好,营销就是添乱

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  很多人被别人的营销搞得眼花缭乱,认为自己不营销就活不下去了。殊不知,自己的产品、运营还都一塌糊涂,越营销,负作用越大。

  6

  营销是做好产品和运营后,锦上添花。不要误以为别人生意好,就是营销做得好,你只看到了喧嚣的一面。

西贝,也是近两三年才开始做一些营销,就是锦上添花。连雕爷试水餐饮后都在收手,谁敢说他比雕爷聪明?餐饮是一个多么复杂的体系,不是营销一招能解决的。

  7

  现在是线下门店给平台导流

  ▼

  餐饮,归根到底还是线下体验。在前几年互联网刚开始影响生活的时候,的确是会给线下餐饮店带来导流,在那个时期对用户、对商家是有益的。

  8

  而现在,确切的说,是线下门店给平台导流,如果你的产品够牛逼、你的生意够火爆,你就是个入口。

如何真正给顾客提供好的产品,如何给用户提供更好的线上线下体验,如何给商家、给顾客都带来真正的价值,这是我们要思考的,而不是信息干扰。平台所谓的营销、导流,不要轻信。

  9

  不要轻易拿钱尤其是不懂餐饮的人给的钱

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  我不看好一个餐饮项目从立项就开始用资本的方式运作,尤其是一群外行人,自以为是要改变颠覆这个行业的人。他们只能把投资者的钱赔光光。

  10

  即便是一个专业的餐饮团队,用资本的方式启动,如果没有创业的心态,还是打工的职业经理的思维,也必败。他们多数会把投资人的钱不当钱。

真正的想做餐饮的人,应该远离上述两种团队。

2013年,我们做了五年之后,也接受过朋友的一点投资。这是朋友对你的信任,你要对你的决策负责,要预算,要控制运营成本,要核算投资回报周期。说实话,全是责任和压力。

在合适的时间,拿合适的钱,做合适的事。这是我对资本介入餐饮的理解。不要轻易拿别人的钱,尤其是根本不懂餐饮的人或机构的钱,拿能够给你提供帮助和资源的钱。

  11

  一个真正的餐饮社群就是一群吃货

  

  创业不是培训出来的而是干出来的,在干的过程中不断测试、纠错、迭代。

  12

  提起社群,试问,餐饮行业哪个社群搞成功了?

不要提张天一的霸蛮社,那是一种文化符号,文化社群,是因为小姑娘们喜欢天一。霸蛮社,不是真正的餐饮社群,不是因为这群人爱吃米粉。

也不要提很久以前,宋吉是个天才,特会玩的天才,一般人学不来。很久以前也不是餐饮社群,而是一群喜欢玩的年轻人,夜场+酒吧的消费需求,男女求偶的需求。

一个真正的餐饮社群,我的理解是,一群吃货,吃货,吃货,以吃味出发点的吃喝玩乐!

  13

  真正的学习在于跟实干的人学

  

  下面这类培训,请远离再远离。

  14

  用嘴吹出来的世界一捅就破。有些培训,组织讲师,大多是从MK系统出来的所谓高管,有过餐饮从业经历,但绝大多数没有当过老板,哪怕是开一个街边小店。这些人讲课,学费死贵,华而不实,操作方法过时。而且,过去做的好,是因为系统的支撑,个人成就和能力关系不太大。

更致命的是,他们都是职业经理人思维,和老板思维不在一个层面。这是很多老板在听课时,听得很嗨,回到自己公司仍然无法实用的根源。

如何学习?如何提高?

我的体验和经历是,和那些实干过的餐饮人多交流,提出问题,寻求问题的解决办法,问题越细越好。不要一提问题就是“我该如何开好一个餐厅”。

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  连锁扩张的前提是单店盈利能力

  

  开一家店和开10家店、100家店,是三码事。一家店成功了,不代表可以开10家;10家店成功了,不代表可以开100家。

  16

  能不能扩大规模,能不能复制,取决的因素很多,产品本身、运营模式、团队成长、供应链体系、目标市场环境、所做项目的区域性、消费习惯等。

盲目扩张、连锁,都是伪连锁需求。在创业大潮中,很多人有梦想,有理论数据,有忽悠投资的能力,但拼到最后,都是要拼单店盈利能力以及可持续盈利能力。如果不能持续盈利,都是假连锁、假繁荣。

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  你是做餐饮还是做周边?

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  选址还是重中之重,稍有不慎满盘皆输。这个坑就不细说了,很多文章写过。

这里只提几个醒。房产不清晰,租赁关系模糊,不能满足餐饮许可条件的物业,第一眼看着不顺,这些统统不能要;新商场、新社区、新综合体,这些要慎重考虑;选好一个区域,要仔细观察人流动线。说到底,做餐饮还是做周边,不要以为客人不嫌远。

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  加盟模式在餐饮根本行不通

  ▼

  很多人做加盟是想走捷径。而餐饮本来没有捷径。

  20

  成功没有捷径,只有越过困难。如果非要选加盟项目,请注意几点:没有实体店的项目,不要跟着做;说一年赚上百万的,不要轻易信;在繁华商业区火爆,不是哪都可以复制的;在特定人群区域的,也不是哪都行;别人做的再好的店,你做不一定就行。

  |一个问题 |

  你的产品为什么会有生命力?

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  我们要真正了解用户需要什么样的产品。在巨变时代,和用户互动是最重要的,如何获得互动价值,从业务当中创造价值的第一件事情,就是关注产品和产品意图。在这个过程中,我们要特别关注产品的生命力、质量、品质。

回到餐饮,你的产品为什么会有生命力?

其实,经营餐饮,你只要回答一个问题:顾客凭什么吃你的东西,而且还不断的来?能够回答这个问题,就足够了。

创业合伙人或团队需要确定一些什么样的规则?

创业,本来就是九死一生。但目前社会上你所能看到的都是是马云、马化腾、乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯、一个个成功的IPO都把企业家的光环无限放大,掩盖了大街小巷每一天都在破产都在倒闭都在痛哭失败的人!其实创业的最高境界不是发财,而是为了要去做成一件事,是一种生命体验的过程,而不仅仅是成功与否的过程。

那些首先能想到失败后果的创业者,成事的机会反而更大。一个人的知识能力水平总是有限,有些成功企业的创始人甚至在专业水平方面能力很差,但是他的麾下能汇聚出一批有能力的合伙人。

所以说创业,光凭一个人不会成事,必须要合伙。

合伙人之间,无论以前关系有多铁,共过多少患难,但如果没有一些规则来约束合伙人队伍,当企业越做越大,可能因为利益分配、战略分歧等原因,合伙人们同床异梦就成了企业的一个定时炸弹。

合伙人团队需要确定一些什么规则?要找什么样子的做合伙人?翻脸了听谁的?赚了钱怎么分红?

下面是小编为您分享的关于创业公司合伙人各方各面的规则清单:

一、合伙创业规则第一条
《投名状法则》

出钱规则(各出多少?差额如何平衡?股权如何划分?)

出力规则(如何分工,谁干什么?什么责任?)

赚钱规则(赚谁的钱?用什么去赚?怎么个赚法?)

执行规则(谁去执行?怎么执行?什么责任?)

领导规则(谁来领导?资本领导?技术领导?销售领导?当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时,谁当领导?领导权多大?集体投票权多大?)

罢免规则(领导出问题怎么办?战略出问题怎么办?哪些事件发生才可以启动罢免程序?)

退出规则(为不把矛盾扩大化,如何退出?原股退出还是议价退出?损耗成本计算标准?)

二、合伙创业规则第二条
《翻脸法则》

(提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则)

1.战术失误处理规则(是换将还是换方法?)

2.战略失误处理规则(是换帅还是换战略?)

3.观点冲突处理规则(是投票平息还是专家平息?)

4.人格冲突处理规则(是打架解决还是司法仲裁?)

5.发生矛盾处理规则(是控制情绪还是找出问题?)

6.矛盾升级处理规则(是团伙打架还是独立决斗?)

7.撕破脸皮处理规则(是双双驱逐还是集体散伙?)

三、合伙创业规则第三条
《绝不合伙法则》

1,有诈骗经历的人不能与其合伙;

2,说话不靠谱的人不能与其合伙;

3,对父母不孝的人不能与其合伙;

4,言语间眉飞色舞的人不能与其合伙;

5,经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙;

6,斤斤计较的人不能与其合伙;

7,喜欢抱怨的人不能与其合伙;

8,善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙;

9,推诿、善辩、否认的人不要与其合伙;

10,有严重的极端政治倾向的人,不要与其合伙。

四、合伙创业规则第四条
《必须有一个法则》

1.最好有个年纪偏大但未必有钱的人;

2.最好有个思维活跃敢于突破的人;

3.最好有个沉稳扎实善于刹车的人;

4.最好有个勤俭节约善计成本的人;

5.最好有个口才不错说话靠谱的人;

6.最好有一个善于玩社会化网络的人;

7.最好有一个有三年销售经验的人;

五、合伙创业规则第五条
《分赃法则》

1.以出资优先的分红规则;

2.以技术优先的分红规则;

3.以出力优先的分红规则;

4.以卖命优先的分红规则;

5.以年度利润的百分之五十分红,另五十做发展基金;

6.员工之间的分红规则;

7.员工之间的期权规则;

8.员工之间的奖励规则;

9.不可分资金的公益化处理规则;

六、合伙创业规则第六条
《散伙法则》

1.以兄弟名义合伙的散伙法则
(烧掉烂帐,重头来过)

2.以哥们名义合伙的散伙法则
(一顿痛哭,各找各家)

3.以朋友名义合伙的散伙法则
(一杯老酒,各奔东西)

4.以生意名义合伙的散伙法则
(一纸判决,一拍两散)

七、合伙创业规则第七条
《管理法则》

别打脸冲胖子,能苦则苦,办公条件先不讲究,节约成本;

能自己干掉的活就不要请人,请人更花钱;

必须要请的人,就要不惜代价一定请到;

先别像傻子一样地追求品牌,而是要追求市场;

不要一上手就做一个系列产品,最后把自己死在系列里面。

一定是主打一款产品,单点突破,野蛮生长;

大多的时候,所有的领导都是干活的,必须冲到第一线。

不要一点小权在手,就摆出个领导架子。

用最快的速度给公司做成一个市场标签,让用户记住。

尘埃初定的时候,抽空给自己歇一歇,大家聊聊问题;

不差钱的时候,把合伙人中最笨的那个送去学习;

成功了不要志得意满,而是事事警惕,市场随时会让你死去。

公司有点样子的时候,快速融资快速做大;

融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机;

—END—

创业者的噩梦:有想法没行动一切都是空。

很多时候,看到一个非常不错的产品上市发布了,好评和口碑如潮,那个,朋友圈里我偶尔会得瑟一句,看到没,这不就是之前我提到的过的那个啥啥么,瞧瞧,我说这个领域有机会吧,各个搞个上市公司跟玩一样,所以呢,成功的案例,我的朋友比较多,失败的案例,我自己比较多。

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别人呵呵一下,心里说,就你懂,你早干嘛去了。

其实,很多创业者都会遇到类似的问题,就是明明自己有一个很好的点子,很正确的判断,但是最后眼巴巴看着别人把事情做成。

这就是创业中最重要的一项素质,也是我最欠缺的一项素质,执行力。

这也就是为什么我天天写创业,自己做的事情却不值一提的原因。

执行力的鸡汤文章多的不要不要的,但如果只是强调执行力的重要,那实在没有意义。关键是,如何提高执行力。

执行力的要点

从空想到方案

你有一个想法,和你有一个可操作的想法,这是两回事。

将想法变成可操作的方案,并且相对准确和实际的评估出操作成本。

确认你或你团队的能力足以覆盖你的方案

我想发明一款高智能无人驾驶飞机,上班不堵车,还能自动规避其他飞行器,而且晚上充电白天就能飞。控制成本在30万人民币以内,以后买房在远郊,省下的钱飞去上下班。机翼可以收缩很容易进入普通停车位。

我这想法不错吧。

我自己搞得定么?肯定没戏。

我的团队搞得定么?还是没戏。

我能延揽到搞得定的技术人才么?想了想,还是没戏。

这种想法,再好的机会和市场空间,和自己没关系。

在这里,很多空想创业者会认为,只要融到足够的钱,就很容易找到满足诉求的人才。我不能说这种情况不会发生,但我肯定的说,如果你欠缺的是技术门槛比较高的人才,不管你融资多么顺利,在短期内找到合适的技术人才都是小概率事件,除非你的影响力跟李开复一样。

抓住问题的核心

影响执行力的一个非常大的问题,也是我一直以来没有克服和解决的问题,就是想太多。

但我和很多创业者不同。

一些创业者是想的过于美好,在产品还没有发布的时候,就会想到太多后续的形态和商业路线图,然后把太多精力放在根本不需要开始就准备的事情和问题上。

我的问题在于,我的负能量比较高,考虑太多负面的,不确定的,潜在的风险和麻烦,所以在这方面思考过度,也就影响了产品的快速设计和实现。

快速原型,快速迭代,快速试错,一定是需要抛弃太多细微末节,抛弃太多不必要的考虑和设计,抛弃一切过度的思考,紧紧围绕整个方案的核心来进行。

第四,克服问题的能力

很多创业者,遇到问题会停下来等,等找到合适的人,等找到合适的技术,等找到合适的资源,然后等着等着项目就黄了,或者看着别人做起来了。

克服问题的能力是,不代表你具有足够的技术,足够的资源,足够的人才,是的,很多成功的项目,你仔细分析,他们都不存在这样优越的背景。

你知道如何在人才,技术,资源不足的情况下做好你的产品,这也是非常重要的一种能力。

当年李兴平在即缺乏技术人才,也缺乏足够的其他资源的情况下,先后做出了中国最大的网址导航网站,小小游戏网站,音乐网站,以及一堆七七八八访问量很高的网站。这绝不是运气,只是我们很多人会有一种思维定式,以为做个成功的网站必须有技术,有人才,有优秀的设计,其实你抓住了核心后,发现很多都不是必须的。

前段时间我看到知乎有个热帖特别好,题目大约是,哪些看上去很强大的技术其实实现方式很简单。(记不清具体题目了。。。) 我看了很多答案也是非常有意思,其中不少游戏行业的案例,一些小设计团队,小的开发团队,用很简单复用性极强的一种常人想象不到的设计思路,以最低的技术成本,实现了看上去很复杂很高大上的产品效果。 这样的案例在很多类型的项目中其实都有体现。

以前我也提过这个能力,就是简化的能力,将复杂的东西简化的能力。

在把握核心诉求不损失的情况下,能够善于简化工作,就能极大提高执行力,减少不必要的成本支出,特别是时间成本。以及,规避一些看上去很复杂的技术问题,或者其他各种设计问题。

寻求反馈,进度分解到位。

又是我做的非常不够的地方。

创业者,觉得自己想清楚了,任务也布置下去了,团队也都表态了,好像也没啥困难和问题了,然后,忙其他事情去了,过了俩月,拉团队出来说,进度咋样了?那么结果有以下几种。

1、啊,延误了?为什么?

2、产品出来了,赶紧瞅瞅,等等,做的这个是啥。

3、产品出来了,赶紧瞅瞅,看上去不错啊,上线发布,哎呦,用户一上就垮,赶紧修复,啥,无法修复,要全部重构???

以上几种可能,结果其实都一样,就是在你预期的时间内,完全,彻底的达不到你预期的效果。

步步寻求反馈,从产品的原型设计,到技术的原型设计,到技术的核心模块,数据结构,都要求给予明确的反馈,你说你不懂技术,但你要了解一些最基本的指标,比如说,这个产品最频繁的调用请求会集中在哪里,这个请求频次会在什么量级上。

很多技术人员有个误区,觉得说我做完了代码,做完产品,然后再去做压力测试,再去调优。

当然,实话说,作为快速实现的产品,我们也许不奢求性能多么卓越,或者考虑多么长远,但是对一些核心诉求的部分,至少应该有一个及格标准,也就是至少可以保证稳定发展种子用户的能力,如果连这个都做不到,这个东西就没有可用性了,那么这个压力测试应该在什么时候做呢? 你的数据结构出来,你整个功能里最核心的几个高频次SQL写出来的时候,这个压力测试就可以做了,灌进去几百万条数据,关掉query cache,做压力测试,看看是否符合预期,这个及格了,你后面写代码就心里有底了,但如果这步没有做,等你上线后发现,哎呦,这里有问题,这改动就小不了了。

从产品的设计,到技术的实现,每一步都要得到执行者的反馈,和预期进度的对比,并且要清楚在整个团队里,谁可能成为瓶颈,谁可能正在坐等他人的进度而无所事事。

而这种反馈,必须是实实在在的,有真正的彼此共识和细节的认知,并将各种可能理解歧义或者产生隐患的问题尽早暴露出来,达成共识,而不是一句空洞的总结,“今天,完成模块1,明天,计划模块2。”

很多时候,团队人越多,这种反馈和进度的确认就越难。

有些创业团队,在这里的时间,精力,人力和资金的消耗,简直是惊人的。

不论成败,认真细致的总结

有很多情况,也许做的已经足够努力,但结局依然不尽人意。

一句简单的方向错了,或者说能力不足,或者说资源不足,来盖棺定论,是对不起所付出的努力和工作的。

作为创业者,做坏一个项目,做坏一个产品,没什么大不了,重头来过就是了,但学费要交的有价值,团队和创业者的成长要有价值,否则就等于是白交学费,白浪费了时间和精力。

所以认真细致的复盘非常重要,对事不对人,在哪个环节,哪个步骤上,思考的地方错了,还是执行的方式错了,还是选择的技术方案,产品设计路线图错了,要认真的总结到位,不推诿,不埋怨,找到真正的问题,这学费才算值了。只有这样,下一次的成功率才会更高一些。

想到了,只是很小的一步,从想到 到做到,要迈很多很多步。

创业者的格局输了,不管多努力都不可能赢

摘要:创业首先专注事情聚焦,不要一下做很多事情。但如果你把自己的业务范围设得太小,有时候会固步自封,最后你会发现你在格局上完全输了,不管多么努力都是不可能赢的。

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以下内容根据创业者王兴在多个场合的分享整理。市面上有很多王兴谈论公司的内容,但你或许很难看到一篇他聊自己的文章。

创业公司一定不可以停下来

2003年前我从美国回来开始创业,过去这十多年我一直是个创业者的状态。

我有三段创业经历,前两段都非常的不成功,美团从2010年到现在发展的还OK,这一路走来我有很多的经验心得想与你分享。但请记住,没有哪一条经验是完全能够适用的,不管是我自己的经验教训,还是别人的总结,每一条看似正确的建议,在实际的创业过程中你总能找到很多的反例。

对创业公司来讲,发展速度、成长是非常非常重要的。硅谷有一句格言,有点粗俗但非常直接:Keep growing, fuck everything else。只有增长是重要的,其他一切都不重要,只要你能保持高速增长,所有的问题都至少在短期内能够被容忍,被掩盖,或者不会爆发。可能很多问题当时是个问题,你长大十倍、百倍之后它就不是问题了,甚至不需要解决他就自然而然地消失了。

这句话在很大程度上是对的,因为在我们的创业过程中也经历过很多类似的事情,美团到今天也有很多问题,但最重要的事情是保持持续的成长,那么很多问题至少还有解决的机会。

创业的过程中会遇到很多的问题,给你一个建议就是,一定不要因为某个问题很重要,就停下来解决问题。创业公司一定一定不能停,没有什么问题是值得你停下来,甚至是慢下来去解决的,这样只会导致问题更加严重。

但所有的事情都有反例。很多的问题是因为企业发展得太快而失去控制,出了问题。以我自己的经历而言,美团是最早的一批团购网站,但是在2010年下半年到2011年上半年时,市场极其疯狂,无数的钱砸进来,无数的团队一轮又一轮融资,大家互相挖人,然后到处砸钱烧钱。有一段时间拉手和窝窝是跑得比美团更快的,他们在非常高速地成长。然而他们却在2011年的下半年到接近年底的时候,迅速地垮掉了。

他们的失败,并不是因为美团做对了什么事情,而是他们跑得太快了。有一个夸张的例子,窝窝团挖人的时候直接说我们确定好了2011年几月几号上市,他们所有的决策都是按照这个计划来的。当资本市场或外界环境发生变化的时候,公司不能及时适应,便会迅速出现问题。

现在有很多人说专注重要。雷总(雷军)说互联网创业的七字诀是,专注、极致,口碑,快。专注是排第一位的,因为创业比拼的是个人、团队,所有资源,就像刀锋一样,越专注越有力量,这个是容易理解的。尤其是对创业公司来讲,无论有多少帮助和支持,你的资源都是相对有限的,所以专注是非常必要的,但这个也有反例。

首先专注是事情聚焦,不要一下做很多事情。但如果你把自己的业务范围设得太小,有时候会固步自封,最后你会发现你在格局上完全输了,不管多么努力都是不可能赢的。

比如电商早几年,淘宝做得非常厉害,资本也雄厚,马云做对了很多事情,其实也做错了很多,但最重要的事情是他选择了做一个大平台。回头看,2003年左右开始起来的那些公司,如果专注做一个垂直电商基本上是没有胜出希望的,这在策略上一开始就输了。

修身、齐家、治国、平天下

所以后来我反复想,其实最有价值的建议,应该是我们老祖宗的一个想法。四书五经的《大学》中有一句话告诉我们,如何才能成为一名君子:修身、齐家、治国、平天下。最近一年里反复咀嚼这句话,觉得越来越有意思。我给你解读一下为什么“修身、齐家、治国、平天下”对创业者的自我修养是一个极其好的建议。

从某个角度来讲,孔夫子就是2500年前的创业者,他从鲁国起家,有自己一套想法,然后有一套business plan(商业计划书),他希望怎么治国,但他需要获得支持,在本地没有得到支持他就到处游走,去募资,去获取资源,希望能够把他的idea变成现实去改变世界,这是孔子一生的故事。

反过来讲一下。先看“平天下”,你要彻底占领这个市场,而“天下”就是你的目标市场,怎么定义你要干、能干的事非常重要。你要选择正确的目标市场,而且要有足够的规模,有足够的价值。因为创业归根到底是要解决问题的,如果你解决的问题不够大,那你创造的价值就不够大。

而做一个公司最后都是需要“平天下”的,“平”的意思就是,你不光要进去做,最后还要彻底地占领、垄断它。对互联网公司而言,这点尤其重要。因为你只有迅速结束竞争并垄断这个市场,才能创造最大的价值。

那么你怎么去“平天下”呢?

你不可能自己去干每件事情,要有人写代码,做设计,谈客户,你需要“治国”,这里的“国”指的就是你的整个企业。我觉得确实应该用企业这个词,而不是用公司这个词,因为公司只是企业形态中的一种,企业可能还有很多其他的形态。大家可以看到,在BAT的发展过程中,他们都非常注重去构建自己的生态系统。

一个公司一开始只有单一的业务,按职能部门分,后来业务多了,就要按事业部门分,再后面就要按事业群分,或者外面他们有投资公司,有生态链的各种合作伙伴,这才合成一个“国”要“平天下”。治国就是要设计好、治理好整个企业以及相关的生态体系。

要怎么“治国”呢?再来看“齐家”。

对创业者而言,家就是你的直接下属,因为不管公司规模多大,CEO能直接管的人都是有限的,也就是七个左右,直接下属就像你的家人一样。个人精力是有限的,他们的质量、投入度、成效对你治国平天下的计划有着至关重要的影响。

那“齐家”怎么理解呢?有几个意思:

1、你要配齐这个团队,因为创业公司要做成一件事,需要不同的职能,很难有一个人各方面都是天才。

2、英文版的《大学》把“齐家”翻译成regulate,意思是规律监管,听起来有点奇怪,但很有道理。团队十几个人,虽然人数很少,但是大家的想法不会是完全一致的。你要使大家的想法尽可能一致,也就是心要齐。其实每个人的能量越大,最后的合力反而越不大。大家用力的方向一致,才能把事情往前推。

3、不管团队里的每个人在能力、态度上有什么区别,你对待他们的标准都应该是一致的。这样你才能把身边的人带好,让他们很相信你,而且愿意投入,他们一层层地往下影响。这是“齐家”的意思。

那么你怎么样才能够“齐家”呢?这就需要“修身”。

作为CEO,你就是公司的支柱,也是公司的天花板。如果你不能不断地提升自己,那么整个团队是不可能有提升的,整个事情也不可能做大。我觉得CEO要做很多很多的事情,但是其中有一项非常要的就是修身,要吾日三省吾身,不停地反省,不停地学习,不停地想办法提升。

你要继续展开“修身”会有很多层面,在心力上要提升,在脑力上要提升,在体力上要提升。毕竟创业是个非常辛苦的事情,把一个事情做好,需要又猛又持之以恒。

从一切地方学习,从书本里学习,从身边的人学习,从比你年长的人那里学习,从比年幼的人那里学习,从你过去的成功经验和失败教训里学习,或者更好的、成本更低的,从别人的成功经验或失败教训里面学习。

所以我觉得是需要修身后才能齐家,然后才能治国,然后才能平天下。

创业者的价值不是融钱

前几年,玩电商的人都觉得,我砸完这一轮2000万美金,下一轮可以融到4000万美金,但他们忘记了另一个假设——对手也有钱怎么办?钱是无差异的,全球范围内是不缺钱的,只要有可能给资本带来回报,资本就会源源不断地涌过来,这显然要比一家企业需要的更多。

很多创业者过分依赖资本,觉得资本能解决一切问题。但创业者得明白,腾讯永远比你有钱。所有中国的公司一年加起来可以融多少钱?腾讯一年往外就投100亿元人民币,腾讯比VC还要更有钱,你怎么赢腾讯?你不能说,我能砸钱,他不能砸钱,这个是不成立的。

对于未来越有信心,眼下才能越有耐心。我的耐心比多数创业者要更多一点,这是我连续创业的体会,也和我的信念有关。“杀人放火金腰带,修桥补路无尸骸”,有没有这种情况存在?有!你是要当反派杀人放火,还是要当正义的一方修桥补路,哪怕最后死无全尸?这是信念问题。

不管是哪一个人或机构做投资,不管是现在还是将来的某个时刻,都希望可以花少些钱赚回更多的钱。所以,创业者的价值不是融钱,而是如何让钱生钱。

在经济学里,我们会讲输入和输出。评判一个企业的价值也要看输入输出比,少出多入就是在创造价值;反之,你就是在做一件没意义的事情。对于创业者来说,最该考虑的是如何比对手花钱更有效率,创造出更多的价值。

我最近两年一直在思考如何运用互联网技术,低成本、高效率地运作一家公司。当我们效率越来越高,收集的信息越来越多的时候,我们才有机会影响整个产业链。

我等不及让别人去打造这个世界

紧张工作之余我有时会稍作遐想:

如果早出生一百万年,作为一个男人,此刻我应该正在狩猎。我应该围着兽皮裙,手持标枪,正在捕捉山羊野鹿,也可能正和虎豹豺狼大狗熊做生死之搏。如果我干不好,我就会被咬死,我的家人族人就会饿死。每想到这里,我就决定集中精力,回到中国互联网这个现实丛林中来。

实际上我创业的意愿并不那么强,不是为了创业而创业,仅仅是希望有一件事可以发生,如果别人还没做的话,那就我来做好了。

稍微拔高一点,可以用甘地的那句话——Be the change you want to see in the world(欲变世界,先变其身)。创业对我来说是改变世界的方式,我希望活在一个更希望生活的世界里,但我等不及让别人去打造这个世界。

变化这个词是很有趣的词,很多公司的企业文化都强调这个词。就像阿里巴巴,他们的企业文化中有一句是“拥抱变化”;国外有一家电商企业叫Zappos,他们内部有“十诫”,其中一条是Embrace and Drive Change(拥抱并且推动变化);奥巴马竞选口号强调最多的也是这个词——Change,改变。

2003年回国创业,至今13年了,我认为身上没有变化的东西有很多:热爱生活、对世界充满好奇和激情;当然变化的东西也有,随着年龄增长,我个人的生活在变化,更加丰富了,感悟和视野也在增长,我自己从来不抗拒变化。

总结和评价自己并不是我常用的思维方式。就像清华大学有一句校训:为祖国健康工作50年。大学的时候并不觉得这句话有什么,但我25岁的时候一想就觉得很难,因为人的心境变了。总结过去当然无可厚非,但我更看重未来,一定要说的话,我只能说“摔倒也要往前摔。”

对于未来,我认为,人应该注重长期的目标和短期的目标,而不是那么重视中期的目标。

揭秘39元快递骗局:快递到付千万别签收

最近两个月,全国各地数十个城市都有类似被“39元快递”诈骗的报道。这些用来诈骗的包裹多以劣质洗发水为主,包裹内的物品价值只要几块钱,但货到付款的金额均为39元。

很多网友爆料,接到来自陈小姐的快递,到付39元,里面是不足10元的化妆品。有人认为,这些包裹可能出自同一伙人,这个骗局的伎俩就是利用到付的金额远远高于包裹货品的价值,从而赚取差价。

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针对此类现象,邮政工作人员表示,39元货到付款的财神到和化妆品一样,都是不法商家在获取消费者个人信息后进行的一种新型骗局。

这名工作人员介绍,根据相关规定,收取货到付款快递时,收件人可以先开件查验,如果发现有破损或者并非自己购买的东西,有权利拒收。如果是帮家人代收,就要给家人打电话确认,避免上当受骗。

专家分析,货到付款卖财神针对的是民众不愿把财神拒之门外的心理,又把价格定在39元这个不算高的门槛上,让收货人往往不去追究。所以这个把戏能反复得逞。

@外太空洋裕:我也有收到过这类快递,幸好快递小哥提醒,拒收,才免受损失

@李汶翰手上的大饼:当初遇到过一次,直接拒付,要我钱先要我命吧

重点根本不是签不签收的事,而是个人信息泄露!!骗子哪里来的详细的姓名地址电话?!!网络诈骗难处理,大多人只能忍气吞声,不道德的人太多了…..。

三十而立,男人30岁上下正是掘取第一桶金的最佳时期。

说到男人创业,现在很多创业者都讲求创业最佳时机,想知道自己最佳创业时机是什么时候吗?

今天我们就来讨论下男人创业最佳时机,希望所有准备创业以及正在创业的男人女人,都能在最佳时机创业成功!

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30岁是人生的一道坎

30岁,要么飞黄腾达,要么一生潦倒。 这绝非耸人听闻。2500年前,孔子就告诫前来求学的人:“吾十有五而志于学,三十而立。”这句话至今仍足以振聋发聩,警醒世人。30岁之前是助跑,30岁之后才是真正的启航。只有那些在30岁之前做好准备的人,起步才会有力,才有可能在30岁之后的岁月里披荆斩棘,有所建树。

30岁是人生一道坎,是男人不想面对但又无法逃避的枷锁和咒语。一个个人生的关卡,30岁男人不得不铆足劲儿往前冲;他们深深感到了恐慌和危机,害怕自己30岁仍将一事无成?当男人快到30岁时,总会倒抽一口寒气。如果30岁仍无事业的根基,又无能给人“打杂”的高学历,那么,30岁男人便会在内心不住的咒骂自己–30岁了,我怎么还是个喽罗,我是不是要废了?!

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其间的感受甚至远远超过了“万箭穿心”!

即便在穿着上,30岁男人也显得无所适从。男人创业最佳时机。如果每天西装革履,会被人误认为卖保险的;如果穿得松垮,则被当成下岗工人。面对这些,30岁男人总想邀知己小酌几杯,以便倾吐心中的苦水。然而,在这个朋友比熊猫都稀缺的时代,如果你没有钱借给他们,没有关系帮助他们,没有胆量和闲心陪他们泡桑拿、赌通宵,那还有谁愿意理你?在夹缝中生存的30岁男人,已经不可挽回地陷入了“三十而立”的魔咒之中。他们已经失去所有可以为自己掩饰的借口,所有的解释都显得苍白和可笑。

30岁男人已经别无选择、无路可逃,只有背水一战,拿出更多的成就来应对世人的一切白眼!

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你已经没有任何时间可供浪费了!

紧迫感,就像一场肆无忌惮的狂暴龙卷风袭向我们这一代人,而且,越来越多的人被卷了进来,成为一股驱动我们生活的神秘力量。中国有名的谚语“三十而立”,被人悄悄地改了一个字,变成了“三十而急”。急什么?急位子、急票子、急房子、急妻子,急资历、急学历、急智力、急能力,个中别有一番人生滋味。

到了30岁,即使没有人逼迫你,你也应该不假思索地跳入这个充满紧迫感的漩涡。30岁对男人来说,是人生的黄金季节。所以,30岁的男人必须带着成功的野心和时不我待的紧迫感奋力地打拼未来。如果你现在仍将时间消耗在麻将桌上、电子游戏厅,甚至是歌舞厅里,那你简直就是自己一生的罪人,正为自己的后半生挖掘坟墓!

所以,30岁对于男人来说,是成熟和发生质变的飞跃阶段。只有抓住这一关键的黄金时期,尽一切可能地完善自我,化蛹为蝶,蜕变为一名成功人士,才能彻底赢得光辉一生和别人的尊重!男人创业最佳时机。

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其实这并不是不可能的!

如果你在30岁时存款还屈指可数的话,一定要告诫自己在这个创造财富的转折点上,千万要好好把握,否则你不仅是位失败者,而且还要为今后的20年生活将如何度过而忧虑不堪。虽然大多数人在这段时期所拥有的财富并不是很多,但若能够及早为自己的财富增长做出有效的计划和操作,那么你的人生便会有更多的保障,也会为将来的成功打下一个坚实的基础。时钟已经敲响了30岁的大门,30岁的男人应该有更多的思考,更多的行动,紧紧抓住人生的转折创造出更多的财富,在通往财富的道路上一路狂奔。

30岁的男人,已经把自己打造成一把锋利的宝剑,心态和思维都已达到炉火纯青的地步,举手投足间透出一种成功人士的成熟。他们一旦出手创业,就意味着无往而不胜。

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怎么创业?

男人30上下正是掘取第一桶金的最佳时期。在25~35岁之间,是一个人创新思维最为活跃、精力最充沛,脑筋也最好使的阶段,其创造欲望也是最为旺盛的时期。那么,作为打算创业者,又该如何去掘取第一桶金呢?

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1.在自己熟悉的行业寻找

由于自己对这个行业比较熟悉,因此会避免因陌生而浪费时间。

比尔?盖茨在创业之初便是在自己最熟悉的行业中寻找并获得成功的,至今微软在成为巨无霸的同时,比尔?盖茨也从来没有做过与电脑无关的生意。

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2.把勤奋作为挖取第一桶金的工具

在最初的阶段,资金短缺、规模过小和没有知名度以及受到大公司排挤是非常常见的情况。所以这时候如果不勤奋的话,将很难获得成功。曾宪梓由最初推小车在商场和大街小巷叫卖领带,到最终使自己的金利来领带步入了世界名牌的行列,其成就和他的勤奋是密不可分的。

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3.要善于把握时机,同时具有冒险精神

对于十拿九稳的事情,总是那些回报最少的事情,所以创业者要敢于冒险。一件事情,你觉得没把握,别人也同样没把握,但你做了,就有了成功的可能,如果不做,那只能够看着别人成功。所以,风险与收益向来都是成正比的,创业是这样,生活也是如此。一个一味求得安稳的人无论如何也成就不了大事。

4.学一门手艺人们都知道,腰缠万贯,不如一技在身

就凭这身薄技,最低目标是能养家糊口,最高目标是能发家致富而创下万贯家财。陈逸飞刚到美国,最先是给博物馆修画,报酬是1小时3美金。后来,由于画技出众而进入画廊,当听到有人出价每张画3000美金时,陈逸飞说:“我一下觉得中了头彩,仿佛天上掉了个馅饼下来。”也正是由于他的手艺,才造就了他以后的产业。

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5.他山之石,可以攻玉

人无爪牙之利,筋骨之强,却能与虎谋皮,何也?善假于物也。由此可见,善于利用各种条件,学会如何借鸡生蛋,对创业者来说是多么重要。创办四通利方公司的王志东在1993年向四通融资500万元港币,后来,四通利方又与华渊网合并,易名新浪。1999年,在国际上融资2500万美元,后来,又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年,纳斯达克上市,从而打开了一片新的天地。“弱者等待时机,强者创造时机!”

有个成功人士也说过同样的话:“有条件要上,没条件也要创造条件上。”

为什么连算命公司都能上市,而你不能?

“太搞笑啦,一家算命的公司竟然能上市”,十一跟我说,然后啪嗒,发过来一个“盘点奇葩类上市公司”的链接。隔着屏幕,我都能接收到她鄙视的眼角余光,十一很看不起,一家算命的公司都要去上市了。

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十一po给我的那家公司,是新加坡的风水公司“新天地集团”,2012年6月,这家公司在伦敦证券交易所另类交易市场AIM上市。

就像算命先生那迎风招展的写着“算命看相个看风水”的招牌,这家公司主营赫然列着:算命、算卦、看相、看风水。这是全球第一家上市的风水公司。

闭着眼睛也能想出,这是个蛮不错的生意。十一愿意在一个星座博主那儿买五串珠子,自然有人愿意在东方风水文化里消费。大家对未知都恐惧,大家都需要好运气的加持,大家都需要心理按摩师。

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彭钟桦,客家人,新天地集团总裁。精通五官面相,五行堪舆之术;国际首席宗师;新加坡紫轩阁寺庙管理委员主席;中国深圳紫衫阁寺庙管理顾问;中国徐州茱萸寺寺庙管理委员会执行长;安阳科仪研究院名誉主席;少林寺31代弟子,法号释德松

随手去翻了翻这家公司的资料,矮马,我的心情就只剩下矮马——虽然这不是一家互联网公司,却几乎践行了天朝互联网公司吹过的所有牛逼。

在东南亚,这家公司有渣打银行、花旗银行、远东地产palapala,这些固定的客户资源。

就像党九能在一个星座师那儿买五串珠子,新天地的招股书上也显示,人家有70%的回头客。

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看看这用户黏性,多么高。赶脚那些没事儿互喷竞争对手日活造假的互联网公司,都low爆了!

公司的创始人彭钟桦说“算命先生给人们的是宿命论,我们的原则是治病救人,帮助客户真正解决问题,我们团队要教给人们运用各种特殊方法,让命运掌握在自己手中”。

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感脚深深地抓住了用户的痛点。

新天地在新加坡以分店模式经营,提供风水、算命、择日、合婚、起名、看相、测字、卜卦等服务。

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看看,什么叫产品形式多样化,什么叫高频打低频。

在一个水很深的传统行业里冒出来的创业者通常会说,我们要用互联网精神变革这个行业,让这个行业公开透明化,让商业模式标准化,可复制。

人家算命的公司也是这么搞的——据公司创始团队说,在很多人眼中,风水、算命与封建迷信、招摇撞骗无异,他们的dream啊,就是用西方的管理经营方式剔除这些“被骗的感觉”。在新天地分店内,每一项服务都是统一的明码标价,李嘉诚来也是这个价位,阿猫阿狗来也是这个价位。

Last but not least,再讲一个新天地的赚钱法门。

据新加坡当地媒体报道,一次偶然机会,彭钟桦发现了“火山琉璃”这种矿物质,遂开始做起天然水晶宝石生意,与一般宝石商人不同的是,彭钟桦将宝石与传统的命理风水学结合起来,赋予其另外一重意义。

他将这些用琉璃制成的龙凤、生肖、护身符、宝塔、莲花、佛像等,摆在店中,每一件商品旁边,都贴着一张小纸条,或是叙述一段故事,或是讲一个典故,或是创作一篇诗文。

例如,有一件称作“镜花缘”的琉璃座,配文道:“若多离痴,便得离痴,若多嗔恙,便得无嗔,若多情欲,便脱欲心”,以此劝说世人,勿沉溺情色。

店中最多的是生肖系列。公司对外宣称,这些物品均由“火山琉璃”制成,消费者购买之后,可以请店里的大师“开光”,既能转运,也能解决自己的各种问题。在风水文化盛行的新加坡,这一招颇能迎合顾客需求。

这些琉璃制品并不便宜,在其位于广州的一家加盟店内,一个猪造型的生肖像,标价1888元;一件凤凰造型的吉祥物,则高达三万余元。

公司的核心创始团队也曾向媒体介绍,“产品的销售额占60%,服务占40%”。

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  看到这里特别想对党九说,这跟你那星座预测卖珠子的,不是一个套路么? 至于为火山琉璃各配小诗一首的销售方式,什么爆品策略啊,定制化服务啊,野兽派鲜花也可以退散了。 雷布斯曾经许下一个让人脑洞大开的诺言,小米不靠硬件赚钱,要靠软件和服务赚钱,不过这个牛逼在这两年,有被吹破的风险。人家乔布斯选择的,就是软件和硬件都赚钱的路数,人家卖手机和app store都赚的盆满钵盈。

 

这么看的话,这软件硬件都赚钱的算命公司,走的分明是乔布斯的路子。

不过,这家公司的上市之路依然不容易

从人类高举起民主和科学的大旗,喝上了命运掌握在自己手中这碗心灵鸡汤,对于冥冥中的命运这事儿,就开始变得态度暧昧。尤其是,在代表着商业文明标杆的资本市场,搞进来一家帮您改变命运的公司,都显得自己对主流科学理解不足似的。

2006年,新天地集团曾计划在新加坡挂牌上市,据公司创始人彭钟桦说“当时SAP也做了,结果请来的IT经理工作失误,把公司数据库烧坏了,然后带领团队花了六年时间修复数据库”。这个解释听上去,也是难辨真假。

2012年,这家公司再度起航上市时,披露的招股说明书显示,其2011年总收入为6100万人民币。新天地还很贴心地给资本市场了“要在中国开50家分店”的故事,但其选择的上市场地,也只是伦敦的另类交易市场AIM。AIM并不是大多数公司计划上市的首选,上市成本低,监管力度也不是最严的,考虑到在那里上市的风险,对后续的融资能力也会有影响。

这是一家扔到资本市场上,就像一个joke,而隐藏在幽深的小胡同里,很多人又会忍不住去光临的公司。在新闻报道里,很多人会嬉笑公司的创始人彭钟桦像个骗子;若有一日你被朋友引荐他,又难保你不恭恭敬敬称一声大师。

在我们都谈论的主流价值观里,这家公司的业务灰色暧昧,它讲不出啥改变世界的商业理无论;但你打开星座号看看自己运势的动力,绝对高于你点开一篇谁谁的商业理论。

这家公司多么不受资本市场待见,我还会觉得这是家不错的公司。对于这世界上的大部分创业来说,能够找到一个真需求,人畜无害绿色环保走心走肾地满足之,总好过沉浸在一场自我想象的改变世界的感动中。

身处北上广月薪还没过万的怎样体验生活?

两天前打车,北京的司机你们懂,唠起来天昏地暗,聊到目前工资我说5000吧,耿直的师傅说,你们这样儿的小年轻人不都早过万了吗?

有一年过年返乡,八竿子打不着的表嫂来走亲戚说谁谁谁也在北京,一月一万好几,你呢?你呢?你呢?

如果说年过30岁但月薪还没过万就是低贱就是没出息,那至少有10亿人都和我一样。

之前复旦大学一个叫做“80后的世界”调查显示,80后的平均年收入只有6万元,也就是月薪5000元整。如果你月薪过万,那基本可以挤进80后前10%,月入2.5万就更是那1%的佼佼者。

可是又有人说了,你在北京啊,又不是三四五线城市,月薪还不过万?

拿今夏的平均薪酬来说,即便是北上广深平均工资也没过万,而且我又是平均线往下数的那类。

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都说“长安居大不易”,年初经济学人智库发布一项全球城市生活成本调查报告,不止北上广深,连大连/成都/苏州/天津的生活成本也早在前列了。

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身处北上广,月薪还没过万的生活,大概也只能是买衣服先翻吊牌,而且经常反季买…

洗面奶洗发水都要算清每毫升多少钱才买…

一不小心用流量看视频心脏得停止跳动好几秒…

下雨天打车翻倍要价硬是能等上一小时…

结婚更是想都不敢想…

总之可以用钱解决的问题,我一个都解决不了…

虽然我并不觉得北上广月薪没过万是件耻辱的事情,但起码是有据可循且有路可走的。

最主要是行业问题

合租的姑娘做银行信贷,能耐了一月能拿12万,然后没住多久就搬走了,临走说一句,嗯,我的房下来了。以前说隔行如隔山,现在才懂隔的原来是金山。

原来会计行业的风光不再,能源/矿产行业由于产业转型变成了赤果果的传统行业,更不用提那些事业单位了,涨薪最重要的标准是熬年头,对于广大的基层员工来说月薪过万基本遥遥无期。

死工资永远成不了富人

原来认识的一个妹子辞职改做自媒体了,之前做石油工程师,辞职第6天收入8000,就这还用担心月薪过不了万?

而你挣那点固定工资还死抠死抠,从来没想过投资自己或是搞个副业,难怪离财务自由那么远了。

你牺牲了什么来换高薪

有些人月薪过2万,但代价是要在非洲待5年,代价是每周996工作制,代价是24小时随叫随到。

而你呢,受半点委屈就跳槽,自认为才华没被赏识就另谋高就,好像什么都干过,但又什么都没干过,在哪里都没有长久纵深的发展。

有一天你也可以甩出租车师傅一句“我挣得比你多”,还表嫂一句“你管得着吗”,这并无关你月薪是否过万,提升幸福感更重要的应该是你的生活方式和态度.

“斜杠青年”怎样利用业余时间快乐的赚钱?

斜杠青年”这个词越来越火了,虽然一直饱受着争议,但是依旧掩盖不住它的魅力。成为一名斜杠青年,你不仅可以让自己的钱包更加饱满,还可以接触到更多领域的知识,人脉,积累到更为丰富的经验,这样掐指一算,确实很划算。不过理想很丰满而现实很骨感,很多朋友不知道如何做一名斜杠青年,更不知道怎样合理地利用业余时间快乐的赚钱!那么小编今天就跟大家分享一下这方面的经验和看法吧。

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可以真正赚到钱的核心词就只有一个字:卖 !

【卖广告】【卖流量】【卖产品】【卖服务】【卖人脉】

你可以在现实生活中尝试一下我说的以下几点赚钱的方法,也可以利用互联网来操作赚钱,我在这里就先给大家介绍几种常用的赚钱方式:

一,你可以做一名摆客

什么叫摆客??顾名思义:拍视频的叫做拍客,计算机高手叫做黑客,写博文的叫做博客,还有创客,闪客,拼客,等等。。。那摆客自然就成了摆地摊的了,摆客群体主要以大学生,白领为主,他们并不是以摆地摊为谋生,更不将自己定义为小摊小贩。很多白领,大学生都喜欢做摆客,关于类似的新闻层出不穷。

time在大学的时候也做过摆客,真心学到了不少知识,做摆客不仅可以结交人脉,接触到各种各样的群体,还可以锻炼自己的胆量,更重要的是大大提升了自己的商机挖掘水平。

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有一种人就是那种光看但是不执行,在他们眼里,做这个不行,别人肯定不买,做那个也不行,别人肯定嫌贵等等。这种人创业肯定不会成功,因为他们完全是通过自己狭隘的个人主观想象来判断商机。其实有经验的人都知道:“顾客买的其实并不是产品的本身,而是背后的个人期望,感受,产品只是载体而已。”如果你就是这种人,觉得自己胆子小,自卑,做什么都畏手畏脚的话,那么我建议你可以在业余时间做一名摆客锻炼一下自己。不过要注意的是,在进货的时候,不要一味的模仿,跟风,而是要有自己的构设,你的目标群体是什么,你的摆客产品理念是什么等等。自己要先做足功课。很多“小而美”的东西或概念性产品效果都很好。

比如,前一段时间的武大学生卖樱花标本,数小时就赚了上万块,与其说他是卖标本的,倒不如说他在卖情怀。樱花标本只是这种个人感受(对母校的怀念,热爱)的载体。

二,你可以做一名群主

你可以做一个主题的收费社群,当一名群主。支付宝,QQ群,微信群都可以做付费群。你只需要先去给自己的群做好定位:

是什么性质的付费群?如下图:

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提供什么主题内容的付费群?如下图:

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确定好自己的付费群性质,选择好一个主题内容,千万不要贪多,内容专一,少即是多。共修群是里面最好操作的。因为它对于群主的知识储备能力要求最低。只需要拿出新颖的,有正能量的的共修方案,然后去向目标流量推广就可以了。

之前清华大学的学生就做了一个10元/分群,这种群就是共修群,共修的任务就是每人每周锻炼100分钟,如果达不到要求的话,每少1分钟就需要发10元红包。

三,你可以做一名电商

现在一提电商啊,微商啊,人们马上就想到了刷屏做广告,面膜,代理之类的。这让很多人对其感到反感。首先,不建议大家直接去做代理,直接去进货。想要在互联网创业,大前提是你要拥有稳定的粉丝群。只有这样,你的内容,你的产品才能够得到持久的曝光。其次,不要去刷屏做广告。更不要批量加好友,然后群发广告。真心没有用。你必须要在不引起用户显意识反感的前提下通过重复将产品信息输入到用户潜意识中。而你上来就做广告,刷屏,群发广告,这种行为本身就让用户讨厌了,人家怎么可能付费购买呢?

解决的方法也很简单,就是先分享你的内容,知识,作品等等,通过内容吸引流量,通过内容积聚粉丝。流量稳定有粘性后,你可以推出你的产品,产品文案放在那里,内容末尾小小的推一下,但是不要影响用户的阅读体验,切忌骚扰用户。

至于产品,请把眼界放宽广,这个世界上的绝对不仅仅只有面膜这种产品。比如,你可以将年轻的女性流量定位为自己的目标用户,粉丝积累到一定程度后,你可以将微景观等这种小而美的作为你的产品。因为这种产品不仅受众广泛,而且也可以支持用户DIY。

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四,你可以做一名内容创业者

内容创业是大势所趋。而借助互联网的多种平台,几乎人人都可以做内容创业,将自己的知识和经验包装成产品,变现赚钱。你文章写得好,你可以教别人如何写文章。你会读书,会做笔记,你可以教别人如何阅读,如何做知识管理。你会PS,那就可以教别人如何PS图片。你会聊天,你可以帮人做客服。你会编辑视频,音频,手绘,那你也可以教别人这些。你唱歌唱得好,你就可以教别人在KTV如何唱歌好听。你会考试,会复习,那么你也可以将自己备考的方法传授给别人。你会调酒,那么你可以将自己的调酒方法教给别人。你会开车,你可以做代驾等等…

总之业余赚钱的方式有很多,但是前题是你有对应的技术和知识。获取技术、知识的方法也很简单,就是去投资学习。学会了就是你自己的知识财富了,到你有一定的水平和知识的时候,你就可以用这些来赚钱了。总之一句话:“提升自己的知识和技能永远是最赚钱的买卖!”

五,你可以做一名广告流量主

这个很常见,但是如果要想赚到钱,你的自媒体平台流量必须要大。公众号,今日头条,一点资讯等很多自媒体平台都有广告分成奖励。除了平台给的广告分成,你还可以通过在自媒体,博客等平台发付费软文推广来赚钱。比如:你运营了一个新浪博客,博文经常上首页后,就可以通过接广告赚钱。如图:

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虽然不可能一上来就像咪蒙他们这种公众大号收取几十万的广告费,但是上百元的还是可以做到的。

六,你可以做一名服务达人

服务本身也是产品,当然可以通过提供收费服务来赚钱。这种服务,要么是别人不会做的,要么就是别人懒得做的。不知道大家有没有看到新闻,前一段时间有位女大学生就光帮人遛狗都月入过万。假如你问答营销做的不错,你可以借助百度知道,知乎等平台帮助别人做问答营销。你能说会道又会唱歌,你可以当网络主播,一不小心还有机会当网红哦!如果你会职业规划,你可以给别人做策划。你个人简历做的好,那么你就可以帮助别人做个人简历。甚至你早上起得早,还可以提供打电话叫别人起床的服务。。。

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收费服务不一定非要有技术含量。失恋安慰师,鼓励师,职业收纳师,陪聊师等等,其实都是很有市场的。移动互联网的时代,带给我们很多机遇。每个人都可以借助网络的力量与更多的人联系,交流。说真的,在这个时代,还真是“只有你想不到,没有你做不到”的事 ! 好了,今天就写到这里吧,如果觉得本文有用就收藏了吧, 希望这些可以帮助大家早日赚钱!

分享几个能赚钱的项目

大家一看这标题就唰唰唰的进来了, 说明一下,我不是标题党!准确的来说我是一名背叛者,背叛谁了呢,团队,因为这些东西是我在别人那里学来的!为什么今天愿意给大家去分享呢,市场太大,我一个人吃不完,光我在广州的10个高校就够我吃的了,我们也不能吝啬,年轻的时候多努力。

92467483931407723047项目一:大学生金融贷款

相信大家对这个都不陌生,但是也不熟悉,我是花了很大的勇气才来写出来了,希望大家一起分享!

现在的大学生啊,不是天天把妹的,就是有想创业的,或者是啪啪啪中标了的,旅游的,培训的,太多太多了。

大学生需要钱的地方太多了,一个学生如果一个月是几千的生活费,中个标,就扛不住了,还要带小女友去玩点小情趣。

所以说他们的需求是非常大的,尤其是创业的。

如果想要贷款平台的话:百度P2P学生贷款平台【这就解决了平台问题】 但是你们可能不知道平台的细节,那么这些我也不在这里一一说明,太多了,我想你看一夜都看不完。

平台问题解决的了,如何获得大学生客户呢!请看:去某宝买一些A5广告纸,某宝都会帮你设计好的,

平台+推广都准备好了,怎么成交呢?

其实这是非常非常简单了,你随便去找一个平台,像分期乐,乐分期,自己去注册,然后填写一些资料! 这些东西其实只要按照步骤走就行了,更多的不懂,可以问客服啊,神奇的客服会给你解答,有人说,你这个一天能赚5000? 我告诉你,不止。我们是怎么收费的呢?贷款额度的百分10,如果别人贷1万那就是1000,你爱办不办

要摆明态度,一定要认为是,我们帮助了他们,不是我们求着他们办理,

大家按照我的步骤走,就行了,一个月你出了几单,已经比上班族混的好了。

项目二:卖面膜

停停停,别记着否认面膜,我朋友一天好几百收入,也就用着碎片话时间【项目还没有放大化】。

面膜是什么面膜呢?自己做的一个面膜,用面膜机自己做的面膜,可以拿水果和水做出来的,可以整张敷在脸上的面膜非常方便,

因为现在的面膜呢,太多太多荧光剂和一些激素了,让顾客自己制作,他们也会有成就感,对不对!

在某个地方买个面膜机,然后可以在学校,或者开个门店,

开始卖了,你们打广告可以这么说,

卖面膜了,可以食用,可以直接吃的面膜啦,

一般别人听到面膜可以直接吃,就会非常好奇的看看了,

你就可以开始展示面膜怎么吃,当然了,面膜是真的可以吃,

某宝的面膜是卖多少?10元/片的多不多,你就卖10元-20元一片的行不行,

赚个5元/片。面膜的复购率非常大的,如果有一个学校或者一条街的人

都是你的客户,一天几百,几千没有问题吧?

直接用牛奶或者草莓之类比较贵的水果价格肯定贵点,

你想想,可以直接让皮肤吸收牛奶诶,

你觉得效果大不大?我就每天用,

在某个地方买面膜机,自己制作,会有一系列的教程之类了。

项目三:QQ群:红包群,色X群,电影群,

这就是传说中的群优化,

大家一听是群优化啊,好难的感觉啊,

NO,NO,NO,其实非常非常非常简单的,有了群优化做默认的霸屏也简单

做活跃度也非常简单的, 请看下图:

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这种群我为了测试进去过,

一分钟4个人以上,也就是一分钟4块钱,一个小时240元,一天24个小时你算算,

就算少一点,一天也有2000多快钱啊,

这些活跃群该怎么做呢?

其实非常非常,简单,但是你需要投入

没有投入怎么会有收获,

1.买一个QQ群机器人用来和群友聊天的,

2.发口令红包增加活跃度

3.某宝直接买群好友,吊不吊,一个2000群可以直接花18快钱买1800个好友,

后面会陆续有人进,然后用你再发红包,把活跃度做上去,这些一种方式

一个群每天收入就有几千了,这一块我也在做。

第二种的:

1.自己买几百个QQ用软件批量登入,批量进群刷活跃度,

2.新手请采取第一种方式,尽量做一些合适一点的群,例如放电影的竞争力不大

现在来说说,怎么做QQ群霸屏!

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大家看到图了吧,其实每个群的人数都是一模一样的,每个群的管理或者群主也是一样的,

他们就是放在这里吸粉的,

你加点群的时候,会提示你加别的QQ或者是别的QQ群,

这些方法,我是在其他人那里看到的,所以这不是我的原创,

因为有一些是我从朋友那边搜集过来的,

他们的方法太古老了,他的方法就没有提出,找那里找群好友!

不够精准,大家操作起来难,

群关键的就是”关键词“

QQ群简称小百度,你想想流量有多大,

做这些的方法为:

1.群好友获取和从某宝购买1元100位群好友,做全国霸屏的推荐自己养号

2.然后创建群的时候,定位。

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例如广州市,你就可以在这样的地区投入3个-10个群!因为城市也大,

全国这么多省和市,所以大约需要150个群左右,

新手不建议做全国的地方,先做一个地区,然后慢慢扩大,

这些方法也能帮助你不少! 把他们引流到自己的QQ或者是QQ群再做转化。

这些方法需要累计,并不能今天操作,明天就能拿到几千块的利润,这是不可能的,会有10天左右的缓冲!

这几个项目,操作起来非常简单,坚持做,拼命做!